好创意让营销更出色，擎舵数字人视频引领创新之路！百度营销点击二维码关注发现更多精彩内容

随着AIGC热度的飙升，市场上已经逐渐出现一些生成式产品的雏形。百度营销依托成熟大模型“文心一言”，一直致力于推动AIGC产品能力的全域突破，同时，擎舵数字人也即将迎来3.0版本，静态与动态多背景形态的支持，多类场景模板的自由拼接，搭配各行业适配的上百种营销形象，擎舵数字人也正在以强大的模型能力让创意场景变得更加真实多元，为行业带来更多创新和可能性。（擎舵数字人平台介绍）王牌数字人视频模板有哪些我们一起来看看吧！👇👇👇-数字人营销模版大赏-01类型1-通用模板以文案促营销：主打人物话术展示，固定单一人物、固定背景，从头到尾诠释产品特性强势行业：整形美容、交通出行、教育培训行业CTR参考：1.30%～1.85%02类型2-贴纸类模板多元素集合：在通用的基础上添加logo、产品、卖点等标签，使得营销内容更生动且突出强势行业：大健康行业、金融服务（证券业）、教育培训行业CTR参考：1.44%～2.20%03类型3-动态背景类模板沉浸式视频讲解：人物作为辅助形象，背景为主要表达的内容展示，更生动强势行业：商品交易、直营电商行业CTR：1.29%-1.87%04类型4-画中画/画中视频类模板营销形式更丰富：更适合复杂内容场景的展示，使原本枯燥的内容更有趣。强势行业：教育培训行业CTR：1.60%-1.87%以上展示的模板均已在百度营销擎舵平台上线（https://qingduo.baidu.com/），欢迎大家前往体验使用！此外，您还可以根据自身营销需求，选择适合的视频背景、数字人形象、字幕配音和背景音乐等元素，让视频更加生动有趣。擎舵能力再升级！畅享平台新体验百度营销点击二维码关注发现更多精彩内容点击“阅读原文”开始体验吧～

随着百度营销AIGC创意平台擎舵的闪亮登场，营销创意生产正式迈入一个全新的时代。众多品牌亦纷纷申请加入擎舵体验的队列中，与我们携手探索营销创意的无限可能。近期，擎舵平台能力再升级，其中包含【图像生成-文生图】的亮相与【AI数字人平台】的能力升级。话不多说，本期就让我们详细介绍一下这些产品核心功能吧，大家坐好认真听，一大波干货到来……图像生成-文生图一键秒出高颜值营销图片您只需输入推广业务、画面主体及所需图片尺寸，即可一键快速生成高质量的创意图片。“图像生成-文生图”这个功能不仅节省了您寻找和购买图片的时间和成本，还确保了图片与您的品牌风格和营销目标保持一致。经过调研，当前市场上的图片生成工具在产品能力方面存在一些问题与缺失，无法完全满足投放场景下用户的需求。首先，图片尺寸。通常情况下，这些工具生成的图片比例只有正方形、长版和竖版等几种常规比例，因此用户在生成图片后还需要进行额外的尺寸裁剪操作，这无疑浪费了大量的人力资源。其次，图片质量。市面上的图片生成工具也无法快速得到稳定优质的图片内容。在使用这些工具时，用户需要手动输入文本提示词来生成图片，然而很多用户并不具备成熟的提示词能力，因此需要花费大量的时间和精力进行反复调整。为了解决以上问题，擎舵推出了“图像生成-文生图”功能，以全方位满足客户需求。

每年端午节，最热闹的仪式当属“赛龙舟”了，这是以水面为战场上演的“速度与激情”。要知道，单人皮划艇的最快时速能达到40公里/小时，而世界上最快的龙舟行驶记录是511公里/小时，单人搏击与团队作战高下立见。商场如战场，面对AIGC时代的浪潮，营销创意人仅凭一己之力生产内容就像“汪洋中的一条船”，但如果借助AI的力量，则犹如拥有了一支“龙舟队”神助力。如何让“一个人就是一支队伍”？生成式AI技术成为营销创意人的“不二法宝”。6月20日，百度营销

