【解构B2B头部企业14】历史选择了粮达，粮达将回馈历史 ——粮达网的核心竞争力

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编辑：任文心

来源：贸易金融

（根据公开资料整理）

一、“农，天下之本，务莫大焉”

粮食问题一直是国家战略高度的问题。粮食生产、加工、运输、储藏、交易各个环节都存在可提升空间。未来，农业将在战略、信息、资金、资产四个方面精耕细作、纵深发展。

战略层面，保证供给，在数量基础上，提升质量，全方位保证农业安全，注重生态建设，实现可持续发展。

信息层面，产学研结合，将科研成果、经验落实到生产实践中；生产过程中，水文气候土壤的实时检验检测预报预警，以确保农业生产顺利有序开展；生产产出后，市场销售、运输、仓储环环相扣，都需要在信息层面不断深耕，以确保落实到地。而每一个环节，都是一个可以深度开发的商业门类。

资金层面，农业的每个环节（产前的基础设施育种，产中的生产加工制造，产后的销售运输仓储），都可能存在投入产出及此过程中的风险问题，资金的来源，风险承担的分配就成为金融机构、或类金融机构可以涉足的领域。当然对农业产业链条的了解是投资风控的基础前提。

而资产层面，涵盖的范围就更为广泛，各类生产资料的提供，比如基础生产设施，水电通信、交通仓储；种子农药、化肥农机；乃至人员的投入、劳动力的培训、标准化的作业流程都是需要深耕的商业领域。

而这些亟待提高的领域，落实到田间地头，还是有很多现实困难。

二、目前，中国农村农民农业的常见状态

这些落地困难，和我国目前农村农业农民的生产生活状态息息相关。

限于篇幅，这里不做引申论述，仅仅做现象再现。

三农的很多问题，和目前的农业产业的，小、散、弱、滞密切相关。

我国农业可用耕地人均水平较低（有数据显示，我国人均耕地只有1.38亩，不到世界平均水平的40%），淡水资源也严重偏低（据2012年的统计，中国人均水资源量只有2100立方米，仅为世界人均水平的28%），气候地质地形条件复杂多变，造成农业产业难规模作业（机械耕种）的一个基础前提。无规模作业，生产成本天然劣势。

如何解决这些问题？

三、谁将堪此重任

针对这些问题，国家不断出台相关政策，中国农业产量也在稳步提升，小弱散滞的现象逐步改善中。2017年政府工作报告中明确指出，为农业插上”互联网+“翅膀，加快发展现代农业，鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台，加快发展涉农电子商务。

其实，早在2014年，国家就开始布局，成立中粮招商局（深圳）粮食电子交易中心有限公司，希望通过互联网+农业的方式来解决农业问题。

这些小、散、弱、滞，从统计学描述来看，正是尾部集群。而互联网专治尾部集群的疑难杂症。互联网+农业的粮达是中央开出的药方。

能堪此重任，粮达不简单，粮达的两个大股东，一个是中粮集团，一个是招商局集团。

两巨头官网这样介绍自己的基本状况：

中粮集团有限公司（COFCO）是立足中国的国际一流粮食企业，是全球布局、全产业链、拥有最大市场和发展潜力的农业及粮油食品企业，集贸易、加工、销售、研发于一体的投资控股公司。中粮集团以“确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手中”为己任，致力于打造具有全球竞争力的世界一流粮食企业，担当服务国家宏观调控、维护国家粮食和食品安全，构建具有中粮特色的国有资本投资公司。

招商局集团（简称“招商局”）是中央直接管理的国有重要骨干企业，总部设于香港，亦被列为香港四大中资企业之一。2017年，招商局集团各项经济指标再创新高：实现营业收入5844亿元，同比增长18%；利润总额1271亿元，同比增长14.3%，在央企中排名第二；截至2017年底，集团总资产7.3万亿元，同比增长7.8%，规模在央企中排名第一。招商局集团成为8家连续14年荣获国务院国资委经营业绩考核A级的央企之一和连续四个任期“业绩优秀企业”。

