海外观察丨登顶多国榜单Top3 探探创始人在东南亚又推了个社交爆款

灵魂匹配搭档情绪风格测试，更对东南亚的胃口

对东南亚地区社交产品情况非常熟悉的朋友可能了解过Omi，作为一款音频社交约会类App，Omi将重点放在港澳台地区和东南亚地区，并先后在香港、马来西亚、泰国等地登上分类总榜Top 1的宝座，并进入了双端总榜Top 5。

根据官方提供信息显示，鼎对科技由联合创始人王宇创立，王宇正是2014 年创立探探的CEO，后续探探做到了将近4亿的流水。2018年，探探团队被陌陌科技以7.8 亿美元全资收购，王宇团队依旧独立管理运营探探团队。

2021 年，王宇离开探探，重启创业之路，分别创立了鼎对科技和牵手未来科技两家公司，前者做出了面向海外的产品Omi，后者则推出了面向国内的牵手App。同时，探探前COO潘滢也同样于这两家公司任职。

告别探探，承载其基因的Omi更加注重优化匹配效果，结合上匿名匹配的走心设计和“云村”风格的爱情人格测试，有趣的化学反应出现了。

东南亚更注重灵魂配对？

上面我们已经提到了Omi是一款音频社交App，虽然在匹配方式上，它依然应用了经典的“右滑喜欢，左滑删除”的经典匹配功能，但在细节上，Omi做出了些微改进，试图避免大家“在错误的人身上浪费时间”。

首先，改变发生在基础资料的设定中，注册者除了需要给出身高、体重、生日等基本信息以及个人形象照片之外，增加了更加个性化的选择，试图摆脱社交约会应用“纯纯看脸”的刻板印象。比如你可以根据个人形象/旅游/兴趣爱好三个方面分别提供一些照片，在问题描述中补充个人的生活习惯（有没有打疫苗），力求在个人资料卡上看到更为真切的形象。

在匹配上，Omi也做了些轻微的调整。比如在匹配之前，用户可以在设置中自主设定匹配好友的范围/性别/年龄，拒绝异地恋的朋友就可以把距离限定在附近，这个功能其实一般都会被应用作为会员权益的一部分，这么看Omi还是对免费用户友好一些。

当你终于通过滑卡找到心仪的人时，也不能直接开启聊天。在你们的对话窗口中会弹出一个系统给出的问题，这些问题围绕着生活中的各个方面展开，比如“你最喜欢的季节”、“最爱的美食”，用于“检验三观”或是“破冰”。

你需要在聊天之前回答这个问题，而对方会看到你做出的选择，并决定接下来“是否还有继续聊天的必要”。如果你的答案被另一方认可，才能开启接下来的对话。

Omi可以免费使用，它的变现方式还是靠订阅会员实现。作为会员，每天拥有5次发送Crush的机会，对你的心仪用户使用，让对方看到你的喜欢。同时，会员权益中包含“已读查看”、“看到喜欢你的人”、“撤回喜欢”等9个权益。最有趣的要数“隐私保护”，会员可以将Omi的应用图标更改成“计算器”等系统程序图标，避免被身边人发现。

拒绝看脸 试试匿名语音社交

如果说左滑右滑的社交方式是基于个人形象的“看脸”社交，那么以Soul为代表的应用在乎的则是外表下的那颗灵魂是否闪闪发亮。Omi在“发现”功能页中提供的就是匿名状态下实现的匹配。

在正式开始前，用户可以自主选择系统提供的虚拟形象，当你在这里和对方搭线成功时，对方看见的也只会是这个形象。而这里一共提供三个功能：仅限十次的语音速配、恋爱铃和恋人卡。

恋爱铃大家都比较熟悉了，其实是基于地理位置来匹配“附近的人”。这个设定我想大概是出自韩国漫画《恋爱铃》，原著设定了一个神奇的App“恋爱铃”，安装应用的人可以在10Km的范围内感知到周围喜欢自己的人，靠近后铃声会响起来，提醒暗恋者的出现。

