拥有300万忠诚用户的落网如何商业化？
4月13日韩寒ONE的发布会在上海音乐厅举办，刚好在上海的胡建国也参与了此次发布会。不过让人没想到的是，原本只是去看看的他，出了场地后变成小型“粉丝见面会”的主角。
“他从那个台阶走下来，然后就被男男女女围住了，大家看起来都特别开心，”作为落网现在的合伙人，也参与了发布会的晴朗幽默地为我们描述当时的场景，“围住他的都是落网的用户，而且现场女孩居多，哈哈，我和老胡都没想到。”
简单来说，落网是一个推广独立音乐的网站，经过13年的时间，它积累了300多万忠诚度极高的粉丝，其创始人胡建国也完成了从音乐爱好者-从业者-创业者的角色演变，成为会被粉丝“围住”的人。而落网本身，也正在A轮融资中，开始了自己的商业化之路。
坐拥300万份热爱
在过去的十三年，不少音乐公司都死了，但落网活了下来。尽管在今年之前，它一直处在非商业经营状态，但因为胡建国用慢心态做内容的态度和用户义无反顾的支持，让这个专注独立音乐的线上交流平台得以生存。
非商业经营意味着网站几乎没有收入来源。落网为了保持自己的清新独立，网站上只有推荐音乐的文章和图片，那些好听的音乐和真诚的评论，不会被任何广告打扰，在那个网站以广告为生的年代，落网可以说是一股清流，因此也才获得了气质相近用户的认可。
注：直到2013年，胡建国才积蓄了勇气，辞掉工作全身心投入落网，推动落网全方面的发展
“我们的核心还是做好内容，文化产业和其他的行业不一样，需要时间养。我们现在即使做了落地的音乐空间，也是希望能够用好内容、新的生活方式，吸引更多人关注独立音乐。”
胡建国所说的音乐空间，是3月28日落网在开始众筹发起的众筹项目——落·音乐空间。关于音乐空间的众筹，对于外界可以说是毫无动静，但圈内的朋友在众筹开始当天几乎被刷屏，每个人在转发时都写有支持的话语。
在48小时之后，众筹就超额完成。原本设定100万元的众筹金额，最终以180万元结束，回报1%音乐空间分红权的3万元档也有47人支持，由此可见落网用户的忠诚度和消费能力绝非一般。
胡建国之所以有信心通过众筹来解决音乐空间的资金，是因为2015年落网天使轮400万元人民币的融资，也是由用户们股权众筹完成的。“当时落网需要融资，但就广州来说，融资机构很少，而且我又不是很擅长这块。所以就想到了股权众筹的方式——落网的用户中有想拿出50万参与投资落网的可以来找我们聊聊。没想到当时有超过200人来找我，这意味着上亿资金准备投资我们。”
落网团队
“慢心态做文化，快心态做商业”
今年，落网不再停留于自然发展的状态，正式开始了商业化运营。尽管它本身并不缺钱，但胡建国还是在上个月开启了落网的A轮融资。“我们选择要做的东西很大，不单纯是资金的问题，可能是行业内的一个事情。”
胡建国表示落网要“慢心态做文化，快心态做商业”。目前落网最大动作就是广州落地的音乐空间，这个团队想要把全国最大的独立音乐社区搬到线下，为人们提供一种新的休闲放松方式。同时，在今年年底可能开启北京、上海两地的音乐空间。
至于为何把线上搬到线下，胡建国表示，此前的线下活动用户们都非常喜欢，并且线下活动更容易吸引到广泛的用户群体。“我们最终的目的是推广独立音乐，让更多的人喜爱上独立音乐。”
落·音乐空间不是传统意义上的Livehouse，落网希望在这个场所里，人们可以享受轻松舒适的环境，从而产生演出之外的交流。胡建国认真研究过如何让生活空间活络起来，他认为重要的在于好玩。落网接下来会在空间内策划一系列有意思的活动，把活动定为主体，从而吸引更多本来不了解独立音乐的人。
“我们刻意把座位安排的非常近，就像咖啡馆一样，擦肩而过的距离让人们产生亲密感。那些喜欢这种方式但不了解独立音乐的人，可能因此关注到独立音乐。另外，我们预计酒水和周边为主要收入，在那样一个轻松的氛围里，当你看到角落某一个精致的黑胶唱片、某一款非常个性的T恤都难免会动心的。”
当然除了音乐空间，落网还在通过其他方式扩充自己的内容形式。