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3月28日，2023百度内容生态共生大会在北京召开，与广大MCN机构和创作者一起拥抱“AI创作时代”，让AI技术赋能内容创作、分发和变现的全流程。会上，百度副总裁赵强表示，“百度今年提出“全链经营・「品心效销」”一体化营销策略主张，以百度AI技术优势，通过平台的产品能力全链路化帮助广告主做好人群的经营、品牌资产的沉淀、生意的增长。AI重构了百度内容新生态，内容营销作为全链经营中不可缺失的一环，将高效驱动企业品牌新增长、心增量。”营销进入“5.0时代”“自动化”“智能”“精准”成关键词赵强指出，在AI技术的突破发展下，现在的营销已经进入“营销5.0时代”，营销变得更加“自动化”、“智能”和“精准”，内容营销的发展也离不开这几个关键词，“内容+科技”是企业做内容营销的重要发力点。越来越多的广告主开始和百度以及MCN机构投入到ConTech（Content+Technology）生态建设。据《传媒行业AIGC深度报告：新一轮内容生产力革命的起点》指出，中国生成式AI技术应用规模在2025年预估将突破2000亿元，百度内容营销正是以“自动化”“智能”“精准”为核心优势，依托在AIGC内容上的深耕，不仅加速了百度内容生态发展，同时有可能影响和颠覆整个行业的内容商业模式。赵强认为，在内容营销领域，很多人把“达人种草”等同于是“内容营销”，其实种草是一种相对比较短期、以信息流为主的内容生产分发过程，内容营销应该是更多样化的内容形式布局、更加“长期主义”的内容资产沉淀。因此，百度提倡“内容种树”理念，其正好与百度营销生态三大优势契合。首先，百度构建了“全域场景”，有丰富的内容产品矩阵，这正是内容种树的“肥沃土壤”；其次，百度营销依托AIGC技术进行“智能创新”，让内容更有交互性，帮助企业更深度的链接用户；最后，百度依托独特的搜索场景，不只是短期内信息流的实时分发，还通过搜索场景进行内容精准分发实现“长效沉淀”价值，从而推动用户决策。探索“AIGC+X”营销实现内容全链路生产及提效近一年，AIGC迎来爆发式发展，在营销层面的应用潜力巨大。对此，赵强表示，AIGC内容营销绝不止是内容创新层面的噱头，而是从“AI数据洞察、AI内容生产，到AI智能分发”的整个智能化、一体化过程，而百度在AIGC营销上的探索，是基于AI技术驱动下，内容全链路的智能生产与分发提效过程，以最高性价比、更科学的方式有效影响用户。据赵强介绍，在优质创意内容生产之前，企业可以借助百度AI数据优势，基于用户搜索意图行为数据，精准洞悉消费者对于内容的偏好，有的放矢定制生产内容；在内容生产过程中，因为文心大模型技术的支撑赋能，内容的准确度和品质会更高；最后借助AI数据能力、信息流GD等产品更具针对性的圈人、找人、精准定向触达受众。同时，百度营销前不久发布了“AIGC+X”营销模式，即融合数字人、元宇宙等多维元素和场景，衍生出更多元的创新内容营销模式。除了AIGC内容营销，百度营销也为广告主提供了非常完整、全面的内容营销产品及模式，不仅构建了“百度内容营销全景能力模型”，同时基于百度全域内容产品矩阵打造出“百度BPUA内容模式”，即BGC/PGC/UGC/AIGC多元内容形态兼具的内容生态，并衍生出基础类内容产品如“达人定制”、“主题征文”、创新类的热点内容产品如“数字明星超话”、以及内容带货转化类的“超级爆品”产品等。企业可以在百度内容全域生态内进行多元产品组合一站式投放、全方位满足从新品上市、到产品种草、口碑破圈链路化的内容营销诉求。例如，在汽车领域，汽车品牌林肯在Z新车上市时，与百度合作了汽车达人征文产品、为新车铺设优质口碑舆论环境；结合百度数字人南屿进行创意视频内容定制、配合热榜资源造势热点吸引用户对新车的关注；还合作了百度旗下有驾的垂类内容IP，邀请头部汽车KOL围绕新车进行专业的深度评测解读，实现“声量广度、口碑热度，专业深度”兼具的实效。在IT3C领域，惠普针对产品“惠普星14pro笔记本”，在百度平台进行了从创意引爆、深化扩散到带货转化的内容链路化投放，不仅利用百度AIGC能力定制了趣味短视频，同时依托百家号IP“奇妙未来季”进行新品深度解读，并合作达人征文产品引流官网、依托百家号CNY年货好物节电商内容IP资源等进行带货合作，未来将在百度贴吧兴趣社区场景展开探索。做到长期主义“心智增长”发力内容链路化营销“业内经常说‘占领心智’，我认为用户的心智不在于‘攻占和占领’，我们应该考虑如何通过内容，帮助品牌与用户构建长期关系，才能做到长期主义的‘心智增长’”。赵强表示，“心智营销”并不是“玄学”，而是需要以数据能力、更科学的手段去评估内容的价值。在百度平台上，在做到“内容种树”的同时，更需要“精耕细作”，借助百度AI数据能力，真正提升内容触达和转化效率。所以，基于AIA人群科学经营模型，百度将内容链路化营销归结为三个核心：一是保障内容供给，通过常态化内容合作、IP化内容破圈，创新化AIGC的新模式引领，构建品牌多维优质的内容生态；二是利用心品效组合式打法，不断发酵优质内容多场景提效；三是充分发挥内容在长效赋能沉淀品牌资产的能力，以内容为核心，激活全链生意经营。同时，在投放模式上，百度营销提出“链路化内容打法”，第一种是“内容分层式”链路化投放策略，通过高意向人群的逐层不断渗透，进而实现种草提效；另外一种是“内容流量组合提效”策略，通过品牌广告触达，原生内容渗透、效果广告促转，提振曝光热度、心智深度，助力效果降本增效。通过两种策略，百度营销助力客户实现内容分层精细化分发，内容与品牌广告、效果广告的科学组合联动，为客户带来1+1>2的效果。在“全链经营”的“品心效销”一体化营销策略主张下，百度依托AI技术优势，通过平台的产品能力、数据能力全链路化，持续帮助广告主做好人群经营、品牌资产沉淀及生意增长。内容作为全链经营中不可缺失的一环、正在驱动企业品牌新增长和“心”增量。百度也将持续发力内容生态建设、与MCN合作伙伴携手共生。

