专访Openverse联合创始人：当体育、Web3遇上元宇宙 打造虚拟和现实交汇的新世界

资本押注、大厂入局，元宇宙的潮水涨得太快。彼时，一支和“元宇宙”业务沾边的企业股票，可能在第二天迅速涨停，市场释放的鲜明信号挑动着所有人的神经。尽管《雪崩》中描述的画面对人类来说太过遥远而不可触及，它面目模糊的前景却轻易令人心潮澎湃。

但元宇宙赛道并未向预先设想那般，朝着光明一路前驱。以一年为界限，企业撤退的速度可与构建新业务之快相比肩。元宇宙的骤冷，如同炽热的铁落入冰水，迅速完成了“退烧”的过程。

在Openverse联合创始人Budda看来，元宇宙热潮的冷却再正常不过。“在元宇宙这个词被发明出来的时候，很多人对这个词一知半解。但真正进入行业后，你可能会发现‘元宇宙’和最初的想象并不相同，选择离开也在情理之中。”

即使部分企业吹响了撤退的号角，Openverse依然坚信元宇宙行业将在未来迎来爆发式增长。近日，扬帆出海和Budda完成了一场对话，聊了聊他们对元宇宙产品的设计理念和技术储备。

Openverse联合创始人 Budda

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Web3+体育+元宇宙 

打造虚实结合的“新世界”

自元宇宙诞生之日，“沉浸”就成为厂商主打的产品标签，力求为用户打造一个虚拟版本的“伊甸园”。正如《雪崩》中对元宇宙世界的描述一般，人们将日常的娱乐活动、互动交流尽数转移至虚拟空间中，进而切断和现实世界的联结。

而从第一步——构建理想中的元宇宙世界形态开始，Openverse选择了一条和多数企业不同的路。

Budda认为，元宇宙应当是现实世界的补充或延展，而不是割裂于现实宇宙的产物。在现实生活中，人的一切基础建立在健康之上。用Budda的话说，“拥有强健的体魄，才能支撑起思想的重量。”因此，Openverse选定体育潮流艺术作为细分发展方向，打造虚拟元宇宙体育世界。

去年，Openverse和马德里竞技俱乐部达成合作，为球迷们量身打造元宇宙虚拟社区Atletiverse。世界各地的体育爱好者无须奔赴远方，即可在1：1还原的Cívitas Metropolitano球场中驰骋，偶尔和球星本人的虚拟角色交流也是乐事一桩。

元宇宙虚拟社区Atletiverse实景展示

在这个平等的虚拟社交场中，一切基于兴趣而生。以体育和运动IP为媒，Budda和他的团队希望推动用户和元宇宙世界中的其他人和物产生新的连接和认知，并把这些认知中的一部分带到现实生活中去。

为了进一步提升虚拟世界和现实的联结，实现虚实结合的效果，Openverse将Web3融入元宇宙中，在虚拟空间中实现DAO、NFT等Web3具备的特色玩法。

谈及Web3和元宇宙结合的优势，Budda认为有两点：首先，Web3将用户从被控制的弱势方角色中解放出来，让用户成为虚拟空间的参与者、创造者。其次，相对于扁平的Web2世界，Web3可以打造3D内容，在视觉、听觉上进行优化，给到用户更具表现力的展现形式。

“打个比方，以往在电商平台购物时，用户只能通过图片和文字了解产品信息。而在Web3世界中，人们可以直观感受物品本身的形态，看到一件衣服穿在别人身上的样子。”Budda解释道。

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如何解决元宇宙产品的

用户留存痛点？

联手马德里竞技俱乐部打造的元宇宙虚拟社区Atletiverse让大众窥见了Openverse的实力，接下来，Openverse将在不久后推出面向C端用户的虚拟分身社交产品Openvibe。它同样以体育艺术为核心，为用户提供有趣的线上社交体验。

在元宇宙行业刚刚起步探索的两年中，如何解决产品的留存问题，让用户愿意为产品留下来，这是元宇宙应用的常见痛点之一。聊到这个问题，Budda基于Openverse的种种创新探索，分享了他们对用户留存的思考。

第一，抓住核心人群的特质。相较于大而全的模式，Openverse的目标是精准服务垂直圈层用户，专注提供他们偏好的内容。

Z世代是各大元宇宙产品抢夺的核心用户，在Budda看来，Z世代是互联网的原住民，具有较强的自主性，更喜欢选择潮流化的形象来表达自我。

多种风格的Avatar展示

Budda还特地提到了当代年轻人的“社恐”问题。对于Z世代来说，Avatar是一个“安全的躯壳”，带上一张假面，人和人的相互吸引只靠纯粹的灵魂闪光和他们对文化的共识。从另一方面来说，精致漂亮的虚拟形象是用户表达个性和自我的展示方式之一，借Avatar展示自己对美的态度。

