国内弹幕互动声量渐高 ASMR游戏却已全球偷跑千万美元
作者 | 汪酱
编辑 | 青菜
从什么时候开始，ASMR已经被贴上游戏标签了？
笔者第一次了解到ASMR，还是几年前如雨后春笋般蹿生出的无数助眠、解压等音视频节目。ASMR主播以及up主们通过诸如咀嚼食物、敲击物体、切肥皂等方式，对人的视觉、听觉、嗅觉、触觉等方面产生感官刺激，以此来满足听/观众老爷们的助眠和解压需求。凭借这一“猎奇”的形式，ASMR在全球快速形成了一股热潮。
而ASMR的“解压”和“猎奇”属性，天然契合超休闲品类。嗅觉灵敏的超休闲游戏厂商们也最先注意到这一趋势，将ASMR的多种创意提取出来，做成了一款款游戏。根据Apptopia2021年发布的报告显示，在iOS和Google Play应用商店中，标题或简介里采用“ASMR”这一词汇的手游数量连续13个季度保持增长。在2021年Q1，ASMR题材的手游下载量达到1.54亿，Q2季度中，这类游戏的数量已达到405个，同比增长72.3%，下载量同样超过1亿次。
图源：apptopia
延续至今，虽然超休闲游戏品类创意面临着“触顶危机”，但ASMR的热度却丝毫未减。去年，我们写过美妆+ASMR相关的几款游戏（点击查看相关文章：猎奇向美妆游戏占领美榜TOP1 这届欧美玩家越来越重口了），而今年，这些游戏依然位于多国游戏榜单TOP20内。
最近，笔者又观察到去年12月上线的一款医院题材模拟游戏，该游戏于今年4月底新增了ASMR玩法，随后便迅速登顶了25个国家及地区iOS免费模拟游戏榜，并进入美日韩、中国香港等27个国家及地区iOS免费游戏榜前10，在4月30日更新至今短短11天内，全球收入已近150万美元。
图源：data.ai
医院题材“经久不衰”，ASMR为其再添砝码
从题材上来说，《Happy Hospital：ASMR Doctor》是一款医院题材的模拟经营游戏。
画风采用了全球玩家接受度较高的2D欧美卡通风格，医院内的场景细节十分到位，不仅参考了三次元中医院的部分设施，颜色也采用了大量能够代表医院的蓝色，给人简洁舒适的感觉。
玩法不难理解，在医院场景中，玩家一人扮演多个角色，既要化身为医院前台接待每一位患者，为他们指派医生，又要化身为医生助手，满足病人提出的需求，为医生跑腿。
核心机制跟大多数的模拟游戏一样，都是完成治疗，收集金币和钻石用于升级医院内的设施，以便完成更高等级的关卡。
不过，如果仅凭以上几点来看，那么《Happy Hospital：ASMR Doctor》的确称不上有特色——在这款游戏之前，市面上已经存在有多款医院题材的模拟游戏，比如曾在PC平台上掀起了“医院热潮”又转战移动端的《Heart's Medicine（中心医院）》系列。
不过，和其它同类产品有所差异的是，《Happy Hospital：ASMR Doctor》对游戏的内容迭代更为重视，并在其中加入了许多中重度游戏里才有的元素。
在游戏中，《Happy Hospital：ASMR Doctor》加入了中重度游戏中常见的成就和收集系统，玩家能够通过推进关卡，逐步解锁更多剧情和病人类型，完成阶段性成就任务，从而获得钻石和金币奖励。
而有了成就和收集系统的激励，“成就党”玩家会加大力度推关，在卡关时候，就会更为依赖道具和设施升级，从而爆发出更多的氪金需求。
在内容迭代方面，从2022年12月上线以来，《Happy Hospital：ASMR Doctor》始终保持着每月两次的更新频率，并持续推出新地图场景以及新活动、新内容。
图源：data.ai版本更新动态
在ASMR这一小游戏模式中，涵盖了挤痘痘、清理耳道、除毛、除虫、祛黑头等一系列小玩法，并加入了逼真还原的音效，力求100%还原ASMR音效。
根据AppMagic数据显示，在加入ASMR玩法之前，《Happy Hospital：ASMR Doctor》半年内的双端全球下载量为750万+，在免费游戏榜单中平均排名为1364。
