大学校花闯荡网红圈,月入上百万!为什么杭州能够诞生那么多大网红?
25岁的安徽芜湖姑娘滕雨佳,每天早上起来花时间最多的事情,不是化妆,也不是像大多数姑娘一样纠结穿哪一套衣服出门;而是翻开厚厚的笔记本,仔细看一遍当天的行程和注意事项。
封面略显旧色的笔记本里面,用水笔密密麻麻地记满了各种文字。如果出门前不好好看一遍,滕雨佳心里一天都会觉得不踏实。甚至,有时候她会跟自己嘀咕:怎么这么快就走到了这一步。
2年前的3月份,微博粉丝不到10万的滕雨佳第一次正式上新。随后,就一路被卷进网红大潮,2年积粉300万。在网红界,滕雨佳被奉为标志性的人物。因为她精准地踩准了这波网红起来的每一个节点,顺理成章地把自己推到了一线网红的位置。
从月入十几万的模特
到上新一次销售破千万元
几十年前,张爱玲就说,出名要趁早。一语成经典。但现实生活里,很少有姑娘在年少不经事的时候就对自己的人生作出重要规划。滕雨佳却正是这样的人。
那年高考后填志愿,来自安徽芜湖一个小镇的滕雨佳自作主张选了三所大学,分别位于上海、杭州和南京。因为她自信地认为,城市比大学和专业本身更为重要。
阴差阳错地,与第一志愿的上海某大学失之交臂,滕雨佳自然而然地背起行囊来到杭州。在中国计量大学,长相甜美的滕雨佳,是同学眼中的校花。
90后网红滕雨佳 记者 沈积慧 摄
2012年,滕雨佳闯入瑞丽封面女孩大赛全国六强,并开始参加一些地方电视台的综艺节目录制。微博的粉丝也从那个时候开始了原始积累。
淘女郎的经历,滕雨佳摸透了网店的运营套路。2014年7月开始,只要一有空,滕雨佳就自己去四季青淘货,一个人淘货,一个人拍照、修图、上架。在繁忙的模特工作之余,这家小店也积累了些人气,那年“双11”卖出了3万元的销量。
觉得有戏之后,第二年春节滕雨佳开始认真筹划自己的店铺,并从原来的拿货向自制衣服转型。
这之后,滕雨佳把所有能利用的时间都花在了自己的店铺里。挑款、选面料、拍照、修图、上架,每天重复这样的工作。
奇迹终于发生了。2015年3月第一次上新,25款衣服,销量25万元!
这个数字把滕雨佳吓了一大跳,也让一直在店里帮忙的父母喜出望外。虽然做淘女郎一个月可以轻松拿到十几万的收入,不过从那个时候开始,滕雨佳决定退出平面模特行业,全心投入到自己的小店里。
仅仅一年不到的时间,2015年底的一次上新,销量就突破了千万元。
卷进网红大潮
半年吸粉200万
至今,滕雨佳都清晰地记得这些和她以后的人生发生神秘关系的数字。
比如,2015年3月第一次正式上新,销量突破25万元。当时微博粉丝不足10万;6月份,微博粉丝突破10万;9月份,微博粉丝突破100万。而到了11月份,粉丝达到了140万。
2015年初,微博视频才刚刚兴起。2015年年底,网红经济大爆发。年轻的滕雨佳,像预谋已久似的,精准地踩中了从微博积累原始粉丝到网红经济大爆发的每一个节奏。
从2015年6月份开始,滕雨佳隐隐约约觉得,微博涨粉的红利期来临了,开始在微博上每天进行吸粉推广。和那些由孵化机构掏钱的网红不同的是,滕雨佳纯粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1万多元,三个月花了100万!最后连她的父母都看着心疼。
不过钱并没有白花。滕雨佳录制的第一个视频是“教你如何自己剪刘海”。这条微博转发高达5000次,点赞超过了15000多次。很快,粉丝积累到了200万。
微博粉丝的积累,成为店铺成长的重要基础。
2015年底,滕雨佳从小打小闹,开始组建自己的核心团队,团队成员一下子从几个人增加到了50个人,并加入了网红孵化机构光灿网红IP孵化器。
滕雨佳个人淘宝店铺后台显示,最近一个月已产生评价的订单近26000笔,如果按200元/件的均价来算,最近一个月最保守的销售额是520万元(还不包括还在运输途中,或已经收到货还未评价的衣服)。订单数量已经超过同时期雪梨的单笔数(所有评价相加在16000笔左右),并开始接近处于第一梯队的张大奕(34000笔左右)和ANNA(33000笔左右)。
杭州有多个网红根据地
为什么这些大网红都诞生在杭州?
