干货荟萃｜好产品也要有靠谱发行 哇哇鱼/鸿萌娱乐/孢子游戏/花娱网络海外发行经验与产品研发分享

2022PAGC游戏对接会 加速助力游戏出海道路

由扬帆出海主办，有米云旗下AppGrowing、WebEye联合赞助的游戏研发发行对接盛宴，活动中我们邀请到了哇哇鱼科技 商务总监&投资总监 邓先耀为我们分享中小研发团队出海立项指南，以及鸿萌娱乐 CEO&制作人 王本睿、孢子游戏 CEO 林志鹏、花娱网络 主策 李吟秋带来的项目路演。旨在打造游戏高质量人脉圈，加速助力游戏出海道路。

哇哇鱼科技 商务总监&投资总监

邓先耀

《从投资出发，中小研发团队

出海立项的制胜指南》

今天跟大家分享一下哇哇鱼科技投资出海项目的具体逻辑，以及对各位出海赛道的赔率的分析，最后总结就是一个量化的分析的方法。

作为投资机构,我们看项目会看几个方面：

第一，看赛道的增速，是否比较高，要有收入的增速，有下载的增速；

第二，看所做的游戏的玩法，赛道的赔率要高，赔率高，回报率才会高，投资机构才觉得，这是值得投入的项目；

第三，团队胜率要高，策划能力、数值能力、美术能力、商业化能力都非常重要；

第四，中小研发团队从立项、策划、研发、发行到变现，要控制在一年以内。如果项目的D30到90，ROI不是正的，要立刻停下来，及时止损。小团队，刚从国内转到国外，如果不能做到赛道规模的1%，可能是失败的。

我们哇哇鱼科技，观察了2021年对比2020年，有哪些类别的游戏，是有增速，值得我们去做的一些赛道？首先要看，下载增速跟收入增速。下载增速比较快的游戏，是超休闲游戏、模拟游戏和儿童益智游戏。收入增速比较快的是，模拟游戏、策略游戏，Casino游戏。这几个代表用户喜欢玩，以及用户喜欢付费的一些赛道。

第二，在策略游戏的分类，它的增速排行和收入变化排序，是SLG大于召唤战斗，大于自走棋。

第三，是大家没有关注的类型，桌面游戏的分类，其实它的收入增速也是很好的，我们看到纸牌接龙，棋盘游戏和桌面纸牌，都是比较好的赛道，比如我们哇哇鱼科技最近发行的一些纸牌接龙等。

看到综合下载总数和下载增速变化后，大家比较关心的一个赛道是，超休闲分类，现在超休闲分类比较难做，原因是大家没搞清楚，现在用户会喜欢的一些玩法是什么。

模拟游戏的部分，大家知道模拟游戏有很多，模拟生活、模拟经营等，从整个市场的态势来看，是有增速的，其实这个赛道，现在是以创意沙盒，还有模拟生活为主，大家可以看一下自己做的那部分，是否契合市场的变化。

跟大家说的一个概念，叫可服务的市场规模，这代表的是什么？我们投资有一个逻辑，你的项目的天花板有多高。其实这个天花板不是你的玩法、你的赛道的一个总规模，是你的项目可触达的规模，你可服务的规模，才是你自己的市场规模。

第二个，其实还是金字塔的结构，如果大家从国内的研发团队转到海外，或者国内的发行转到海外的发行，其实要搞清楚自己所在的圈层。我们会认为80%的研发跟发行，其实都没有获得1%的可服务规模，很可能在国外生存都比较困难。只有先把生存的问题解决，再慢慢往上爬，向更高的目标去努力。

我们哇哇鱼科技能帮助大家做什么事情呢？一方面，我们哇哇鱼科技可以提供数据分析帮助，我们跟data.ai、AppGrowing、Adjust等达成合作，可以和大家一起看看相应的赛道里面，做的玩法是不是有比较好的市场。第二，是我们可以一起去聊一下，我们所做的一些赛道是不是好的赛道。第三，我们在关注一些出海的团队，包括超休闲、休闲类游戏，当然我们这次也重点在看Web3.0的赛道，希望有机会能和大家一起共同发展。

鸿萌娱乐 CEO&制作人

王本睿

《X Match》

《X Match》是一个三消+皇宫建造题材的游戏，它选择了公主题材，这是一个长兴不衰的题材，迪士尼系列跟公主相关的动画片，直到今天也非常受欢迎。当然关于公主的内涵，这些年有了一些非常多的变化，但是在游戏里面能够把公主这个题材表现好，到目前为止不多见，所以鸿萌娱乐想在这方面做一些探索。

游戏的美术风格采用了3D的欧美卡通风格，目标受众还是按照公司惯例直奔欧美市场，目标受众也是三消品类最核心的群体——18到44岁的女性，终端是安卓跟苹果。

《X Match》虽然是一个休闲的项目，但它依然有它的故事背景，严肃的皇宫里有一位依然活泼可爱的公主，给皇宫增添了许多轻松的气氛。她追求自由，不被皇宫的条条框框所拘束，带领她的肥猫和瘦狗在皇宫里横冲直撞，完成了公主到自由者的转变，整个价值观是探索、创造、开放、独立，也跟现代女性非常接近，实际上这个主题在整个的全球市场都很受欢迎。

