对话畅读科技董事长邹建峰：找寻最佳切入点 网文出海大有可为

从网友自发将著名网文IP搬运到海外网站，引发无数外国网友“追更”开始，中式网文的魅力漂洋过海，慢慢在世界各地点燃星星之火。

2017年起，中国本土网文厂商开始尝试“走出去”，畅读科技正是网文出海的“先行者”之一。早在2017年，畅读科技开始布局海外业务，畅读陆续开发运营MoboReader、ManoBook等多款网文产品，相关App Store版本已经在66个国家取得畅销榜第一的宝座。目前，畅读已是国内网文出海第一梯队企业。

本次扬帆出海特别邀请畅读科技董事长邹建峰，和他聊了聊2023年网文出海的形势变化，分享畅读在网文赛道的成功经验。

畅读科技董事长 邹建峰

网文出海大有可为 探寻切入新路径

利好政策和科技发展推动了网文出海行业的兴盛。据艾瑞咨询统计，2020年起，中国网络文学出海应用数量呈现倍数增长，迎来鼎盛发展周期。当更多企业入局网文出海，向海外输送大量文学作品之后，2023仍然是网文出海的“当打之年”吗？

邹建峰认为，短期来看，网文出海赛道略显拥挤。实际上，中国厂商在海外网文行业的市场占有率较低，仍然具备长足进步空间。

“网文行业中潜藏大量机会，只是中国企业短期内还没有找到更好的切入路径。”邹建峰表示，以网文版权为例，它是构建IP的核心内容，具备号召粉丝的能力。从IP角度出发，一本网络文学作品的版权可改编成多种呈现形式，包括漫画、有声书、短剧等体裁。只有完成对版权的充分开发，才能充分发挥网文IP的潜在价值。

因此，网文衍生行业“向外走”同样是中国企业的必经之路。落实到商业化层面，邹建峰认为，当下国内网文衍生行业发展趋于成熟，关键是如何在海外市场完成各个环节的商业化构建。解决这些问题之后，无论是资本投入还是企业布局都会积极跟进。

除了探索网文产业链中的商机，前沿科技力量对网文行业的助力同样不可忽视。技术出身的邹建峰更加关注如何利用技术驱动整个商业模式效率的提升。他坦言，自己也在观望和思考以ChatGPT为代表的AI技术如何改变网文行业。

在邹建峰看来，短短2-3年时间，AIGC行业的技术变革将对网文行业的未来发展带来极大影响，包括对内容生产方式和商业化模式的革新。

“应用AI技术不仅能降低网文内容生产的成本，同时也有利于提升商业化效率。”邹建峰说。首先，AIGC能够帮助降低创作文学作品的门槛，帮助作者快速完成网文内容的制作；其次，AI可应用于多项工作流程的优化。目前，畅读正在尝试把本地化的作品内容交给ChatGPT审阅，用它判断作品翻译质量的优劣，探索更加地道的文本表达方式。

践行长期主义 培育海外原创生态

网文行业的未来发展拥有无限可能，但“万变不离其宗”，行业发展的核心依然是网文作品本身。从20世纪末的版权出海；过渡到网文企业搭建平台，将翻译后的作品输送至海外市场；再到如今积极培育海外原创生态，让海外作者动笔书写本土化作品。回过头来看，中国网文企业已在全球市场产生深厚影响力。

从作品题材来看，中国言情类小说仍然是最受海外市场欢迎的细分内容。“当下百分之九十的用户还依然停留在言情上，中国古言、玄幻等题材在海外比较吃香，但其他题材并没有被海外多数读者认同。”

而像狼人、吸血鬼等在中国较为少见的题材，则需要从海外引入优质作品，满足外国读者的需求。提及网文作品储备情况，邹建峰表示，目前畅读平台上的海外原创版权占比更高，但从收益角度来说，中国网文带来的收入更为可观，海外原创作品为平台带来的收益有限，无论是付费体系构建还是作者孵化，均需要进一步优化。

畅读海外平台上颇受欢迎的作品 | 图源：Modoreader

“海外平台同样拥有大量原创网文作品，但他们的问题是无法构建付费阅读，打造VIP阅读体系内容。”邹建峰解释道。而畅读内部有一个“约定俗成”的理念，即长期留存基本等于用户付费率。要想做好用户留存，企业需要建立清晰的用户画像，利用数据找到最打动他们的“付费点”，从而提升ARPU值。

那么，如何培育海外原创生态？其关键在于如何发掘作者，并指导他们写出优质作品。在社媒平台贴出广告都是基本操作。眼下，多数网文出海企业早已开启“人才招募战”，于海外构建原创作者团队，为读者输送“原汁原味”的本土作品。

对此，邹建峰认为，只要平台能够为创作者提供具有竞争力的福利，挖掘作者并非难事。畅读旗下产品Moboreader官网显示，过去几年中，他们已经和数千位海外作者共同分享了超过100万美金的创作收益。除此之外，畅读还为独家签约作者提供详细的激励计划，包括签约奖金、月度分红和卓越奖金等。

畅读发起的英文作品竞赛 | 图源：Modoreader

不过，目前海外原创作品的质量仍亟待提升。海外作者大多是出于兴趣完成写作，这导致他们的作品会出现内容较短，情节构思较浅等问题。因此，在畅读搭建的标准培养体系中，辅导作者创作是重要环节之一。

“海外作者能否消化并吸收这些内容，这是一个稍微有点漫长的过程。但任何一个平台想要搭建起来，这是必不可少的一步。”邹建峰说。

网文行业2023：精益求精

纵观全球文娱市场，风云涌动，竞争态势进一步加剧。对中国厂商而言，未来几年不仅仅是国内企业之间的竞争，而是中韩两国的竞争。近年来，韩国的网文巨头正在虎视眈眈，加快向全球扩张的脚步。韩国文娱巨头Kakao、Naver动作频繁，不仅收购大量网文公司，同时实现了从漫画路径到网文路径的转变。

面对逐渐激烈的竞争态势和它带来的内容同质化问题，邹建峰认为，现在的海外网文市场还远不到高度同质化的境地，而市场也需要更多好作品的出现。如果朝着优化内容的方向去努力，将有利于推动网文行业生态的繁荣。

“2023年是网文出海真正起步的一年，可以预见的是，更多企业将正式开启出海征程，”邹建峰如是说，“近2-3年内，文娱行业将迎来新的变革，其中蕴含非常大的机会和空间。我们期待和其他企业一起‘扬帆远航’。”

目前畅读科技已经入驻扬帆出海小程序，点击与取得联系。

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