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去年高考后，收到哈工大录取通知书的同学，第一眼就“亮”了。这张形似芯片主板的通知书，不仅未来科技感十足，而且封固着由学校自主研制的金刚石和蓝宝石，相当硬核。在各色餐馆林立的Shopping

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本期主要讲解信息流广告的展现机制，出价方式，以及出价模式设置如何简化？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第19期）

《营销芝士派》是一档讲解广告营销知识的视频栏目，内容涵盖产品知识、最新动态、常见问题解答等。

文章来源：数字营销江湖历史的车轮滚滚向前时代的潮流浩浩荡荡行业只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者当元宇宙走向现实我们应该拿什么奉献给我们的后浪？国内首档Web3.0沉浸式演唱会2022年9月26日20:00，随着百度数字人度晓晓和她的明星朋友们的热场，百度元宇宙歌会在百度APP、百度希壤等七大平台同步直播。此次歌会全网总曝光37亿+，6700W人次观看了直播，年轻人打破地域、时空界限，同屏观看热情互动，歌会首次集合AI+XR的奇幻舞台形式激发当日总互动量达5700万+：“意境到位”、“有元宇宙内味儿了”、“禅意动静，柔美并济”、“这才叫国风好吗”、“百度真会选歌”……这场历时90分钟的歌会，不仅是百度联手度小满、林肯等企业伙伴共同打造的一场黑科技范儿的视听盛宴，更是一场音乐与科技的邂逅，虚拟与现实的穿越，Web3.0与元宇宙的探索。2022百度元宇宙歌会让业界看到，百度AIGC释放科技基因擎起“元宇宙+”的大旗。元宇宙+黑科技『AI+XR』成为Web3.0晚会的标配Web1.0阶段，用户是单纯的内容消费者，内容由网站提供，用户之间很少交互；Web2.0阶段，用户可以和网络交互，对社交属性的需求也愈发强烈；Web3.0阶段，打造出兼具去中心化和交互性的全新的互联网模式，用户可以在更加公平和开放的环境中直接展开交互和交易。国内文娱市场并不缺乏歌舞晚会，从早期的央视春晚到网台直播晚会，再到网络歌会、线上音乐节、线上LIVE等活动不断升级，不仅成为电视观众、网络用户追捧的潮流，也让冠名企业和合作品牌吃到了一波红利。对于营销人来说，获得注意力就是获得财富。碎片化和泛娱乐化的信息，不断争夺年轻人的时间，对新青年消费势力的品牌争夺战也随之发生。受疫情影响，在线下活动受阻的大环境下，线上歌会火爆，线上也逐渐从传统线下舞台发展到全虚拟制作。若想打造一场不同的歌会，让C端用户和B端客户都获得参与感，就需要找到突破同质化、实现差异化的核心点。百度的解法是——打造一场基于Web3.0的时代感和强交互性的“元宇宙”歌会。通过百度观星盘的数据洞察和分析发现，关注“元宇宙”的用户群体具备鲜明的特征，他们是一群乐于探索、积极向上、追逐潮流、个性独立的Z世代新族群，以高知和90后消费主力军为主，他们也是B端客户希望沟通的目标人群。除了贴合年轻人的喜好，此次元宇宙歌会对传统演唱会形式进行全面革新，突破空间限制，放飞更大的想象力。将金牌艺人、国潮国风、黑科技和3D奇幻效果浓缩在了短短的90分钟内。通过连接最新技术应用，整合百度

