这几个迹象表明它们才是零售业的未来

作者：刘朝龙  

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零售业毕竟不是眼球经济，而是实实在在的民生行业，可以感觉到，2018上半年之初，虽然线上线下巨头联姻站队曾一度此起彼伏，但很快，零售行业大局又归于平静。

回顾即将过去的上半年，零售业主要呈现出两方面特点：

1、业态创新仍处于试错中。

从整个零售业态的发展动向来看，一二线城市中的大卖场业态被化整为零的细分业态门店瓜分已是必然，后大卖场时代将会出现哪几种新业态的“接盘侠”？社区生鲜店？便利店？线上渠道？还是线上线下一体化的所谓社区生活服务中心？而在三四线甚至是县域市场，传统大卖场业态也在面临着诸如京东专卖店、拼多多等线上线下新出现的购物多元化的挑战。

但这并非已成现实，这些新生的力量还处在快速迭代试错中，而且也在面临着千店一面的潜在风险。在6月18日晚央视二套播出的《国际财经报道》中，当有消费者被问到京东7FRESH与盒马鲜生有何不同时，得到的答案是没有什么区别，经营模式以及所销售的商品品类大体相同。

联想到近两年出现的超级物种、苏宁小店、生鲜传奇、钱大妈、小象生鲜、吴大妈等良莠不齐的创新业态品牌，实际反映出的是业态创新在以越来越快的速度被效仿、被同质化。

而在众多的创新业态品牌中，几乎还未出现已经跑通、实现良性运营循环的商业模式，大多还处于资本的襁褓之中，而有的还只是简单效仿表象的业态品牌，尤其值得警惕成为资本烧钱的产物。据报道，在今年的计划中，盒马鲜生、7FRESH、苏宁小店等都表明了其舍命狂奔的拓展决心，不难发现，在商业模式的跑通与圈地为先的抉择中，这些创新品牌都不约而同地选择了规模为上。

2、传统零售回暖，加速开店。

传统零售的回暖，是伴随着电商结束了几年的疯狂增长步伐而来的，其背景是电商在大步走向线下，甚至成为推动传统零售企业业务增长的重要力量。

业绩回暖的直接原因就是零售企业在市场增量、创新业态门店拓展方面的发力，比如永辉超市的超级物种、永辉生活，合力超市的惠民生鲜店，日本罗森的区域加盟等形式。创新业态的社区生鲜、便利店成为业绩新的增长点。

另外，传统零售企业近来的发展环境要明显好于前几年，电商的加速落地也让传统零售企业更坚定了实体零售企业网点的价值，门店的升级改造成为促进企业业绩增长的重要原因。

关于下半年零售业的几个判断，可以更有效地帮助我们聚焦企业发展的重点工作。

1、社区生鲜店成为零售企业角逐的第一阵地。

无论对于电商、全国零售巨头还是区域零售企业，在社区生鲜店方面的品牌创新以及网点推进速度，将决定着这家企业的市场活力以及业绩增长，而且社区生鲜店也是电商企业落地难度最大的一种业态。

但在县域市场，并不一定是这样。因为县域零售市场吸引客流的首要利器不一定全是生鲜品类，而且在县域市场仅靠生鲜品类盈利的业态难度也是很大的。

2、阿里、京东、腾讯等一线电商巨头的线下渗透探索将取得初步成果。

以阿里对大润发的改造为例，根据报道，阿里将在今年初步完成对大润发门店的改造，将阿里系的供应链系统植入大润发门店，但是，这并不一定意味着大润发的业绩会有多大的增长，其更大的意义在于给传统的大润发换了血。

3、零售业的格局将呈现强龙难压地头蛇之势。

零售业天然就不是一个垄断的行业，这一点可以从全球500强的沃尔玛身上得到验证，也可以从欧洲、日本等一些先进国家和地区的零售业发展状况中得到验证。作为全球500强之首的沃尔玛，按理说在美国市场应该是拥有绝对优势的大哥大，但事实上美国市场上还存在着许多有很强的差异化和竞争力的大大小小不同业态的零售商。

当前的国内零售市场，还远未达到美国零售业的发达程度，零售业的区域性特征更是表现得非常突出。况且，目前除了线上的阿里、永辉表现出了强劲的全国性发展势头之外，零售业更多呈现的是区域诸强并存共荣的态势。

在这样一个市场环境下，也就决定了国内零售业的一大特性——区域为王。但是，区域为王的路到底该怎么走？当前区域零售企业尤其是县域中小零售企业也都普遍处在对改变、提升的渴求与焦虑之中。

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