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零售 = 线上线下吆喝卖货?
No No No!欧家告诉你搞得定客户和资源玩得转全渠道O+O才是真正的新零售达人！

本文食（sao）用（mang）指南

什么是通路行销？

通路行销就是我们常说的“Trade Marketing”它是指根据不同渠道的特点，制定不同的销售策略简而言之就是“看碟下菜”、“花式种草”

什么是“O+O”？O+O是“Online+Offline”的缩写指线上与线下渠道“情敌"变“兄弟”充分利用现代物流达到1+1＞2的效果科普完毕赶快跟随欧家管培生一起看看他们的日常 走近真实的新零售

Oliver

欧莱雅2016年管理培训生  

毕业于厦门大学

现任大众化妆品事业部通路行销副经理

校园义卖初识欧家、校园宣讲会坚定决心、拿到Offer后狂吃了两碗牛肉面……一晃三年，至今庆幸能与欧家“牵手成功”。轮岗就像打王者荣耀轮岗的第一站，我在销售运营部负责新数据系统上线的前期准备。虽然困难重重，但我努力抓住碎片时间学习数据可视化原理，提升自身战斗力；加之同事热心“辅助”、老板适时“Carry”，最终顺利推动项目开展，圆满完成了任务。
轮岗第二站，作为区域销售，我有机会直面线下消费者。3个月的时间里，我不仅直观地了解消费者的心理与需求，还首次尝试颠覆传统零售的新玩法，通过发放VR红包、运营门店公众号来吸引客流。
我轮岗的最后一站在大客户管理部门，负责对接天猫平台。在这里，我学习了最前沿的商业模式，提升了战略眼光。现在回味起来，一年的轮岗就像打王者荣耀，我从青铜玩家步步升级，成为最强王者。身经百战才会暴风成长轮岗结束后，我最终定岗在大百货渠道区域销售。仅仅一年后，老板就全权授权，让我带领团队管理双品牌双渠道的近50家专柜。欧家始终重视发掘新生力量的潜力，给年轻人大展身手的空间，但是赋权与压力并行而来：产品发布会、超级品牌日、双十一……如何搞大事、如何让消费者到碗里来，是我们每天都要思考的事情。但身经百战，才会暴风成长。我期待着，冲刺下一个段位。

Maggie

欧莱雅2017年管理培训生

毕业于同济大学

现任大众化妆品事业部通路行销副经理

我在本科时期就发现了自己喜欢美妆行业。因此，我主动出击，申请了欧莱雅的日常实习，在这之后，更确定欧家Real Me、不设限的文化是我的心之所向，所以我最终成为了欧家MT。轮岗让我扫除知识盲点

在为期一年的轮岗中，我最深刻的感受就是在不停输入新知识。在门店作为区域销售，让我有机会近距离接触线下消费者，了解品牌特点、定位客户群体、把握客户实际需求。在广州百库，我快速掌握了电商的基本知识，以便更好地把握线上消费者的特点；同时我还与团队一起头脑风暴，零成本落地创意营销以配合双十一大促，增加进店客流。
在通路行销部门的轮岗，让我有机会从战略层面出发，研究历史策略、分析竞品策略，为不同的渠道制定不同的销售策略。最后一岗做大客户管理期间，我负责对接屈臣氏，进一步了解了业务合作伙伴的生意模式，也迅速提高了我的谈判能力。轮岗让我有机会接触不同岗位、扫除知识盲点，对生意全局有更好的把握。不断攀登高峰
我最终定岗在大众化妆品部的通路行销部门，负责欧莱雅彩妆的线上渠道。各大电商平台是我的“主要战场”，我需要根据不同渠道的特点制定独特的销售策略，用最适合、最有效的价格策略和促销策略抢占平台制高点，吸引消费者“种草”和“剁手”，而这也恰恰是这个岗位最具挑战性的地方。进入欧家两年，我就像在不断攀登高峰，攻克挑战的同时，也在不断迎接新的风景。
新零售，新玩法，更有新风景

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