游戏中有三个NPC，公主、肥猫、瘦狗，所谓猫狗双全人生圆满，这也是很多玩家的梦想。

最核心的部分，也是鸿萌娱乐最擅长的部分：三消部分。目前为止，我们已经有一百多种经过实践检验的棋子玩法，所有的玩法都是由线上玩家体验并进行改进。还针对炸弹的爽感进行了关卡的设计和体验的设计。

核心消除体验超越 1代 和 2代消除，可以通过边落边消跟批量填充两项技术去提升一些爽感的体验，这个在比较老牌的头部产品里面其实是不存在的。在棋子的下落填充方面，鸿萌娱乐的算法更加流畅，会让玩家整个游戏体验更加爽快，增强了玩家通关的意愿。

相比前面的两代消除玩法，三代的爽感体验属于碾压式的，一旦玩过三代之后，很难再回到二代。

同时鸿萌娱乐拥有自己独有的DDA算法，采用了DDA之后可以提升玩家的游戏时长与付费意愿，同一款产品采用跟不采用DDA,在数据表现上面会差4%左右，营收上会差50%-100%.

三消品类有它自己的特点，它的短期目标非常明确，但是中长期的目标是缺失的。这种情况下，三消会给它一个长期目标，达到一个留存付费的目的。同样我们在装修的方面给到玩家一个中长期的目标，从0开始打造一个全新的皇宫，将皇宫的建造和三消进行完美的嵌合，实现资源产销闭环，拉升留存和付费，这个模型是经过市场检验的，非常行之有效的模型。

三消产品为什么受众如此广泛，让人如此着迷？我们经过研究后得出了相关结论，三消产品具有高频、低强度的特点，在游戏中，可能每一个动作都会给到玩家相应的反馈，这些反馈也有参差不齐的变化，如同香烟一样刺激，令人沉迷。

鸿萌娱乐策划团队是一群热爱三消的人，我们公司最大的特点是几乎所有人都是三消的狂热爱好者，人均都是5000关以上的，可以通过系统、数值、关卡和玩法的创新结合，带给玩家新奇的消除体验。

鸿萌娱乐技术人员有资深的工程师带队，可以完美保障操作时的流畅度、爽感。同时已经研究透了三消的一代、二代和三代技术，以及它的引擎和DDA，目前还可以支撑SLG+三消。

我们是中国乃至全球第一家在2018年就进行三消的自动化测试的公司，现在拥有一套成熟的工具。这种自动化测试在设计阶段也帮我们的策划节省了大量的人工成本。

美术团队是以八大美院的班底搭建的，比较擅长欧美风格，可以精准把控目标用户的审美，放大视觉效果，增强交互体验。现在所有的画面也都升级为3D。

公司之前的产品成绩都非常好，例如《Cakingdom Match》是一个A+级的2D的游戏，它的次留45%，七留20%，GP的评分4.8分，有很多忠实的玩家。

孢子游戏 CEO

林志鹏

《妖神记》

《妖神记》是孢子游戏自己研发的IP项目，是一款放置挂机，卡牌养成类游戏，游戏结合的动漫全网播放量大概20多亿次，小说在起点App上一直榜上有名，在法国、德国还有日本动漫都是排名第一。

《妖神记》的美术风格是像素风格+韩系厚涂，人物以厚涂风格为基调。游戏的玩法主要以放置挂机为主。《妖神记》的IP受众非常广并且吸量，整体玩法比较简单容易上手，再通过后期深度玩法养成线，让玩家可以有更多体验内容。

游戏在玩法上以卡牌养成和战前策略、roguelike这几个玩法为核心。我们的目标是卡牌养成，以数值为培养核心，因为其成熟度很高，上手也很快，后期的付费能力也很强，做强付费。放置挂机玩法简单，用来提升玩家留存。本身《妖神记》就有很庞大的粉丝基数，玩家对游戏中的人物都有了基础的认知，可以降低理解成本与买量成本，不容易出现流失现象。

孢子游戏做了游戏的两种玩法测试，单纯的放置玩法吸量最高的是5.63%，平均是2.98%，后期重操作的玩法用户质量很高，转化的用户大部分来自一线城市，因此我们将单纯的放置玩法与后期重操作相结合，前期用户可以只玩放置玩法，到后期可以做一些战前策略以及战斗中的操作。

游戏一共测试了三种不同的美术风格，最终采用了像素风和日韩厚涂两种风格的相结合。综合两者的长处，人物采用像素风，原画采用日韩厚涂的风格，整体更加稳定并且吸量。

《妖神记》属于老牌IP，因此大部分对于这个IP有了解的读者年龄集中在30岁左右，经过测试，游戏的用户年龄在30—40岁之间。游戏的核心用户为30-39岁的男性，次级用户是20-39岁的男性。

