作者 | PingPong金融机构合作中心总经理童见雷2021年12月22日，第六届中国交易银行年会在北京隆重召开。本次大会由《贸易金融》杂志、中国贸易金融网、环球交易银行网主办；南京银行联合主办；交通银行、浙商银行、PingPong、恒生银行、青岛银行作为战略合作；天津银行、司库立方、合合信息作为合作伙伴；中国交易银行50人论坛、中国供应链产业生态联盟协办的一场以“交易银行助推实体经济高质量发展”为主题的年度盛会。为打造行业生态金融合作、共享平台，实现行业共赢，本次大会邀请超20位重磅嘉宾进行现场交流和分享、深度解析行业，与近200位线下与会嘉宾、线上最高同时在线近50000人共谋战略发展。在大会上，PingPong金融机构合作中心总经理童见雷做了主题为“风起跨境 携手未来”的分享。2015年成立的PingPong，致力于跨境支付服务，通过科技创新为全球企业连接新市场，赋能全球化。目前，PingPong利用多来的积累的境外产品能力和技术能力，发现了一些新的发展机遇。近年来，跨境交易模式发生了很大的变化，跨境交易已经进入3.0发展时代。在疫情的影响下，支付服务线上化及数字化趋势越来越明显，包括金融服务线上化、通关线上化、物流和基础设施线上化。在跨境模式发展到3.0阶段的时代，中国的跨境产业已经成为现在目前世界跨境产业的标杆。银行在跨境行业中的有哪些业务机会？国家在“十四五”重点提出了三种新业态来支持跨境产业的发展，包括跨境电商、市场采购、外综服。同时，国家也推出了很多创新监管的政策来支持这些模式。因此，中国跨境外贸行业产生了新动能，赋能外贸发展，持续推动转型。PingPong通过多年来的跨境业务经验，结合三种新业态的情况，总结了当前跨境业务中发展的三个新趋势。即当前跨境业务从原来的新业务变成了新常态，未来将重组国际竞争新势力、外贸发展新格局。1、地域类别更加多元。我国外贸已经具备了全球覆盖能力。2、响应能力更快速。外贸对物流的要求、对通关的要求、对资金收付的要求都有所提高，跨境业务响应能力比几年前更加快速。3、品牌意识更加超前。现在中国很多跨境电商是走独立自主品牌的趋势。在整个外贸新业态、新趋势下，金融服务能力至关重要。在跨境金融服务领域有众多的参与者，在监管层面其实有各地的外管局、人民银行跨境办，商务局、工信、大数据局、税管、海关等。但是各方的信息并没有完全整合成一体。中国当前外贸发展的新阶段，需要把当前这些信息都整合成一个层面，然后为外贸企业服务。PingPong作为支付公司，可以贡献出当前能力，赋能给银行统一平台，进而为跨境电商去做服务。行动：PingPong与银行携手，共同步入跨境新时代PingPong经过六年的时间，服务了全球270万个跨境店铺。PingPong拥有境内外的数十张支付牌照和许可证，支持超过25个本地币种的交易，这些已经积累的能力后续可以通过科技赋能给金融机构。以下是PingPong与银行合作共同赋能企业的三个案例。案例一“助力一带一路出海”：某央企客户，根据“一带一路”战略开拓业务，设立境外项目公司，当地无财务人员，总部统一进行资金管理。该客户的痛点是所在国多在东盟等地区，当地账户开立、管理不便；且当地货币为小币种，上划下拨币种转换汇损高；付款笔数多，中间行扣费高，时效低。PingPong与银行一起给出解决方案：首先是全方位API对接，与银行API对接，打通境内外资金通道，7*24小时触达全球。其次是全球账户体系搭建，实现全球项目资金高效管理；定制可视化、一体化账户体系；减少中间行费用，资金安全可控。最后是多币种本地清算部署，包括支持一个账户多个币种、支持本地币种清算、减少比重转换、降低汇兑损失等。案例二“工厂转型电商”：某OEM贴牌生产企业，进行自创品牌打造，希望入驻欧美日韩和东南亚主流平台，并有独立站自建需求。它的痛点是：境外多平台入驻，不熟悉各平台规则；独立站建设没有经验、商务引流无头绪；境外账户开立、收付款及收单需求；银行原有授信限定OEM客户、供应链融资额度。PingPong与银行一起给出解决方案：商家入驻KYC个性化通道、独立站建设一站式服务、VAT服务、专属API打通。案例三“市场采购新业态”：某地市场采购平台，年业务量近20亿美元，对接当地多家银行，不断拓展多地区业务。该平台的痛点是：合作银行仅与北美单站点对接，无法满足多国别、多平台、多币种需求；通过合作银行收款比例较低，回款路径分散；有供应链或普惠融资需求，但合作银行缺乏海外持续经营及收款完整数据。PingPong与银行一起给出解决方案：第一是专属API对接。打造市场采购专属API接口，适应新业态开展需求。第二是全球渠道能力。对接全球78家主流电商，满足多站点合作诉求。第三是全球账户布局。提供多国别账户体系，一个账户多个币种。第四是本地多币种收付能力。支持15个币种本地清算，高效低成本收付款。第五是合力打造新业态金融方案。银行对接市场采购平台、PingPong，数据整合提供普惠金融方案。最后，希望PingPong与更多银行携手，共同步入跨境新时代。PingPong将继续推进科技创新，与银行共同输出跨境新能力；推进产品创新，与银行共同打造跨境新方案；推进金融创新，与银行共同支持跨境新模式。
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