但在4月30日加入ASMR玩法后至今不到半月，《Happy Hospital：ASMR Doctor》的双端下载量就已突破260万，并在5月6日一天实现了33万的下载峰值。在全球地区的排名也实现了攀升，进入了多个国家和地区免费榜TOP10。
总结来看，ASMR这一爆火元素的加入，成为了《Happy Hospital：ASMR Doctor》给力的“助推器”，助力该作实现了短期内的快速增长。而中重度游戏中常见的成就收集系统，再加上厂商对内容的不断迭代更新，堪称该作的“供给站”，为《Happy Hospital：ASMR Doctor》的长线运营提供了稳定的能量供给。
借ASMR玩“翻新”，这家公司做到了“面面俱到”
根据data.ai榜单显示，《Happy Hospital：ASMR Doctor》的发行商是一家名为DragonPlus（天龙互娱）的中国厂商，成立于北京，跟扬帆出海北京base相距不远。
根据他们的官方信息显示，北京天龙互娱是一家专注于海外市场的互联网公司，团队成员多来自清华、中科大、美国卡内基梅隆、英国曼彻斯特等国内外名校，核心创始成员则来自Google，今日头条，百度，IBM，KABAM，完美等国内外公司，是移动互联网领域的连续创业者。
仅从北京天龙互娱的创始人王福德的背景来看，其硕士毕业于清华大学软件学院，首站入职完美世界，在两年后离开完美自己创业，成为Zenjoy的联合创始人，专攻于手游出海赛道。在Zenjoy任职期间，王福德经历了Zenjoy子公司乐禅科技被韩国游戏公司ME2ON收购部分股份、以及乐禅科技（被收购后更名为ME2ZEN）在韩上市。随后，王福德又离开乐禅，成立了天龙互娱。
在此前的稿件中，我们曾介绍过Zenjoy，这家公司主要发力的方向为模拟经营、三消等休闲品类；而完美世界则在中重度玩法方面颇具优势。
（点击链接查看相关文章：2022中国全球化品牌TOP50强解读：各品类全线开花 游戏/电商等多条赛道都有谁）
正因如此，天龙互娱对这两条赛道的玩法都有着充分的了解，而持续专注于海外赛道，也令其对于海外市场潮流趋势的把握更为快速。
多种基因组合排列，才诞生了《Happy Hospital：ASMR Doctor》。
此外，需要提及的是，笔者在下载游戏进行体验时，发现有多款加入了ASMR元素的同类游戏，这些游戏虽然发行厂商和邮件地址不尽相同，但开发者信息中的地址却都指向同一个。比如同样为医院题材的《Crazy Hospital：ASMR Doctor》《Healthy Hospital: ASMR Doctor》，甚至酒店题材的《Hotel Frenzy：ASMR Salon》、Cooking题材的《Crazy Kitchen：Cooking Game》等。
根据这个线索来看，以上提到的这些游戏（或其发行厂商）可能与北京天龙互娱有千丝万缕的关联。根据AppMagic数据，这些游戏自上线以来至今的全球收入都不算低，仅观察近30天周期，包括《Happy Hospital：ASMR Doctor》在内的五款游戏内购总收入就已超过600万美元（约4282万人民币）。
从以上角度总结来看的话，无论是ASMR还是北京天龙互娱这家公司，都值得引起圈内厂商的关注。
结语
在当前休闲及超休闲的海外市场表现来看，由于创意匮乏、玩法单薄，能称之为爆款的新品数量寥寥无几，更多的游戏厂商都在做玩法的混合或升级，以及追求游戏生命周期更长的长线运营。在这种情况下，《Happy Hospital：ASMR Doctor》的强势出现和其找寻的破局角度，无疑给其他中国厂商提振了几分士气，也让我们看到了模拟经营玩法叠加热门元素做微创新的巨大潜能。
虽然我们无法确认《Happy Hospital：ASMR Doctor》能否在一年后甚至更长远的周期内实现长线发展，但就其目前发展曲线来看的话，或许值得期待。
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