放置挂机题材用户泛度比较广市场规模很大，且跟其他产品并不存在直接竞争关系。该类型也没有现象级产品，竞争压力比较小。

游戏的付费曲线类似于AFK类游戏，是一个倒金字塔的设计，在游戏前期，玩家不会体验过高的资源压力，随着游戏的进行，资源的消耗速度随进度增加，相应的付费点就会越多。

战斗更加着重于游戏策略方面，通过天赋选择以及队伍、职业的一些选择去影响对局。

结合小说中流派的设定，游戏一共设计了6个职业，分别对应坦克，战士，法师，刺客，辅助，召唤师。游戏中还有三种不同的天赋系统，分别是治疗、攻击、辅助，玩家只能选择其中的两系发展，剩下的是短板，所以同一套队伍天赋不一样，就会有不同的策略。一系天赋解锁到顶之后，该系的天赋提供的能量球会有相应大招的加成影响，这样战前策略就会有非常大的提升。

游戏中会有不同的游戏玩法：主线关卡、黑暗森林、古兰迷踪、专属妖灵挑战、黑炎之塔、百万兽潮、野外BOSS、工会BOSS战、任务系统等等，不同的模式会有不同的奖励，例如资源、装备等，还可以体验自己没有的角色强度，降低玩家的试错成本。

游戏的很多玩法跟设定都与IP做了深度的结合，公会中添加了公会挑战和工会狩猎等玩法，可以满足玩家的社交诉求。

PVP模式分为低阶、中阶和高阶三种模式。低阶是分数值战斗，中高阶需要在线匹配。每天晚上7点到9点会开一个定时匹配的阶段，其中的高阶竞技场是按照大区服务器排名，前100名还要进行三局两胜PVP，最后角逐出一个全球最强。

目前游戏还是处在一个Demo版，我们考虑在Alpha版本的时候对核心玩法、美术表现进行验证，Alpha的后续版本会优化次日、三日以及七日的留存，在Beta版本验证付费数据，最后Release版本进行小范围商业化验证。

《妖神记》的IP孢子游戏拿到了5年，现在是《百万兽潮篇》，共有60个角色，后续也会根据动画以及真人剧进行更新相应的《光辉之城篇》、《飞升篇》。

《妖神记》当前的版本升级是战斗部分的UI替换和UI美术的完成，现在正好处于一个完整的玩法调整阶段，目前主要是想到港澳台地区去做一些上线的测试。

花娱网络 主策

李吟秋

《Fake Cheater》

《Fake Cheater》翻译过来的意思为真假欺骗者，正如其名。以都市恋爱题材作为游戏背景，故事梗概是主人公经历了失败的感情和好友的背叛之后，开启了逆袭的道路，不仅在事业上一路高歌，还帮助她的朋友们走出感情的困惑，走出阴霾的一个故事。

游戏是剧情结合找不同、放置经营等玩法的混合情感类休闲游戏，定位是女性向。目标用户是16—35岁的女性玩家。情绪价值对女性玩家来说是游戏体验的重要部分之一。所以女性对情感类题材会比较敏感，再加上该题材本身就自带很强的传播性和话题性，并有庞大的取材基础。团队对于情感类题沉淀了很多经验。

游戏的玩法是闯关+放置经营，这类玩法在休闲市场上已经得到过验证，简单上手，对于女性玩家来说学习成本比较低，反馈也很强。我们发现，将这种玩法与剧情探索结合起来意外的丝滑。单一的玩法容易让人感觉到疲劳，如果将剧情玩法加入其中，可以提升游戏的体验感，更好地解决玩家的疲劳问题。

在闯关的过程中，关卡的更新速度可能会赶不上玩家的消耗速度。因此游戏中加入了放置经营玩法，在玩家等待内容更新的缓冲期使用，防止因为内容消耗过快导致玩家流失。另外放置经营是一个做商业化的卖点，如果单纯做闯关，很难实现商业化，结合放置经营能够很好地弥补这个问题。

游戏开局以情景的方式交代剧情，每一章是一个完整的故事，包含了7-20个关卡。闯关过程中，通过关键线索推进跌宕起伏的故事剧情。当完成所有关卡后，章节结尾处使用漫画的形式交代了故事结局，结局让人极度舒适。在剧情方面，从主题到情节再到语言都进行了较为完善的本地化处理。

放置经营一共包含了三种玩法，主要有经营任务、三套换装还有空间装扮。

游戏中有周边系统，其中收集系统，我们参考了现实中女生之间比较流行的手账制作，类似于装扮日记本。让玩家可以通关后根据自己的喜好对收集面板进行创作。完成之后可以分享给第三方平台给自己的好友，促进玩家分享，产生裂变。

任务系统分为每日任务跟成就任务，设置了阶段性的反馈，增加玩家的追求点，提升玩家活跃度，保证前期留存。

商业模式为内购+广告，付费的侧重点在游戏道具以及游戏内资源兑换。广告侧重点在主线闯关中加倍获得奖励以及延长倒计时，游戏内福利活动等。

EVIE

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REVIEW