2013年电商经济迎来爆发,就是在这一年,90后LULU开始兼职淘女郎,去年她从上海一所大学毕业,只身来到杭州,专职当网红。
上个月LULU计划着搬家,兜兜转转看了一圈楼盘,还是选在了原来的小区,换了一套大面积的LOFT。“之前那套也是LOFT,40平方米出头,月租金3800元,现在这套有三个房间,大概有60平方米,租金6000元不到一点。”LULU说。
LULU所在的中天西城纪,是杭州的网红楼盘之一,在这里聚集了大量网红,或是自住或是作为工作室。几乎所有与电商有关的网红都绕不开杭州,这与在杭州的阿里巴巴和“中国服装第一街”四季青有着千丝万缕的联系。几年前,大批还是淘女郎的姑娘在这里创业,在这里安家,而现在杭州成了中国最大的网红聚集地。
(图文无关)
杭州形成网红固定居住区
有楼盘打着网红根据地卖房
昨天下午1点,位于城西的中天西城纪,一批接着一批的外卖小哥骑车电动车冲进小区。记者在门口站了2分钟,陆续来了10个外卖小哥,这样的场景,在一般的社区里很难看到。
这里是否真的住了很多网红?小区租售部的工作人员说,“住酒店式公寓的都是年轻人,有些是附近上班的白领,有些好像白天都不用上班的,平时又很注意打扮,背的包也很讲究,都是香奈儿、迪奥这些名牌,应该就是你说的网红。她们会化很浓的妆,有的戴着口罩,看不清长相,但是气质都蛮不错的。”
房产中介门店链家的一位工作人员说,这里整个居住环境比较好,配套设施也完善,步行10分钟就是商业区,特别方便,可能是这个原因吸引了网红。“我们带客户看房的时候,也常在电梯、楼道里遇到她们。天气好的话,她们会在小区里遛狗,有些穿着睡衣就下来了。有一次在附近的黄焖鸡米饭店里吃饭,看到了一位网红边吃边直播,东西吃得不多,一直在和粉丝互动。”
“这里户型有两档,40平方米的平均月租金4000元,60平方米的大概要6000元。其实这里的租金,相对于周边其他的酒店式公寓来说并不便宜。网红们的月收入比较高,起码都上万元的,可能对居住环境、条件要求更高,对价格不那么敏感吧。”另一家房产中介的工作人员说。
除了中天西城纪,滨江的星耀城、君尚金座以及下沙的几个酒店式公寓,一直都是网红们的聚集地。
“无论是租是售,酒店式公寓都很受网红欢迎。网红的经济实力不错,聚集效应比较强,像滨江的星耀城,开盘时就有很多网红结伴来看房,而且房款基本都是一次性付清的。下沙有一家刚开盘的酒店式公寓,也是打着网红根据地的概念营销的。”我爱我家企划部工作人员说。
杭州网红的赚钱能力
连韩国的造星机构都惊讶
在淘宝平台,去年“双11”,除了张大奕和雪梨的个人店铺单日销量破亿元,另外一家杭州的神秘网红店铺ANNA IT IS AMAZING也达到了亿元级的销量。而自2015年网红大爆发后,当年“双11”网红占据淘宝服饰TOP10中的7席,去年网红占据了8席。
尚祺文化(杭州)的负责人杜甜蜜说,去年去韩国拜访韩国的知名造星机构。“杭州网红的变现能力,连他们都觉得很惊讶。”
从淘女郎开始,转型为业内知名的网红经纪人,杜甜蜜对杭州网红有着自己独到的理解。
杭州网红的崛起,不得不提到一个特殊的群体:淘女郎。
2008年-2009年,淘宝开始出现第一拨淘女郎。杜甜蜜也是淘女郎之一,当时她还是一名大二女学生。
杜甜蜜说:“当淘女郎很辛苦,衣服大部分是反季节拍的。特别是冬天拍夏天的衣服,非常痛苦。”
在杜甜蜜的印象中,从事淘女郎时间久的姑娘,大部分生理周期都会出现失调。
当时杭州淘女郎的配套硬件也没有起来。没有专业的拍摄场地,也没有像现在这么多的摄影师,大部分摄影师还扎堆在婚纱摄影里。
很快,觉悟比较早的杜甜蜜决定转型:从一名淘女郎,转型成淘女郎经纪人。
两三年后,杜甜蜜发现,淘女郎行业突然发生了质的变化。
2012年底-2013年上半年,淘女郎大爆发。伴随着淘女郎的大爆发,专业的配套设施也开始完善。大量的摄影师走出婚纱摄影机构,从事淘女郎的拍摄,各种摄影基地也拔地而起。
杜甜蜜至今清楚地记得这个重要的时间点。“全国各地的姑娘涌向杭州。一名淘女郎年收入百万元,是一件很正常的事情,不到一百万才不正常。”
不过,这个最火爆的阶段也没有维持多久。随着全国各地的姑娘大量涌入这个行业,很快行业门槛越来越低,淘女郎开始进入平稳发展期。
从2014年开始,国内爆发了另外一个风口:以凤姐和芙蓉姐姐为代表的事件网红。这两个网红唯一的差别是,凤姐红了自己但没有变现。而芙蓉姐姐成为网红,是第一个将自己通过广告变成挣到真金白银的人。
风口产业交织。2015年下半年,随着直播的兴起和加持,催生网红经济大爆发。
为什么大网红都诞生在杭州
有滋生网红的电商土壤
在杜甜蜜看来,网红变现主要有几种方式。开网店,直接将网络上积累起来的粉丝导入到自己的店铺里,变成现实购买力,这是杭州网红变现的主要渠道。特点是以女性粉丝为主,用户黏性高,变现能力强。
游戏主播,这是上海网红的主流人群。游戏公司直接花巨资签下游戏主播。主播本身不带来收入,但主播身上自带流量,价值是隐形的。这类网红的最大价值在于流量。上海的女主播另外一个主要群体是电竞女主播。这一类网红最大的特点是粉丝黏性一般,变现能力同样一般。
深圳的网红产业稍晚于北京、上海和杭州。变现主要靠男性粉丝直播打赏,变现渠道单一。
这也足以解释为何大网红都诞生在杭州。“首先杭州有阿里巴巴,有滋生网红的电商土壤。”杜甜蜜说,淘宝和天猫这样的电商平台,催生了大批的淘女郎,而这些淘女郎是后来网红的主体。“此外,还有四季青,以及电商运营公司和经纪公司。比如如涵,这家成功孵化了张大奕等大批网红的机构,如今已经成功登上新三板。”
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来源:都市快报记者 王潇潇 沈积慧 版权归原作者所有
本期编辑:沐雨
有颜值,也有高智商!有机会,也有好平台!还是很值得点ZAN的,你觉得呢?你怎么看?