“照骗骗术”大升级，Plog社交下细分应用又冲榜了

作者丨子墨

编辑丨火狐狸

伴随着社交媒体的发展，人们对图文分享欲越来越强，Plog社交渐渐在全球范围内流行起来。吃饭“手机先吃”，旅游“手机先看”，“出片”成为了更多人出行的意义。分享图片的社交方式让修图无疑成为了其中关键的一环，如今AI技术的持续迭代让修图工具愈发智能化、美颜化，这也让人不禁发问，有图真的还有真相吗？虽然图像类应用融入AI功能出海已不是什么新鲜事，并且有BeautyPlus这类应用开创先河，通过不断上新AI功能，在海外打通了商业化路径，收获大量用户。本以为抠图、滤镜、美容这些同质化的功能让后入局者的处境会无比艰难，但通过观察近期赛道榜单发现，在垂直的细分领域，或许还有很大机会。

7月2日，一款由中国个人开发者开发的AI图片消除应用Object Removal AI Retouch Fix（以下简称Object Removal）登上德国、印度、新加坡等多地图形和设计免费榜Top10。今年上半年全球收入量达到了60w美元，下载量近200w。虽然数据同比去年基本持平，但上线5年，在海外受欢迎的热度能一直保持也是属实难得。整体上看，可以认为该应用目前已由成长期迈入成熟期阶段，在全球市场拥有着相对持续稳定的用户和收入。

（2024.7.2 Object Removal在全球图形和设计免费榜排名情况）

动动手指，上演消失的他

Object Removal的使用方法很简单，主打是常见修图软件中的一个很重要且细分的功能——消除，外加一些调整画面大小、滤镜、拼图等基础功能，与其他软件相比具有明显的侧重性特点。在使用时，将画面中不需要的部分进行涂抹选取出来就可以一键消除。不过在选取过程中，难免遇到画面中的一些不规则的、细小的物体，手动涂抹会有些困难，无法精准的将其选取出来。由此，Object Removal也提供了一些自动消除选项，包括物体、人物、文字和线条，通过选择可以自动识别图片中对应的事物进行消除处理，节省了手动处理的时间。

正是这样一个在大部分修图应用中都会有的功能，单独拿出来却能如此受欢迎，背后的的原因值得深入思考。对比使用效果发现，精细化是收获海外用户好评的主要原因之一，特别是对于德国、日本、美国这些细节控严重的国家用户来说，需要一款更能修复细小瑕疵的应用来满足他们对完美的追求。在使用消除功能后，保证背景的高还原度与画质不受损是用户所希望的，但大多数修图软件都无法很好的做到这一点。尤其是在比较复杂、多元素的画面中，消除后的部分会留下明显处理过的痕迹，看起来与整体画面相违和。而像Object Removal这种细分垂直类的应用，会将研发重点都放在消除功能上，将消除后填充画面的还原度与融合度提高一个等级，达到其他修图软件无法呈现的效果，才能在市场上更具有竞争力。

AI融入，图片秒变艺术

图像处理与AI技术是密不可分的关系，AI让图片更具有了创意性，图片的使用场景也让AI发挥着技术优势。Object Removal能够在全球收割大量用户，同样离不开AI技术的助力与加持。在人物图像的处理中，FaceHD（人脸清晰）与FaceSwap（换脸）就是很好的体现。不仅让人脸高度清晰化，还可以智能补充背景，换脸过程也是可以自动根据脸型进行填充，显得更加自然。与换脸相似的，还有换装，只需要将人物服装部分选取出来，就可以套用任意模板进行“试装”。整体上看，这些功能都是用相对简化的操作，让画面更具有美化感与融合感。

在Object Removal5月底的一次版本更新中发现，AI技术再次被强调，并上线了AI对话功能。这一功能并不是我们常理解的智能式客服，而是与图像相结合，通过选取图片中的某一区域，用文字描述发送指令，就可在指定位置增加、减少或消除特定元素，AI对话的上线快速将用户的个性化需求转变为了现实。这不禁让人联想到可能是受到Sora一类智能生成图像应用的启发，将相关技术完美融入了其中。不过与直接根据想法生成虚拟图片相比，利用AI局部改变图片更像是一种虚实结合的手法，既保留了拍摄图片原有的写实部分，又在某些细节上运用AI增添了自己的想法与创意，让最终得到的图片是独一无二的存在。

除了AI对话，都属于艺术类的音乐与绘画对于图片的契合度会表现得更强，因此，Music AI与Art AI功能的推出也是很有想法的一种体现。Music AI可将图片适配合适的BGM进行输出，有声图片帮助一张静态的图片立马有了更多动态的情绪输出，就比如一张坐在麦田里弹吉他的图片，加上配乐便可更深刻体会到不一样的情感表达。Art AI类似一种艺术滤镜，赋予图片更多风格，比如复古风、机械风、科技风等等。创意需求因人而异，这些AI功能从各个方面都体现着对艺术细节的刻画，让人觉得图片不再只是一幅画像，而是赋予了个人情感与创意的作品。这对于欧美这些艺术气息浓郁的国家用户来说，会有更高的接受度。

商业变现，造福细节控

打通海外路径，更多的变现模式是开发者在运营过程中不断追求的目标。点点数据显示，Object Removal支持21种语言，有10项内购付费，以订阅制为主，另外包括自动物体消除3.99美元的单项付费。对比常用的修图应用来说，其付费方式略显单一，单项付费项目较少。在如今社交媒体发达的时代，图像应用往往会与社交应用相结合，如海外常用的能够分享图文的Facebook、Ins。与这些社交应用联动或许会提高曝光率。目前来看，Object Removal即使几乎已经在全球各地都有用户，但也几乎看不到在流量平台的宣传与推广，猜测可能是由于个人开发者的运营力度远不及团队，也导致了近两年收入增速放缓。对比同类型图片消除产品可以发现，大都以订阅制为主，且价格差距并不大，因此靠价格战抢占用户可能行不通，但可以尝试从实用的单项功能或特定的AI功能进行单项或单次收费。

图片消除出海应用对比

综合来看，图片消除应用在美国受众群体更加广泛，且内购收入大部分源于当地用户。分析原因可能是当代大多数年轻人修图的目的都是为了在社交媒体上分享，而美国在社交领域的发展一直处于领先位置，并有越来越多的社交平台上线，对于这类应用的需求和依赖也就不断增强。德国、日本这些对细节要求很高的国家，普通的修图软件可能无法满足其对于元素精细消除与背景高度还原的需求，虽然付费能力与付费习惯不及美国，但当地的市场空间十分可观。

结语

图像工具类应用出海虽然早已呈现红海趋势，竞争十分激烈，但在某一细分功能上做深耕，依然可以收获大批用户，甚至做到全球化。而垂直类应用的亮点在于精而不在多，将某一功能做出精细化，可有效满足海外一些喜欢追求细节的大众需求。未来，AI技术与创意想法都是不可或缺的，当一张简单的图片被AI美化、赋予情感，所呈现出来的效果是会被放大的。抓住年轻人愿意在社交平台上传图片分享生活这一特点，可与社交媒体联动，打通更多商业化路径，也期待未来会有更多种类的细分出海应用上线。

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