两个股东都是世界500强，招商局更是以146年的历史创造了世界500强中国企业的基业长青纪录。

如果上述介绍不足以显示股东实力，我们来看下两重磅股东旗下的上市公司。

很清晰，两个股东都是深耕于各自行业（一个是粮食食品生活相关行业，一个是交通运输仓储相关行业）顶尖的巨头，共同承担起农业的历史使命——解决目前农业发展小弱散滞的困局。

粮达网作为由中粮集团联合招商局集团共同打造的农粮全产业链现货交易电商平台，将“四链合一”商业模式向农业种植端延伸，形成智慧农粮新经济生态圈，利用互联网，收集散在信息，聚集小信息数据，链接贯通各方资源，推动农业产值结构转化，在农业供给侧改革中发挥着重要的作用。

2016年中国农业迎来了全面转型，临储政策取消，供给侧改革推出，进口政策加紧，竞争格局加剧，使我们农粮贸易行业及企业面临更严峻的挑战，粮达网正当其时。当历经两年的市场拓展，将逐步解决农产品供求结构失衡、增加产量与提升品质、成本攀升与价格低迷、库存高企与销售不畅、小生产与大市场、国内外价格倒挂等重要问题。粮达网作为农粮电商平台的样板，利用互联网技术，解决行业内的去库存补短板问题，逐步推进行业向精细化信息化转型。

四、粮达网的具体模式

粮达网，就是以交易为起点，为农粮产业链提供集交易、结算、物流、 金融、资讯、保障于一体的综合电商服务。平台汇集行业供需信息和用户需求，涵盖谷物、白糖、油脂油料类各交易品种，在线轻松比价、一键成交；聚合农粮产业流通资源，为大宗粮食在线交易提供一站式仓储配送服务，安全低价，省时省心；金融配套服务流程简便， 服务快捷，让交易数据产生信用，解决农粮领域客户的资金紧张问题。

同时，粮达网在货物品质监控、线上结算安全、诚信履约保障等方面不断深耕，致力于营造公开、透明、守信的绿色农粮电商生态环境。

五、粮达网的运行成绩单：

粮达网自2015年11月23日正式上线以来发展卓越，获得了广大用户的充分认可，交易额稳步攀升。2016年11月达到200多亿，2017年11月达到450多亿。靓丽成绩单证明了国家的英明决策，和粮达人的不懈追求。

六、粮达网的经验总结：

第一，不管是自营还是建平台，只要通过“去链结网”提高了整个产业链的效率，创造了价值，都可以作为产业互联网改造的手段。如果要做自营，只要去掉一些中间环节，通过自营提高了整个产业链的效率，降低了成本，就是一个成功的案例。搭建一个平台，实现为更多的小微企业提供服务。

第二，做产业互联网化，一定要站在全产业链的角度，从企业家到产业家。把一个产业链拉长要看效率，让其成本降低、效率提高，让产业互联网升级是正确的发展方向。

第三，在整个产业互联网改造过程中，一定要用IT技术强化信息链反馈。通过IT技术保证了信息反馈的时间和价值，都过数据的采集和沉淀，促进整个产业链的信息反馈，对需求端得以快速反映。只有IT技术在整个产业链里渗透地越多，产业互联网的改造价值才会越高。

最后，找准切入点。大宗B2B产业改造，一定有这三个元素：交易、金融、物流。作为产业互联网非常重要的三元素，粮达网一直也是按照这几个元素来规划的（但是每个行业或每个企业的路径顺序会不太一样，具体情况，具体分析）。

粮达网是以供应链金融来切入的，因为对于农粮大宗商品交易来说，产业链中最大的痛点和需求是解决资金周转问题。供应链金融要求有一定的风控能力、资源能力，而粮达网依托自身资源能力搭建产业互联网平台，从供应链金融切入也是可行的。从供应链金融到物流，再到交易，最后到数据平台，粮达网是这样的一个“四点合一”路径模式。

农粮产业互联网的前景非常好，但路漫漫仍需砥砺前行，需要提高长时间对产业不断服务的能力，最后才能形成一个非常大的农业产业生态圈。

2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛，意在探讨、深度解读2018年，我们如何建设跨境B2B金融的发展？如何打造互联网产业链金融生态圈？如何创新与发展B2B+供应链金融平台？跨境电商供应链服务创新模式？如何驱动电商供应链金融？智能物流如何高效服务跨境电商？这些问题都将在“2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛”上找到答案。

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