第2期主要讲解定向设置和创意质量是如何决定广告触发的？如何优化并提高创意质量？视频素材质量的评估标准是什么？如何“早发现早治疗”？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第18期）

第18期主要讲解十一小长假期间的投放妙招！如何提前部署把握假期流量高峰？如何优化广告质量？如何合理规划账户计划？如何解放双手？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第17期）I

引言：客户线上行为没有终点，营销永远有前进的方向，而数字化转型恰恰是帮助企业紧跟需求、布局未来的有力武器。基于百度大数据深度洞察客户需求与行为特征，百度营销与爱采购助力ToB企业从流量营销到留量经营，实现长效成长。ToB企业客户需求趋势从管理视角切到客户视角，重视客户需求百度搜索大数据显示，2022年以来，ToB类需求同比快速增长，近月同比增幅最高达40%，需求集中于移动端表达，移动端占比稳中有进，接近九成。时段分布特征来看，移动端需求热度时段分布更分散，晚间需求仍强劲，重视移动端晚间需求，获取更多营销机会。特色产业带释放集群效应，永年标准件、廊坊保温、安平丝网等产业带店铺的店均线索量高于全国行业均值。营销基础之线上供需连接营销基础设施线上化，垂直领域精准获客ToB类企业越来越习惯通过线上表达需求，百度ToB类需求近月同比增长近月最高达40%，垂直平台高精准需求增速更突出，爱采购平台ToB类需求近月同比增长达128%，增速相对更高，营销增长首先应抓住线上需求用户。服务线上需求用户，需要熟悉用户使用习惯、抓住用户关键时刻。醒目清晰的店铺商品信息，把握用户第一眼决策心智，用户往往被商品前3-15秒的页面信息打动做出判断，醒目清晰的店铺商品展示需要商家深度运营。线上采购筛选往往伴随庞杂的信息处理，专业平台实力认证提升信息选择效率，正逐步收获更多需求方认可。爱采购平台使用时主动筛选实力供应商资质认证的用户数量及需求次数均有提升。营销进阶之乘势全域经营乘势营销平台全域拓量，智能线索管理轻松留量小型企业更重成本，中型企业重流量，大型企业重品牌，百度营销多元满足各类ToB类客户营销诉求：搜索推广作为ToB类企业营销必备利器；信息流推广与搜索各有侧重互为补充；品牌广告增强企业品牌曝光，积累品牌资产；企业号持续精细运营，拓展客户沟通，促进线索转化；基木鱼零门槛快速建站，智能化商家经营；爱番番IM沟通智能客服能力，帮助企业营销数字化提效。从线上连接到全域经营，百度营销与众多ToB企业共谋长远，相伴前行：数字浪潮奔流而至，奋楫扬帆踏浪前行。百度营销助力广大企业家朋友洞察宏观环境需求变化、夯实线上供需连接基础、乘势进阶全域营销经营，在线上化营销转型升级之路共创辉煌。更多完整洞察长按扫码保存查看报告原文点击阅读原文查看百度营销官网更多最新洞察

