报告干货|2022年ToB企业营销增长白皮书

引言：客户线上行为没有终点，营销永远有前进的方向，而数字化转型恰恰是帮助企业紧跟需求、布局未来的有力武器。基于百度大数据深度洞察客户需求与行为特征，百度营销与爱采购助力ToB企业从流量营销到留量经营，实现长效成长。

ToB企业客户需求趋势

从管理视角切到客户视角，重视客户需求

百度搜索大数据显示，2022年以来，ToB类需求同比快速增长，近月同比增幅最高达40%，需求集中于移动端表达，移动端占比稳中有进，接近九成。

时段分布特征来看，移动端需求热度时段分布更分散，晚间需求仍强劲，重视移动端晚间需求，获取更多营销机会。

特色产业带释放集群效应，永年标准件、廊坊保温、安平丝网等产业带店铺的店均线索量高于全国行业均值。

营销基础之线上供需连接

营销基础设施线上化，垂直领域精准获客

ToB类企业越来越习惯通过线上表达需求，百度ToB类需求近月同比增长近月最高达40%，垂直平台高精准需求增速更突出，爱采购平台ToB类需求近月同比增长达128%，增速相对更高，营销增长首先应抓住线上需求用户。

服务线上需求用户，需要熟悉用户使用习惯、抓住用户关键时刻。醒目清晰的店铺商品信息，把握用户第一眼决策心智，用户往往被商品前3-15秒的页面信息打动做出判断，醒目清晰的店铺商品展示需要商家深度运营。

线上采购筛选往往伴随庞杂的信息处理，专业平台实力认证提升信息选择效率，正逐步收获更多需求方认可。爱采购平台使用时主动筛选实力供应商资质认证的用户数量及需求次数均有提升。

营销进阶之乘势全域经营

乘势营销平台全域拓量，智能线索管理轻松留量

小型企业更重成本，中型企业重流量，大型企业重品牌，百度营销多元满足各类ToB类客户营销诉求：搜索推广作为ToB类企业营销必备利器；信息流推广与搜索各有侧重互为补充；品牌广告增强企业品牌曝光，积累品牌资产；企业号持续精细运营，拓展客户沟通，促进线索转化；基木鱼零门槛快速建站，智能化商家经营；爱番番IM沟通智能客服能力，帮助企业营销数字化提效。

从线上连接到全域经营，百度营销与众多ToB企业共谋长远，相伴前行：

数字浪潮奔流而至，奋楫扬帆踏浪前行。百度营销助力广大企业家朋友洞察宏观环境需求变化、夯实线上供需连接基础、乘势进阶全域营销经营，在线上化营销转型升级之路共创辉煌。

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