截至目前，在其官网上能看到有817篇期刊、311篇单曲推荐、480篇专栏文章，有大量的用户评论互动，文字间都充满了善意和温暖。不过在视频形式流行的当下，落网也跟随时代的步伐，在一次与落网用户交流后，决定为独立音乐人们免费拍摄视频内容。
“落网之所以要去帮助独立音乐人免费拍摄视频，就是希望能够帮助到那些需要帮助的音乐人。同时我们也非常感动，MNT的团队能够和我们一起合作这个事情，因为其实为乐队免费拍摄的成本还是很高的，都是专业的团队，能完成这件事都是想为独立音乐做点什么。”（注：MNT是一家品牌传播机构，其创始人王晟为落网用户）
目前落网移动端已经可以看到8个视频内容，分为独立音乐室、排练了没、乐人影像志、MV频道4个栏目，不管是哪一类都服务于独立音乐人，帮助他们拍摄MV或是短小纪录片。“通过我们的判断，只要品质OK，我们都不会拒绝，哪怕他一点名气都没有，我们就是为了推广他们而做的。”
虽然是免费帮助独立音乐人，但是既然已经进入了“落网商业年”，视频也需要带来收入。关于这点胡建国的计划是冠名，通过品牌商冠名一期或是多期节目，来覆盖拍摄成本甚至达到盈利。目前有几个品牌开始与落网谈及这项合作，“因为其实很多品牌都与我们平台的气质相符，现在品牌推广单纯的硬广已经不吃香，这种贴合产品气质的推广更受欢迎。”
无论是哪种方式，落网都是在寻找一个情怀与商业的结合点。未来落网可能在自己的平台尝试项目众筹，因为它有一批忠诚度相当高的粉丝，有了流量做众筹顺理成章。其中最先的项目将可能是落网北京、上海两地音乐空间的众筹。
落网：赌未来数字音乐、原创音乐的春天
以下内容整理自胡建国、晴朗的访谈
我们在香港看演唱会的时候听到黄伟文讲，2005年香港新歌总共有1200首，10年过去，2015年，香港新歌只产生了600首。这个数字虽然证明了唱片业的萎缩，但我们看到的是数字唱片、原创音乐发展的可能性。
落网在做什么呢？我们是在赌一个未来，我们用了13年沉淀了一个非常好的社群，我们要再用另外13年，赌中国数字音乐的发展和原创音乐的春天。李志数字专辑在网络上卖出了35000张，收入一定多于35万，这个数字其实已经比很多实体唱片高很多了。网络传播歌曲的成本趋近于零，我们认为这会是一个转机。
而且我们认为一定要让内容生产者赚钱，如果他们赚不到钱那就没有动力创作好的作品，作品不好赚不到钱投资界也不会关心。如果像电影产业一样，300万拍一部电影换来3个亿的票房，创作者们都能获得不错的收入，那肯定源源不断地有人去拍电影，有人去投电影。
音乐是一个全人类的需求，文字等等都是需要后天练习的，音乐是生下来就会发出的声音，所以不能说音乐是小众，它其实是大众的意识形态。所以我们现在要做的就是推广一些还没被认识的音乐形态，把国外的音乐带进来，同时把中国的独立音乐输送出去。
未来我们要做的事情，包括现在的音乐空间和视频，是为了让别人真正了解内容的价值是什么。好的内容拥有好的价值，才会有人为它买单、付费。我们在社区上线了打赏功能，是想测试一下用户对内容付费的态度，没想到现在已经有1万多人使用了打赏功能，而且这个打赏并不是给音乐人，而是给落网，所以我们对内容付费有信心。
此前我们看起来像是一个媒体，但是未来我们不希望仅是媒体属性，我们要加上一定的工具和手段，把这个传播变成一个立体的东西。我们认为只要内容是好的，落网的粉丝是不会随着媒体形态改变而转移的。就像《纽约时报》经历了报纸、电视、电脑、手机多个媒介形态，但是现在仍然活的很好，就是因为它有精神内涵在里面。
我们已经花了13年时间打磨自己的产品，我相信我们还能继续做10年音乐，未来落网肯定会拓展到文化的其他领域。比如大麦网，大家只有买票的时候才会去；比如Livehouse，大家只在有演出才会去，但基于我们落网用户的忠诚度，以及他们对内容付费的理解，我们可以在文化领域进行更多的拓展和尝试。
插图：刘鹏飞
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