近日，一场特殊的直播带货引发关注。标价20万的无人挖掘机系统，刚一上架就“秒空”；30万租金一年的元宇宙虚拟地皮，3秒就售罄。是哪位主播把直播带货卷到了“元宇宙”？上述场景发生在2022百度世界大会前夕举办的“歪脖山AI开放卖”。7月19日，百度APP

第16期主要讲解搜索推广优化中心可以帮我们做什么？有什么优势？我们如何利用优化中心的超能力快速完成一个账户的日常优化？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第15期）I

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近日，由中国科学院主管、科学出版社主办的国家级期刊《互联网周刊》联合德本咨询、eNet研究院联合发布了“2022年虚拟数字人商业价值潜力”榜单，度晓晓作为百度APP『AI探索官』，凭借着创新性、影响力、技术支持、文化输出、商业活跃度等多方面综合排名，位列商业价值排名第一位！我们相信，度晓晓之所以在众多数字人纷争中脱颖而出，离不开AIGC创作能力，离不开百度文心大模型技术加持，也离不开百度APP中搜索场景升级，让度晓晓成为了国民级的AI陪聊伙伴。在众多合作品牌、媒体眼中，度晓晓作为国内首个可交互虚拟偶像，整合了多模态交互技术、语音识别、3D数字人建模、机器翻译等多项技术能力，在不断开发学习中已然成为一个“AI全能少女”！那么在这个榜单背后，晓晓都与哪些品牌达成了合作呢？我们一起来看看！度晓晓

“青年人的眼睛里燃烧着火焰，老年人的眼睛里放射出光芒。”韦尔连的名言道出了眼睛在生命历程中的重要性。作为眼贴品类开创者，眼贴标准制定者，好视力专注护眼22年。“梧高凤必至，花香蝶自来”，在树立品牌和营销产品的渠道上，百度直营电商成为好视力的重要选择。入驻度小店，精耕直播场景，好视力希望通过前场后店的精细化运营激发广泛群体的护眼需求，通过不同年龄段用户喜好的触网方式传递护眼意识，焕发生意新增长。事实证明，好视力这条路选对了！洞察人群轨迹寻找生意商机为对的产品匹配对的人在网上冲浪不只是年轻人的生活方式，中老年网民的踏浪劲头也在稳步提升。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，40岁以上网民群体占比达45.2%，手机在电子产品中的使用率遥遥领先，中老年人开启小屏时代，网络新闻大受欢迎，短视频有力拉新，互联网正在进一步向中老年群体渗透。同时，2021年百度大字版APP

《营销芝士派》是一档讲解广告营销知识的视频栏目，内容涵盖产品知识、最新动态、常见问题解答等。第14期主要讲解如何提升搜索广告的创意丰富度？如何制作出一条好的创意？如何提升创意的相关性？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第13期）

21世纪，是人类追求健康的世纪，也是大健康产业获得极大发展的时代。藉由国家政策的支持与互联网行业的快速发展，大健康产业逐渐形成了以互联网为载体、以信息技术为手段,

第13期主要讲解搜索广告创意由哪些元素构成，在营销链路中承担着哪些重要作用，如何提高账户获客转化效果？快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第12期）

