填平代沟！洞察Alpha&Z世代消费逻辑 如何抓住年轻人的游戏“爽点”
2023已近，我们曾以为的潜力群体Z世代也已经逐渐登上世界的C位，如今年龄最大的这代人已经27岁，成为了消费的主力军。
互联网日新月异，对于从小便生活在“网”中的他们来说，普通的产品已经很难再引起他们的共鸣。所以，这次我们就随着Newzoo新出的报告《玩家观察：Alpha&Z世代》（后台回复关键词：2022Z世代观察查看完整报告）一同破解新的增长密码，洞察这些“年轻人”未来的消费趋势。
游戏还是这代人的娱乐核心么？
现在的年轻人还玩游戏么？据我们所知，前不久我国官方刚刚发布数据，表明现在未成年的游戏时长得到控制，并且已经在向短视频迁移。那全球皆是如此么？
事实表明，并不尽然。游戏仍然是全球年轻人最喜欢的娱乐方式，而且Alpha世代非常喜欢游戏氛围，游戏时长远高于前几代人。
全球Alpha/Z世代用户游戏市场分布
（从上至下分别是：阅读、音乐、TV、直播、社交、游戏）
观察所有年龄层的在线用户可以发现，人们花在社交媒体（20%）和观看广播电视（20%）上的空闲时间最多，他们只有14%的闲暇时间用于参与电子游戏。这样突出了全球Alpha/Z世代正成为互联网消费的主力军。
Z世代花在看电视上的时间较少，但他们确实也花了23%的空闲时间在社交媒体上，17%花在玩游戏和参与游戏内容上。
而Alpha世代将21%的空闲时间花在了游戏上，使游戏成为这一代人的第一大娱乐来源。
手游又占比多少呢？
到目前为止，手机是Alpha世代和Z世代游戏玩家最受欢迎的平台。他们中73%和69%的人在手机上参与游戏，而且多数是单平台玩家。考虑到这两代人是在智能手机上长大的，而智能手机是最容易接触到的游戏平台，这并不令人惊讶。
从游戏时长来讲，全球玩家的平均游戏时间是5小时，当然，对于Alpha/Z世代来讲，5个小时根本不够玩。
从数据上看，Z世代的玩家有6小时10分钟在游戏世界，而Alpha世代的玩家平均有6小时49分钟泡在游戏中。
很难想象，外国的未成年人没有手机会怎么样，当然，你也会考虑海外的未成年人防沉迷问题。但是据我们所知，只有日本和韩国有过相关的举措，可是在推行中并不顺利，现在的主要市场更开放一些，暂时没有太多的政策干预。
年轻人为“新价值”买单
当然，经过互联网的飞速发展和出海行业的快速渗透，现在年轻人纵然喜欢游戏，可是和过去专注MMO和休闲的90后不同，现在的新世代有自己的想法，尤其从这两代人的消费习惯可见一斑。
如果我们将Alpha世代和Z世代的游戏玩家与总的在线人口进行比较，很明显，年轻一代热衷于“付费内容”。52%的Alpha/Z世代用户都是“氪金”玩家之一，远高于总体玩家的42%。
而且，不出意外，年轻玩家在手游的花费确实是最多的。
至于为什么？他们的消费动机是什么？其实从当下几款国民级手游的共性我们就能发觉——抽卡（Gacha）是这代人最接受的商业化模式，没有之一。
据Newzoo研究，解锁独家内容是Alpha世代和Z世代购买游戏的首要原因，其次是个性化的角色或物品。从手游角度出发，玩家对于氪金虽然“恨之入骨”，但是也真的是欲罢不能。对于概率性的东西，年轻人无法克服本能的选择，而且对于当下的产品而言，氪金能同时满足“强度党”与“美工党”的需求。我们也曾经在过去的文章中，有过深度解读。（帮助产品增收85% 为何超8成的中重度手游采用Gacha模式）。
从总体上看，年轻人愿意抽卡和买皮肤的动机，体现了他们更倾向于为丰富游戏体验而付费。
那游戏中该如何才能吸引到这些核心用户呢？我们的答案是【社交】。
不得不承认的是，海外玩家在游戏中的互动要远远高于国内玩家。而且他们喜欢分享，遇到合适的游戏，也会主动叫上家人或朋友一同参与。
尤其对于Z世代的玩家而言，他们喜欢多人游戏，至少能够与其他玩家交流，如果可以有竞技的或者家庭类休闲的成分，他们会更加容易接纳。
据Newzoo研究调查，对于Alpha世代和Z世代游戏玩家来说，有3个社交功能是最重要的。
与其他玩家或朋友进行社交的能力
与其他玩家或朋友竞争的能力
与其他玩家或朋友合作实现共同目标的能力
当然，想要让年轻世代更关注你的产品，越来越多的厂商企图从IP、价值观等方面打通“捷径”，更快触达年轻群体。其实，从年轻人的角度来说，“酷产品”永不过时，只是换了一种叫法，所以想要能打造更多的“破圈”产品，要不就从产品自身的玩法下手，要不就从宣传、营销等角度入手。
2022所剩时间不多，想要寻求增长，也要找准主要消费人群的肖像和动机。未来我们将通过更多的数据解读，带来一个更真实的全球游戏市场。
分享一线大咖实战经验，探索新风口下发展机遇，携手共进助力游戏出海。
12月29日 14:00 - 17:00，由扬帆出海携手钛动科技、阿里云联合举办的出海洞察前线—上海站将于上海漕河泾万丽酒店2楼宴会厅Ⅰ举办。
点击下方图片了解更多活动详情。
EVIE
往/期/回/顾
REVIEW