跨境观察丨“它经济”逆流出海，这家跨境品牌去年融资5000万美元
谁不想给自己的毛孩子更高品质的生活呢？
近年来疫情不断反复，使得人们被迫隔离在家，打开朋友圈和社交平台，放眼望去，有娃的晒娃，没娃的都在晒自家“毛孩子”，那些还没来得及养毛孩子的人也为了缓解焦虑、压力和孤独感而选择养一只宠物来陪伴自己。
这些宠物逐渐成为了生活的调味剂和精神寄托，更成为了我们的家人。
这也导致“宠物经济”在多国迎来爆发式增长。根据报告显示，2020年的市场规模达 2320亿美元，宠物行业的年复合增长率(CAGR) 为 6.1%，2027 年预计达到 3500 亿美元。
（图源：《Pet Industry Trends，Growth&Statistics in 2022 and Beyond》）
而美国是目前全球最大的宠物饲养和消费国家，紧随其后的是欧洲、中国、日本以及新兴市场：以越南为主的东南亚地区等。
根据iPrice 的报告显示，疫情期间，东南亚各国中关于宠物的搜索量增加了 88％，且谷歌平台上关于宠物用品的广告曝光增长了158%。此外值得注意的是，越南人对狗的需求是猫的 5.7 倍。
随着宠物饲养规模扩大、年轻一代养宠人的崛起，人们对宠物用品、食品等多样化和精细化需求也持续提升，且由于平日里工作繁忙，家中的宠物难免成为“空巢宠物”，基于此背景，宠物智能用品的需求开始爆发。
领跑的PETKIK
提到宠物智能用品这一赛道，PETKIT最有发言权。
PETKIT小佩，2013年成立并发布了第一款宠物智能产品，从智能硬件切入了宠物行业，是该领域最早的品牌；2016年5月小佩在上海开了第一家直营门店，截至2021年8月，小佩签约连锁门店数量达1500家，连锁规模稳居全国第一。
同时在21年8月，宣布完成5000万美元D轮融资，这笔融资刷新了21年宠物行业两个领域（宠物用品、线下门店）的融资规模纪录。
其中一个值得关注的现象是，小佩在D轮融资之前的7个投资方中，有5个在本轮跟投。老投资人的持续跟进，也向外界传递了明确的信号——他们看好“它经济”赛道并且认可PETKIT在该赛道的领跑能力。
（数据来源：睿兽分析）
在中国宠物行业，小佩是一位“全能选手”，除宠物的衣食住行外，还涉及医疗生活服务等领域；
在电商平台，提供的商品种类更为丰富，宠物智能用品是小佩的“头部产品”。
“全球化”是小佩从创立起就确定的方向，在完成多轮融资后，小佩更表示未来发展重心将主要集中在美国、欧洲等海外市场，在现有 SKU 的基础上，通过独立运营的形式来开发符合当地市场需求的产品品类，做品牌的全球化。
PETKIT的品牌全球化之路
虽然在目前细分领域是国内做的最大的，但2017年小佩才开始涉及出海，刚刚才进入了整个品牌建设的元年。
之所以做全球化，有两点原因：
一、海外市场具有足够大的优势：用户足够成熟、付费意愿更强、市场也更大；
二、通过寻找新的市场，也是在为未来突破消费品创业普遍都会遇到的“10亿元天花板”做准备。
而在全球化之路上，小佩对自身的目标很明确，就是做品牌。
对此小佩海外事业部副总裁Martin表示：“做品牌就需要有官网，因此我们的选择是不把独立站定义为独立站，而是始终把它当作是品牌的官网。而为了让“官网”更像一个官网，有几个很重要的因素：首先是VI，其次要有品牌的Slogan，同时也要有品牌的愿景。这些东西都应该在官网上呈现，并且，今年的营销主轴是什么，也跟品牌Slogan息息相关，有了这些开始以后我们才慢慢有了一些品牌的雏形”。
有了雏形之后，在20年-21年间，小佩的官网运营团队在尽量低成本且可控的情况下不断试错，同时开始做媒体投放，“在SEO和广告方面，每个月在Google上的投入低于1W人民币，但ROI效果不错；在亚马逊上的广告投入也远低于行业占比，但转化率却是行业的数倍——这个就是品牌带来的效果。”Martin说。
此外，小佩还积极利用社交媒体的力量，在Youtube、TikTok、ins、Facebook等平台皆收获了不错的反响。
在YouTube平台上，从21年至22年，共有31个频道新发布了47 条关联Petkit 的视频, 覆盖人次454,230，最高播放量达78万次。
（在YouTube的播放量）
现在迅速崛起的短视频平台Tiktok也有很可观的数据，从21年7月到至今 ，近178 个账号新发布了超过 257 条提及 Petkit 的视频，其中17个账号发布了20个合作推广视频，占总关联视频的7.78%，播放量较高的达到了434.6K。
随后小佩利用品牌声量的扩大，并通过项目运营和品牌推广的内容不断加强用户粘性，积累大量新增用户，培养忠实用户，以单一爆款不断拓宽产品品类，并保证品牌呈现统一性。
其中之一的方式便是借助众筹让消费者了解产品，并引导消费者在Facebook群组讨论。在去年11月众筹结束后，小佩独立站接下来三个月的总访问量超过了50万次；在众筹预热阶段，Facebook小组用户活跃曲线也一直保持攀登状态，截至目前小佩Global Launch Group成员超过1万位，Facebook粉丝量超过5万人关注。
最终他们达到的效果正如Martin说的那样：“在宠物用品类目，小佩在亚马逊上面是行业最高价，平均比整个行业价格高50%以上，我们卖的最贵的产品比我们的竞争对手、比传统的美国品牌贵200%，但我们依然是卖的最好的。”
“它经济”赛道仍是蓝海一片
不仅是小佩，还有众多巨头看好宠物赛道。
如去年五月，腾讯入股了宠物服务品牌【宠幸宠物】，又投资了综合服务平台【宠物家】，成为第二大股东；美的打造了两个宠物品牌【猫有引力】和【Fluffy&Floppy】；小米投资了宠物智能用品品牌【猫猫狗狗】，还与雀巢联合推出Pawbby智能宠物碗，意图在宠物领域复制“软件+硬件+互联网”的打法......
被跨界巨头盯上的宠物智能用品，竞争势必会更加激烈。
（图为2021年宠物智能用品融资事件图源：宠业家）
在市场红利下，也有更多中小卖家进军该行业。
但在“它经济”的大潮流中，智能硬件细分市场的爆发已经是无法阻挡的趋势。因此想要在“它经济”赛道寻求突围的品牌，最重要的是做好“智能硬件”的研发，增强技术壁垒，从而增加自身的核心竞争力；同时也要及时调整品牌策略，拓展多渠道合作，培养全渠道能力；并拓展子品类类目，优化供应链。只有用精细化来打造爆款，才能在该赛道航行地更远。
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