618大促箭在弦上。受今年疫情反复的影响，众多商家都憋着一股劲，想借势618的节点“撸起袖子加油干”，把2022溜走的春天夺回来！但是，电商商家却面临“三高”门槛：各平台用户增长乏力，流量成本居高不下；商家大多在打价格战，获客成本水涨船高；品牌数量激增，商家与用户关系维护难度系数高。在电商平台流量见顶，企业经营成本激增的大环境下，如何找到新机遇、新方向、新空间？本着“用户在哪里，商家就去哪里”的风向标原理，不少电商商家把“路旗”插在了百度平台上。为什么各大品牌在618大战时会选择百度呢？这是源于百度有一套独特的人找货、货找人的解决方案。在百度平台，有18大行业、4800个品类、1000万+活跃商家遍布全国。从近5年百度商品搜索数据来看，用户需求稳步增长；在用户搜索商品品类中，3C数码家电占据42%份额，服装箱包/生鲜水果/化妆品等分别拥有11%、9%、8%的较高占比。从数据中我们不难发现，这些排名前几位的品类，具有“高份额、高增速、高毛利”的共性。电商制胜的秘诀离不开“人/货/场”的共振，我们分别调出去年618大考化妆品类、3C数码类和服装类三份“试卷”，跟大家分享一下，百度电商是如何创造“人找货”和“货找人”的场景，让三驾马车助力商家618大战增速提效的。化妆品类国产美妆名片自然堂“颜值经济”火热，引发年轻人追求美的消费观升级，当90后成为消费主力，他们也逐渐步入护肤行列。同时，受国潮崛起的影响，国货化妆品越来越受到年轻人的追捧。而这些具有网购属性的互联网高价值人群，也恰恰是国产美妆品牌心仪的目标对象。美妆界的“国货之光”自然堂，以传统国货大牌的影响力和高科技、良心价的产品优势俘获了众多年轻人的芳心。2020年618大战，自然堂取得了销量位居国货品牌TOP5的优异成绩。2021年618之战，自然堂希望借助百度多元化的用户矩阵和精准高效的投放能力，确保产品和品牌收益再提升，并且将预算占比相较常规期间提升了2.5倍。自然堂作为年轻人信赖的本土品牌，用户搜索意向明确，在常规投放期间，品牌产品词预算占比约95%；由于通用词是转化潜客及大促放量的必要手段，为了获得更多的优质流量，618大促期间将预算调整为“品牌产品词40%+通用词60%”的配比。调整预算配比的好处是，以用户最方便、最随意的“自然式”搜索为吸引力，让意向用户更愿意花费时间在电商店铺了解产品详情和活动信息，进而促成转化。同时，为了保证618大促期间的投放效果，此次投放选择尝试电商店铺停留时长oCPC，根据用户停留时长持续优化效果，待oCPC模型成熟后进行精准放量。在锁定通用词的精准营销策略后，接下来就是选品。结合品牌自身主打及百度用户分析洞察，多维度找到最合适的活动商品，包括“品牌主推单品、旗舰店热卖单品、百度平台高潜单品”等。货选对了，下一步就是如何让“人找货”。通过极具创意感的吸睛强样式和618专属TAG吸引用户点击。同时，结合用户停留时长oCPC不断对账户进行优化调整，赋能通用词投放效果显著：点击率上涨61%；ROI提升33%。这也为自然堂在大促放量后沉淀人群，进行用户后续再营销及精准化人群定投创造了有利局面。3C数码品类翘楚品牌小度看懂了美妆品牌自然堂“人找货”的策略，我们再来看看百度电商如何让“货找人”。这几年疫情影响，无形中增加了大家的居家时长。年轻人对智能家用设备的需求量增大，数字化生活方式逐渐养成。就品牌商家而言，高客单价、长决策周期的商品，更需要百度帮助网民挑选适合自己的商品。百度旗下人工智能助手“小度”，以小度助手为核心，硬件为载体，进行跨场景布局，为用户提供不同场景下更精准、便捷、多元的智能服务。像小度音箱、小度耳机、小度智能屏等多种智能产品，越来越受到年轻人的喜爱。小度一直以来与百度合作皆以品牌产品为主。恰逢2021年618电商节点，小度上线千元级新品“添添智能旋转屏”，希望以此抢占消费者心智。通过百度观星盘流量分析，百元价位的小度智能无线耳机S1很畅销，所以迎战此次618采用“新品+爆品”双管齐下的策略。高价位新品以“热点资源+明星代言+预算需求”为优势，低价位热销品则以“覆盖广+实用性+性价比+好评多”为优势，让小度成为更多年轻人的数码伴侣。