从演出到教育，“亲子”成为大船文化扩张的“敲门砖”
The following article is from 小鹿角日报 Author 李昌丰
12月底的北京保利剧院内，一场酣畅淋漓的舞台剧正在上演。伴随欢快动感的摇滚律动打击乐，一众俊男用响亮的踢踏声燃爆了全场。在飞溅的电钻花火与清澈的流水的交相辉映间，舞者的雄壮身姿也一览无余的展露出来。
即便已连演5天，舞台剧《踢踏狗》（Tap Dogs）的受欢迎度依然造成了一票难求的局面。作为去年戏剧市场的重头戏，《踢踏狗》不仅在北京造成了轰动，也在上海和杭州等城市引发了大量围观。
因其独特的戏情构思和令人惊艳的互动全体验式表演，《踢踏狗》完全突破了传统踢踏舞的表现形式，结合后工业社会的舞台视觉、摇滚律动打击乐和明快动感的欢快舞蹈，创造了一个独一无二的戏剧视听空间。此外，它还突破了踢踏舞固有的舞台概念，将平面舞台改造为了立体工厂。如电钻花火、水面起舞、篮球及踏板式等独特装置，则为演出增添了更加震撼的节奏感。另外，它还将摇滚乐引入到了舞蹈中，并采用现场伴奏的形式，提升和丰富的观众的视听感。
这场水泄不通的演出，是位于杭州的大船文化力推的重磅剧目之一。过去两年，因为消费者对高品质娱乐生活的需求增加，大船文化成为戏剧演出行业向大众视野拓张过程中的先发力量之一。除了《踢踏舞》，它还陆续引进过包括《胡桃夹子》、《天鹅湖》等经典舞剧，以及诸如《无人生还》、《谋杀启事》和《捕鼠器》等阿加莎的经典悬疑推理剧，因而在业界颇有口碑。
△《胡桃夹子》剧照
但在成人观众之外，它也将触角伸向了儿童和家庭市场。在接受小鹿角日报（ID：smallantler）采访时，大船文化创始人兼董事长尤兴华表示，亲子文化和教育产业逐渐成为了公司动能业务的一部分。“亲子演出、亲子相关的艺术教育和亲子产品的开发，以及亲子IP的开发和运营是我们目前的主要板块。”但在现阶段，演出业务仍然是重点。
事实上，大船文化的核心团队都来自浙江省演出公司，因而在演出行业具备丰富的实战经验。根据尤兴华的说法，从98年开始，大船文化（和它的前身）做过的演出内容就已经非常多，包括且不限于音乐剧《音乐之声》、周杰伦和张惠妹等歌手的演唱会，还有许多话剧、儿童剧甚至于像粤剧和绍兴戏这样的戏曲有所涉足。在大船正式成立后，它便开始专注在亲子剧板块上。“对于我们来说，亲子剧不仅仅限于演出内容，因为它的延展性很强，所以有非常大的后续空间可以去进行发掘。”
尤兴华表示，其实亲子剧并不怎么赚钱。“作为亲子剧本身来说，如果将它作为一个产业区考虑的话，尤其是在营业额或者利润增长点这块儿，其实空间并不大。”他举例说，即便是纵观全球，做演出的公司也鲜有因此暴富且利润率极高的。因为在各种各样的成本叠加下，利润率显然会被压得很低。“所以相对其他行业来讲，我们在演出这块的利润率是不高的，亲子剧也是一样。”
尽管如此，亲子剧仍然是它的业务重点。尤兴华认为，虽然暂时赚不到钱，但大船却可以通过它去进行“品牌建设”。他表示，亲子剧可以帮公司做一个很好的品牌打造，而且因为属于亲子领域，大船也将因此认识很多家庭。“这样的话，在后续的教育产业开发以及衍生产品开发层面，也会获得不少的品牌和影响力积累。但是不能依靠亲子演出去获利，这是非常难的。”
△《美术馆奇妙夜》剧照
在教育市场，它的节奏也是围绕和同步演出的。例如，大船曾在2017年的时候做过一场名为《你是演奏家》的互动亲子剧，因而对应的培训课程也与音乐有关，如非洲鼓的培训等。另外，大船最近还在做另一场互动亲子剧《美术馆奇妙夜》，而顾名思义，它要做的培训也会是围绕美术教育的。“我们所有这些剧目，其实都是亲子类的戏剧，对应过来之后，我们又会推出一些亲子的教育课程，像音乐培训、美术培训、戏剧教育培训。”尤兴华表示，切入培训不仅是因为它是跟演出息息相关的，最根本的，还是因为它能与自己公司的演出产生一些内容上的关联。
除了培训，大船文化接下来还将在亲子IP的研发上发力。“《美术馆奇妙夜》是我们自己独立的一个IP，我们在这个IP上有演出，然后也会开发一系列的产品，线上线下都包含在内。”在线下，大船会基于《美术馆奇妙夜》开发出像绘本和玩具这样的实体商品，而在线上，则着重在动画片的开发商。而对于《你是演奏家》，它后续也将会开发乐器包之类的衍生品。他向小鹿角日报（ID：smallantler）透露，大船文化的亲子相关教育项目也将在今年落地北京。
对于大船文化而言，从演出切入到教育市场，似乎也是必然选择。比起普通观众，家庭观众有一点非常不同。作为父母，他们非常看重产品的教育意义。尤兴华告诉小鹿角日报（ID：smallantler），很多家长都希望孩子看的剧能在他们的成长道路上起到深层的助力意义。“开心当然是很重要的，但家长当然还是非常希望（这些东西）对孩子的成长过程起到启示作用，或者说培养孩子的情商，形成一个综合性的、延续性的效应。”
△《你是演奏家》海报
在接纳了不同的艺术形式后，孩子们也将因此会让自己变得更加开放。“大船的口号叫‘Sailing with You’（与你一起看世界），通过将国内外不同的艺术表现形式呈现给孩子们，他们会因此发现很多完全不一样的东西，认知层面也会逐渐放开。然后也通过参加这种互动活动，孩子们也会变的更加开朗，更加自信。”同时，孩子的美学鉴赏能力也因为眼界的开阔而得以提高。
除了一二线城市，大船也希望能够下沉到更低线的城镇去。但在尤兴华看来，小城市民众的消费习惯仍是下沉的掣肘。他认为，消费者在文化消费上的习惯将决定票价，这对一些成本很高的剧目来说会造成很大的压力。“比方说你这个成本就摆在那里，就需要均价200多才能够持平，因为你必须要有利润才可以持续维持它的发展。比方说200块钱的票，在小城市可能只能要一百多块钱。”他举例说，很多小城市的家长其实也很愿意在孩子身上花钱，但因为消费习惯，可能还是更倾向于将这些钱花在类似于吃喝这种比较普通的娱乐活动上。
同时，宣传在其中也扮演着关键角色。尤兴华认为，很多3、4线城市在基础设施上其实非常不错，但在运营建设上的能力要逊色很多，因而导致了消费者在信息接收上不那么及时。但这并不影响他们的热情。他表示，虽然时间上有一个落差点，但总体来讲，低线城市的民众对新事物的接受能力还是非常快的。“只是说在消费习惯上，还有信息的传达性上面，有时候会有一些落差，但渴望性仍然是一样的。”
不过，随着人们在文化消费上逐渐养成更开放的习惯，以及信息传达的及时性得以大大改善，对像大船文化这样的演出公司来说，亲子剧市场无疑将是一块能够被充分开发的沃土。
编辑：赵星雨
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