当然，现实中的“恋爱铃”功能实现倒没有那么复杂，只要察觉到附近范围内的用户，在星座、性格等方面适合匹配的用户，系统会以铃声提示配对成功，将接下来的聊天自由交给用户。

而“恋爱卡”的设计更加细致一些。在正式匹配之前，应用会给出一个类似我们上文提到的问题，用户做出自己的选择，只有答案相同，两位用户才能匹配在一起。简单检验“三观合拍”的同时，为接下来的聊天准备了一个可以破冰的话题。

比如你拿到这样一个问题：当你的男朋友和你的闺蜜背叛你在一起，你会选择？

A. 离开男朋友，但仍然拥有这段友情。

B. 离开闺蜜，给男朋友一个改过的机会。

C. 全部离开，谴责他们的行为。

D. 全部离开，但是对此保持沉默。

匿名匹配功能之外，这个应用也用上了最近很火的MBTI测试，以此改编了“爱情人格测试”，邀请用户参与答题。Omi给出12道测试题目，并将最终结果分为十六种人格。它会给出你的性格关键词、恋爱风格、恋爱闪光点和最适合你的几种性格。

测试结果可以分享给其他朋友，迎合上最近MBTI火上热搜的热度，不失为一个分享裂变的好方式。而你的人格也可以作为信息展示在资料卡中，后续用户在滑卡界面中，可以看到其他用户的“爱情人格”，并显示和该用户的匹配百分比。

顺带一提，这次你在手机上收到的“通讯录中的XXX是暗恋你的人”式短信可能不是“错觉”了。Omi在设置中做了一个“匿名表白”的功能，同步通讯录、选择Ta，Omi就会代发一条短信告知这份喜欢。

进入市场前期：做好品牌宣传

从2019年正式进入市场至今，已经过去了3年的时间。在此期间，Omi曾杀入部分地区的总榜第一，但也难免在部分地区出现回落的趋势。不过，在2022年的上半年期间，Omi的排名在多个地区出现了回升的迹象。这和Omi近半年来加大了宣传营销力度相关。根据广大大数据显示，Omi投放的Top3地区为中国台湾（50%）、泰国（20%）和马来西亚（11%），这也都是Omi过往看重的重点市场，在拿到过最佳回馈的地区进行长线运营，是Omi现阶段的策略。

综合Omi在社交媒体平台上投放的多类广告来看，Omi的广告走的也是“品效结合”的路子，尝试了广铺素材、网红营销和电视营销多种渠道。宣传内容方面，则照顾到了颜值党和谨慎恋爱者的喜好，试图覆盖更多潜在用户。比如2019年，Omi App发布了“喜欢高颜值没错”的主题广告，将高质量、好看的配对者作为应用宣传点。

网红营销是Omi很常用的方式之一，在进入香港市场的初阶段，Omi已经和当地机构达成合作，邀请了3位香港知名的Youtube网红制作宣传视频。就风格来看，大多是博主的使用体验分享加上恋爱话题的讨论，分享陌生人初次聊天的破冰方式、什么话题更能引起共鸣。

结果显示，Omi的这三条视频拿到了60万的Youtube视频浏览量，3万+Youtube参与互动。同时，这种方式也被Omi应用到泰国、印尼等多个地区中，均邀请了当地的KOL制作分享视频。

同时，Omi还邀请当地知名度较高的明星网红参与到应用中，在Omi的应用中发起线上直播，滑动对应的星座卡片即可进入直播中，这也为应用吸引了一批用户的加入。

小结

虽然Omi主要的匹配方式依然是“左滑右滑”，但无论从产品设计还是从营销角度来看，Omi正在尝试赋予用户更能展现个性化的方式，试图帮助用户快速了解屏幕那端的陌生人，从而提升用户的配对效率。在重视好看外表的同时，也希望吸引到渴望“灵魂交友”的部分用户。从成绩上来看，现在的Omi稳坐东南亚部分地区分类Top 5的位置，未来，Omi的更新或许还会带给市场更多惊喜。

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