选品确定后，百度电商协助小度以搜索+信息流“双轨制”并行，借助明星效应分阶段营销，为小度拼多多旗舰店带来更多用户，提升商品成交量。第一阶段，以关键词进行精准营销。根据不同词性进行账户搭建，前期尽可能覆盖更多高级样式，开启同台展示与创意自动优化。通过对不同词性关键词进行分阶段测试，品牌词&产品词CTR（点击率）较高，CPC（点击成本）较低，表现较好；通用词&场景词CTR表现较好；竞品词数据表现较差，并对此进行及时调整。第二阶段，重点关注信息流推广。投放前期，通过对不同定向的转化量及点击率数据分析发现，优质素材通投的点击率及转化较好；意图词点击率较高，转化量较少；兴趣定向以文化娱乐/体育健身人群点击率及转化相对稳定。投放中期，优化创意素材，借助明星效应提升点击率，助力爆量。标题设计利用“明星都在用的”的从众心理；视频前3秒以明星亲自口播，亲身体验，优化卖点；视频结尾引导购买，提高转化率。第三阶段，借助618创意组件+优质创意展示，引导点击购买。618特卖组件+去拼多多查看，能刺激和引导客户点击购买；同时，突出价格优势+原生素材+引导点击，也能促进用户购买。经过有条不紊的测试和投放优化，搜索在2天时间起量，信息流3~5天冷启动起量。最终618之战，小度收获总曝光量3000万+，总点击量34万+，ROI符合客户预期。服饰品类休闲范领军品牌森马从自然堂的“人找货”，到小度的“货找人”，接下来让我们一起看看森马如何将“人找货”、“货找人”融会贯通，发挥其双重威力吧。四季如缤，美不分季节。尤其618大促，正值春夏换季，网民对夏季服装的需求量明显增加。对于休闲服装类企业来说，618是以“快时尚”产品抢占那些喜欢追逐潮流的年轻人衣橱的绝佳时机。作为上市企业，森马集团连续9年获中国服装销售/利润双百强、民营企业500强称号，位居中国服装行业竞争力10强。旗下拥有两大自主品牌森马和巴拉巴拉，是国内休闲服和童装领域的领军品牌。森马电商的店铺实力在圈内也是首屈一指。天猫旗舰店评级四星半；店铺粉丝1376万；店铺评分高于行业均值；近6000款产品，且高频上新；站内外直播+折扣，持续拉高品牌口碑和销量。为迎战2021年618，森马携手百度电商以精准定向用户拉新、UV及成本考核、短期爆发式放量为主要诉求和目标。在选品策略上，通过百度观星盘行业流量洞察，查询近期搜索量激增词及百度用户近7天/14天/30天诉求，同时结合用户淘内历史成交数据，筛选定夺本次投放产品。其中，30%为女款短裙+男款短袖的基础款，打应季牌；50%为历史投放效果好的联名款，打复投牌；20%为6.18新品测试，打上新牌。在预算分配上，采用“20%搜索推广+70%信息流推广+10%项目测试”的“海陆空”策略。其中，搜索推广主要投放店铺首页，以达到品牌曝光及转化收口；信息流推广作为达成UV目标的核心投放方式，主要投放产品详情页。在人群定位上，通过淘内用户画像和百度观星盘画像，了解森马品牌受众和用户在百度的占比及主要属性，利用观星盘人群集市寻找匹配人群。在账户搭建上，搜索推广，定向以“全国+全时段”通投为主；“品牌词+竞品词”为意图词；“618折扣+限时利益+会员专享福利”为创意素材。信息流推广，渠道定向为“百度APP+好看视频”；基础定向为“全国+全时段+18-30岁”；高级定向为“电商人群+兴趣人群”；创意以“大图+横版视频”为主。在百度电商将人货场立体化打通的助力下，帮助森马电商精准拉新，快速达成UV目标，同时大促期间平均UV成本控制在0.4以下，妥妥实现森马品牌预期。虽然618电商大促期间流量相当紧张，但是从自然堂、小度和森马交出的三份“答卷”中，我们能够清晰看到，正确选品、精准选人、营造场景，是为电商商家618大战提速增效的三驾马车。这也凸显了百度电商平台，以3C数码家电、服饰箱包、美妆个护、家居生活、食品饮料、母婴、药品等为主的头部行业，流量大，效果好，能够助力商家在大促节点如鱼得水。有句经典语录，“不要因为一棵树，放弃整片森林”。其实，无论618还是双11再或者双12，与其固守一个平台，不如到用户人丛中去，让TA与品牌相遇，重拾久违的春光。点击查看上期热点案例

第12期主要讲解搜索推广买词不相关的风险点，如何查看买词不相关的信息并及时调整优化。快来点击视频观看吧！点击观看视频往期回顾营销芝士派（第11期）I