今天，无锡迎来第三批次集中土拍，20幅地块全部成功出让，无地块流拍，整体竞拍情况可以说非常稳，为今年无锡土拍画上了圆满的句号。
当前，在融资渠道不断收紧、销售回款不理想、现金流状况不断压缩的大背景下，不少开发商选择“躺平”，不参与拿地。从无锡本次土拍竞得房企来看，“主角”也发生了变化。
在今天出让的20幅地块中，除了一毛纺A地块、振达钢管厂地块以及蠡湖大道东地块产生少许溢价之外，其余17幅地块均底价成交。值得注意的是，多数地块皆采用政企合作发展的模式，竞得者国资背景的企业占了半数以上，如滨湖城投、城开实业等。
这样的现象在无锡前两次的土拍中并不常见，但放眼全国，从完成第二轮土拍的多个城市来看，除了大型国企央企，基本就是地方国企在底价拿地，后续这些地方国企拿的地很大概率还是会跟民企合作开发。对二者来说，这又何尝不是一种共赢的方式。有粉丝问，这次土拍几乎都是底价成交，是不是就表示地价也降了？单从表面的成交数据来看，有些板块地价确实有所下调，但是我们不能忽略地价背后还有大量的隐形成本。
就经开区仁恒东地块来说，成交楼面价14832元/㎡，旁边就是地价19500元/㎡+配建56400㎡租赁住宅的仁恒湖滨世纪。该地块被划分成五个区域，A、B、C区居住用地，D、E区要求100%自持商业商务办公，其中住宅楼面地价实际达到了18690元/㎡，另外还要求竞买人配置不低于22000㎡的租赁住房。
（仁恒东地块红线图）
此外，原东吴大酒店地块、新吴区路劲南地块等都带着诸多附加条件，看似成交地价低于周边地块，但是揭开“自持商业”、“100%成品住宅”、“配建租赁住房”等隐藏的面纱，实际楼面价是与周边地价水平保持同一水平线的。
仅仅关注地价是不够的，我们还应当看到地块所带来的的居住价值，而房企应该将当前的精力集中在产品上。
一方面，政府的精细化土地政策让大家把视线从地价上转移到地块所带来的居住、板块价值；另一方面，房企发展模式应转变成给购房者提供高品质住宅和贴心的服务模式，沉下心来打磨产品，尤其是在当前市场、政策的双重压力下，把努力的重点放在产品力、服务力的打造上，这是长远发展的关键所在。
04未来市场依旧可期
近期，全国多个重点城市土拍纷纷遇冷，频频出现地块流拍的情况，而无锡此次土拍无论是出让率，还是成交地价，依旧能保持稳健的水平是非常难得的。
一方面，政企携手开发项目，给予了市场较大的信心；另一方面，本次出让的20幅地块，无论是区位、配套还是所在板块的发展，都是非常有前景的。未来，待这些地块入市亮相，或为板块补仓，或提升周边居住品质，无锡楼市也将迎来一波新鲜血液。
注： 本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考。
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