月流水400万美元、美国应用总榜TOP5 这家厂商再乘AI风口延续爆款创造力
作者 | 四月
编辑 | 马玉玲
AI赛道的火热相信已经不必让笔者用语言来描述，大家也已经能感受到开发者追赶潮流、在新赛道掘金的决心。在几个月的时间内，市场上已经涌现了大量和AI挂钩的产品。
日常巡榜中，我们发现在美国iOS总榜上，一款名为“Chat With Ask AI”的产品赫然位列第三。data.ai数据显示，这款AI对话产品已经连续半个月位列总榜Top10左右。
图源：data.ai 近30天内Chat with Ask AI在美国的排名情况
而提及这款产品的开发商Codeway，一家来自土耳其的初创企业。在ChatGPT火遍全球之前，这家公司已经打造了多款基于AI技术、为用户提供服务的应用——AI换脸Face Dance、AI绘画Wonder。凭借这些产品，Codeway拿到了“年度五十强服务商”的荣誉。
Codeway旗下产品为何能一再从同类产品中脱颖而出？打造出“叫好又叫座”的AI系列产品，这是今天这篇文章想要寻找的答案。
凭借一款AI换脸App Codeway走上增长“快车道”
回顾产品的发展史，也是Codeway的成长史。这家成立三年的土耳其团队也不是一帆风顺。从其公司发行的产品来看，可以说是多领域同时起步，但却少有起色。三年来，Codeway的探索不局限于多个品类，社交、游戏、工具做了个遍，除了一款手机系统清洁工具Clean Up成为了他们的营收主力，其他产品获得的市场反馈都稍显惨淡。
通过大量地尝试和品类打法，直到2021年年底，Codeway终于找到了自己擅长的领域——AI。第一款AI换脸产品FaceDance推出后，他们迅速得到了欧美用户的认可。
追溯起来，Codeway更像是找到了AI和热门赛道的结合价值。毕竟在2021年底，AI的热度大不如今，而AI换脸玩法在当时并不算新鲜事物。在海外，2021年曾经有以FaceApp为首的多款换脸应用拿到较好的成绩排名。甚至在笔者日常巡榜中，都能观测到多款主打“帮助用户查看自己变老/变年轻”的产品成绩一直保持的不错。
从属性上来说，FaceDance是一款工具产品，只是它提供的功能迎合了年轻用户的喜好。FaceDance可以将照片的脸替换成任何人的脸（只要你想，换成假笑男孩的脸也没问题），让照片上的人随着音乐做搞怪表情。在宣传中，官方更是把做meme梗图放进了产品介绍中。
像FaceDance这种容易出圈的产品玩法，一直也是社交媒体的“宠儿”。早在2017年，TikTok上就出现过一场全民挑战“FaceDance”的活动，不过此“FaceDance”不是我们提到的应用，而是一个游戏产品，需要用户配合各种面部表情。可见，这种加上面部变化的玩法广受用户欢迎。
在TikTok平台上，扬帆浏览到多个使用FaceDance生成的搞笑视频。截至今日，TikTok上的#Facedance话题观看次数高达1.81亿次。
除了用户积极贡献UGC内容外，Face Dance的团队也亲自下场玩起了“搞怪”的把戏。在其官方TikTok账号中，更是直接拿川普、马斯克等话题度高的名人“开涮”，配上欢快的旋律，马斯克的头随着海浪特效快乐摇晃。
而这款产品的热度也绝非昙花一现，以2023年3月单月收入情况来说，FaceDance的月流水达129万美元，其收入成绩已经超过Clean Up，成为Codeway收入第一的产品。
图源：AppMagic
根据用户下载和付费情况来看，Face Dance的用户主要来自欧美市场，其产品的收入超过半数来自于美国。可以说，Face Dance抓住了高付费用户的喜好，并成功将热度转化为收入。
什么火做什么？重点是找需求
2022年5月，Codeway又一次抓住了机会。在由AI绘画产品《Dream by WOMBO》掀起的潮流中，Codeway应势推出了自家AI绘画应用Wonder，累计登上37个国家总榜Top10。
