专利税年收15.8亿欧元，诺基亚讲价更要讲理
极致的长板永远不缺乏资金的追逐，而平庸的短板只是自享孤独。
诺基亚(NYSE:NOK)，一家无人不知的公司，它曾是无线通信的领头羊之一，也曾拿下全球一半的手机份额（4Q17全球市占率50.9%）。
但时至今日，诺基亚的荣光已经远去。
2013年，微软73亿美元收购诺基亚手机业务；
2022年，华为ICT基础设施业务营收3540亿元（折合449亿欧元），同期诺基亚“网络基础设施+移动网络”业务营收197亿欧元。
诺基亚早已没有“面子”，除上述两项曾经的最长板“泯然众人”，资本市场的人心向背也一览无余：截止2023年7月28日，诺基亚市值221亿美元。不谈回到2000年科技股泡沫和2007年作为手机霸主时的巅峰。就最近十年（2014-2023）而言，诺基亚也未走出“箱体”。
图：诺基亚股价，来源：wind
今天，已经很少有人讨论诺基亚怎样重回巅峰。真正留心这家公司的人，可能更关注的是它如何才能稳住“专利税”的基本盘。
2022年，诺基亚总营收为249.1亿欧元，其中诺基亚技术分部的营收为15.8亿欧元，占比仅6.4%，与合计营收197亿欧元（占比为79.1%）的“网络基础设施+移动网络”业务没法比。
然而，具体运营专利组合的诺基亚技术分部，贡献了12.1亿欧元的营业利润，占诺基亚全部营业利润（23.2亿欧元）的52.1%，这块的营业利润率高达76.3%！说“专利税”是诺基亚的基本盘毫不为过。
图：诺基亚分部业务财务数据，来源：诺基亚2022年报，SEC
从财务数据展现的趋势能看到：4Q17以来诺基亚单个季度的“专利税”，很少有超过4亿欧元；2Q21以来诺基亚单个季度的“专利税”中枢下移显著。这也是我们此前说的，真正的业内人士关注的问题。
图：诺基亚单季度“专利税”，来源：诺基亚财务报表
基于这样的现状，我们尝试思考：诺基亚怎样才能稳住它的“专利税”基本盘。
众所众知的是——没有研发投入就没有技术创新，没有技术创新就没有专利产出，也就没有持续的许可收入，以及研发再投入，这是一个商业循环。
移动通信领域，大的专利权人无非那几家，为什么诺基亚这边“战火连天”？把几家公司的研发费用，5G专利数量，许可费拉出来溜溜，你就懂了。
先说研发费用。
对比诺基亚和爱立信，你会发现诺基亚“迷失”过一段时间（2013-2015年），而爱立信的研发费用在稳健上升，当前两家公司研发费用差不多。
图：研发费用对比(1)，来源：公司年报
对比诺基亚、爱立信和高通，你会发现高通在持续发力，已经与另外两家拉开了差距。
图：研发费用对比(2)，来源：公司年报
对比诺基亚、爱立信、高通和华为，你会发现华为是“卷王”：在研发投入的军备竞赛中，领先两到三个身位。
图：研发费用对比(3)，来源：公司年报
2008-2022年（十五年）的总研发费用，诺基亚671亿欧元，爱立信555亿欧元，高通618亿欧元，华为1346亿欧元。
再看专利数量，据信通院2023年4月发布的《全球5G标准必要专利及标准提案研究报告（2023年）》，华为5G SEP数量大幅领先，高通居第二，上述几个主要权利人的研发投入与5G SEP数量成正比。
图：研发费用对比(1)，来源：公司年报
重头戏来了，2022年几家公司收了多少专利费呢？
诺基亚15.8亿欧元；
爱立信9.0亿欧元（财务报表为103.99亿瑞典克朗）；
高通57.7亿欧元（财务报表为63.6亿美元）；
华为5.1亿欧元（公司披露专利许可收入5.6亿美元）。
（注，美元及瑞典克朗与欧元换算，皆采用2023年7月31日汇率）
抛开高通不说（其特殊性后面会讲），如果把诺基亚和爱立信作比较，研发费用差异不大（15年20%的差距从CAGR的角度看差异真的不大），5G SEP数量差异不大，2022年的专利许可费多76%，感觉也还OK。
再拿诺基亚和华为比，研发投入只有华为的1/2，5G SEP不到华为的1/2，而专利许可费是华为的3倍，这就稍微有点过分了。
不怕不识货，就怕货比货。实施人，尤其是国内智能手机行业的实施人，如果同时向这两家公司交费，面对不一样的费率——诺基亚每部手机的费率是3欧元，华为是2.5美元——那必然要好好跟诺基亚谈谈了，谈不拢就只能打专利战。
作为诺基亚来说，要稳住自己的“专利税”基本盘，除了要强化研发投入和效率之外，态度要变得更好——一定要把自己SEP的价值讲清楚，如果实施人拿着上述基础对比来压价，你得说出自己的独特性，SEP的必要性，等等。千万不能像有些权利人一样，许可专利给别人，感觉就像地主把地租给佃户——“六成租子，爱租不租，不租滚蛋”——的态度。
不止如此，从无线通信的历史之中，也能找到诺基亚稳住“专利税”基本盘的答案。
1G时代，摩托罗拉是模拟移动通信的王者；
2G时代，爱立信在数字蜂窝设备市场的份额高达60%（1993年）；
3G时代，中美欧三大技术标准（TDSCDMA、CDMA2000和WCDMA）的底层都是高通1989年提出的CDMA（码分多址），所以高通拥有3G时代；
4G/5G时代，华为SEP数量登顶。
可以这样说，1973年诞生移动电话至今，移动通信技术平均每10年升级一次。从1G到5G，技术周期的变革意味着新王的诞生。不对未来下重注，往往就没有未来。从5G到6G，诺基亚在技术周期切换期，要更有魄力，目前平缓的研发投入曲线是不行的。
Market Research Future在2022年10月发布的《6G市场研究分析报告》显示：目前全球近50%的6G专利申请来自中国，位居第一；美国持有的6G专利全球第二，占比达到35.2%；其次是日本，6G专利技术占比达9.9%。
最后，我们认为要想专利许可业务长期存续，高质量发展，一定要把标杆性的核心产品立起来，诺基亚、以及Interdigital等一帮“不成气候”的NPE，它们的业绩和股价趋势，其实都说明了这一点。
兼具专利许可和核心产品的公司，市场和技术敏感性会更强，两者叠加也可能产生强悍的协同效应，高通是这方面的典型例子。
高通1999年将基站制造业务卖给爱立信，将手机制造业务卖给京瓷，转向手机芯片设计，可谓最强产业实践。没有这一层，仅凭对3G及之后的技术标准的贡献，它很难维持对外专利许可的费率。
在移动通信这个超级战场，诺基亚的故事仍在继续，且非常稳定。说实话，凭借专利许可业务，中短期内它仍然会活得很滋润。但人无远虑必有近忧，研发投入、对技术周期布局、以及商业模式没有长板的公司，恐怕再难走得更远。
毕竟，极致的长板永远不缺乏资金的追逐，而平庸的短板只是自享孤独。
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