从Z世代的兴趣入手，Openverse以体育潮流艺术领域为切口，锁定该领域存在的大量忠实用户，快速触达目标用户群体，从而在短时间内完成前期启动。

第二，利用核心创新技术，为用户提供新奇体验。把经营感变成参与感和建设感。Budda表示，当用户愿意在应用中花费自己的精力产出内容，他们自然而然愿意留下来，持续体验产品玩法。            

“技术”和“美”是Budda频频提到的关键词，以技术赋能，Openverse的探索是在坚实的技术基础上，让用户完全享受创作的过程，每个人都能用自己的双手轻松做出达到符合审美的形象。

以Openverse推出的虚拟人品牌“娃偶™”为例，娃偶™谐音WOW，寄托了Openverse团队对它的美好期待。娃偶™使用了公司自研的2D至3D风格碎片化迁移AI生成系统，所谓碎片化迁移，即在不可控的创作过程中，抽象和总结出构建虚拟形象所需的关键元素和结构，保证生成的形象符合人类审美标准。

娃偶™形象示意图

在娃偶™的研发过程中，Openverse的技术储备包括但不限于视觉创意、人工智能、扩展现实、3D建模和实时渲染。Openverse的团队成员来自阿里巴巴达摩院、腾讯与YC吴恩达实验室等多家知名企业，横跨金融、法律、IP、技术等多个领域，致力于打造“技术与艺术的结合体”。

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B端元宇宙的定制解决思路：

打造品牌IP

除了打造C端元宇宙社交产品，Openverse同样能够为中国企业提供全栈式元宇宙创新营销解决方案。谈及中国出海企业的发展现状，Budda认为，目前企业出海还停留在早期阶段，距离发展品牌化、IP化仍然有一定距离。

所以，Openverse为企业准备的是一个“从品牌化跨向IP化”的解决方案，包括如何建构品牌IP、洞察粉丝群体、搭建虚拟粉丝社群等步骤，通过为企业量身打造品牌和Avatar社交场的方式，构建企业和用户之间的沟通桥梁，提升用户活跃度和用户粘性。

Budda向扬帆出海分享了Openverse和西甲俱乐部的合作实例，一个拥有130年悠长历史的足球俱乐部，如何让这个IP持续保持生命力，吸引年轻世代的人喜欢？

在元宇宙项目合作中，Openverse给予用户多种富有仪式感的互动形式，包括可以通过3D打印机生成球星形象、发放球队现实物品奖励等，真正切入用户的痛点和爽点。

目前，欧洲多数发展百年以上的企业已经具备培植品牌IP的明确方向，而中国企业如何完成跨越？Budda认为，企业文化的提炼是重中之重。因此，Openverse会帮助合作企业完成文化定义和形象定制。

以“Avatar+”为核心，将技术和艺术有机结合，Openverse的目标是为用户打造“有温度、有态度”的虚拟角色。从故事打造到技术实现，虚拟角色的定制工作均由Openverse完成。

“在后疫情时代，Openverse的使命是充分结合技术和艺术，为用户带来温暖和疗愈。”Budda如是说。围绕企业使命，Openverse在故事结构和内容生产方面完成了大量的准备工作。在Openverse的官网展示中，每个虚拟角色拥有栩栩如生的精致面容，性格也各不相同。

以Ocean为例，她的面容更加接近真实人类，拥有笔挺的鼻梁和微微泛红的苹果肌，人们甚至能看到她脸上的细小毛孔。在Openverse的设定中，Ocean是一位环保主义者，她热爱自然，在乎每一条生命，希望人和人之间重视表达，用善意回馈善意。

环保主义者Ocean

除了具体化的人设之外，Openverse团队聘请了专业的编剧团队，为每个虚拟角色定制属于个人的专属故事。“我们希望把驱动人类进步的两大车轮——技术和艺术进行融合，为世界创造更多有价值的作品。”Budda说。

扬帆出海获悉，Openverse已于5个月前完成上亿元pre-a轮融资。对于接下来的计划，Budda透露，团队将专注于技术研发方面，利用生成式AI技术，实现快速、稳定的产出，为企业和用户带来有价值的产品。

尾声

谈及2023年元宇宙行业的发展态势，Budda认为，元宇宙在新的一年将会迎来增长，但目前还远远没有达到这种状态。“对从业者来讲，还是需要有更长的耐心和信念，才可能在这条路上，走的比较长远。”

前路难行，但总有怀揣梦想的企业选择出海。“把中国文化和产品传播到世界各地，用热爱养育虚拟世界的真实自我，这是我们这一代人的使命。”借Budda的话做本文的收尾，与出海企业家们共勉。

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