放在今天，这类产品的功能实现我们已经非常熟悉了，只需要给出关键词、选定绘画风格，应用就能自动生成相应的图画作品。而它也“与时俱进”，在此之后持续保持更新，推出了“AI头像”功能，喂给应用10张清晰的人像照片后，它能够为用户自动生成AI头像。
在第二次取得突破性成功后，Codeway开始重视到社群运营的重要性。他们在海外社区Discord中搭建了自己的沟通频道，至今已积累了4万+用户。而这也成为了后续其他产品用户的讨论群，为后续产品找寻种子用户。
接连两款产品的爆火让Codeway确立了持续发展AI赛道的信心。2022年10月，Codeway专门组建了“AI Academic（AI学院）”，持续挖掘专研人工智能方向的本科、研究生、博士生加入团队。现在，Codeway已经从一个70人的团队扩展到100人以上。
可以说，在1年多的积累之后，Codeway遇上AI赛道的突破既是幸运，也是必然。当ChatGPT推出后，通过接入ChatGPT，主打AI机器人服务的Chat with Ask AI成为了这一波AI机器人创业产品群中的头部产品。不仅拿到美国分类排行榜的第一，截至4月19日，这款产品进入全球41个国家总榜Top10、同时拿下131个国家分类Top10。
笔者体验过后，其实可以说这款产品不算是行业中最好的产品。不过在接入ChatGPT功能的基础上提供了一些玩法的提示长词，方便用户尝试使用，Codeway也在思考用户的需求。凭借此前在欧美市场积累的经验加成，Chat Ask with AI得以崭露头角。
变现和用户体验的天平如何平衡
试玩了多款Codeway团队推出的App后，笔者从这些产品中都感到了一丝熟悉的感觉。其实，从创业至今，Codeway已经在产品设计、商业化方面摸索出了一套自己的固定逻辑。
当你打开每款产品，Codeway都会给出一个简明的“新手教程”，帮助用户快速找到产品亮点，体验到玩法的趣味性。
初次打开产品时，每个应用都会简单介绍一下产品的特色玩法和每个功能的操作方式、预览结果。在AI修图应用中，笔者直观从介绍中看到了【增强】后照片清晰度的变化，而在AI绘画产品Wonder中，笔者更是直接体验了马斯克照片经由AI处理后变身“二次元”头像的效果。
这种友好的宣传也像是一颗“糖衣炮弹”，其团队意图可谓“图穷匕见”。当温馨有趣的玩法介绍过程完成后，应用立刻亮出不算便宜的订阅计划，并给出“免费三天”的试用优惠。说实话，如果不是本人拥有多年零氪经验，很难想到点下左上角的“x”号直接拒绝。
从使用情况来说，多数产品都给出了“一天三次试用”的限制，超过后必须开通订阅才能继续体验产品功能。即便给出了“免费”的标签，他们也没有放过IAA变现的可能性。在用户每次试用功能的间隙中插入激励广告，相当于用户看广告兑换使用次数。
使用激励广告、鼓动开通订阅计划、推行免费试用，这些方式对提升产品收入的帮助极大，从Codeway系列产品的收入情况来看，也验证了其推动订阅付费的效果。据AppMaigc数据，成立三年来，这家公司的应用内购收入高达5693万美元，上个月单月的收入达到400万美元以上。
图源：AppMagic Codeway六款产品的收入情况
但广告+高额订阅的设定也让用户的体验大打折扣。因此，Wonder、Chat with Ask AI等产品的评分也格外“两级分化”，其中1款应用的差评超过百条。多名用户在评论区反映“只能体验三次就要收钱”、“订阅取消却依旧扣除费用”等问题。
Codeway或许注意到了用户们的反馈，但仅仅靠公告能平息新用户的怒火吗？接二连三拿出爆款产品之后，如何平衡用户体验，或许是他们下一阶段重点需要解决的问题。
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