【外贸技巧】堪称宝典之外贸开发客户的方法大全！
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【外贸整合营销】堪称宝典之外贸开发客户的方法大全！
2018-10-16 13:02:40 外贸知识 厦门seo顾问 王连发 网络营销博客 12 收藏
【外贸整合营销】堪称宝典之外贸开发客户的方法大全！
外贸开发客户的方法包括了12个大类：其中，搜索引擎最为常用；其次，B2B平台找客户也是性质高效的方式；第三，社交网站和视频网站，这些也是一种不错的方式；第四，黄页，名录找客户，对于主动开发的方式来说，也是一个不错的选择；第五，政府机构等网站找客户；第六，展会网站找客户...更多内容请耐心参考以下找客户大全宝典吧~
01
各大搜索引擎
比较喜欢用GOOGLE，最常用的也是GOOGLE，其他的用得少，请大家自己体验。
谷歌网址：www.google.com
必应：http://cn.bing.com/
雅虎：https://search.yahoo.com/
俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com
日本：https://www.goo.ne.jp/
美国：http://www.search.aol.com
美国： http://www.webcrawler.com/
网址： http://www.mywebsearch.com/
网址： http://www.wow.com/
网址： http://www.infospace.com/
网址： http://www.blekko.com/
网址：www.fireball.de
网址：www.lycos.com
网址：www.search.com
网址： www.hispavista.com
02
B2B平台找客户
http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.globalspec.com/
http://www.hifactory.com
http://www.kompass.com
http://www.tradekey.com
http://www.tootoo.com
http://www.ecvv.com
http://www.ec21.com
http://www.fuzing.com
http://www.b2s.com/
http://www.commerce.com.tw
http://www.industrydirectory.com
http://www.diytrade.com
http://www.ecplaza.net
更多网址可以到 http://link.fobshanghai.com/
各大B2B平台，发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如：了解你的产品目标客户群，你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户，他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则，这里不细说。
03
社交网站和视频网站
我们常用的有：
Linked in: https://www.linkedin.com/
Facebook：https://www.Facebook.com/
Instagram: https://www.instagram.com/（ 一个提供在线照片共享，视频共享和社交网络服务的网站）
Twitter：https://twitter.com/
Tumblr: https://www.tumblr.com/ （微博客平台）
youtube:https://www.youtube.com
pinterest：https://www.pinterest.com/
vk：https://www.vk.com （欧洲社交网站）
Flickr：https://www.flickr.com/ （是一个图片存储和视频托管网站）
MySpace：www.myspace.com （是一个以音乐为重心的社交网络服务网站）
社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到您。
04
黄页，名录
黄页
1）德国名录：http://www.wlw.de
2）欧洲黄页：http://www.europages.com
3）加拿大黄页：https://www.yellowpages.ca/
4）西非黄页：http://www.yellow.com/011.html
5）南非黄页：http://www.yellowpages.co.za/
6）中东黄页：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
7）印度黄页：http://www.jimyellowpages.com/
8）南美黄页：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
9）美国名录：http://www.thomasnet.com
10）英国黄页：https://www.yell.com/
11）国际贸易协会联盟 http://fita.org/index.html
12）http://catalog.czechtrade.us （有邮箱可查到）
13）http://www.bdec-online.com/index.htm （能查邮箱地址及网站）
14）http://www.wlw.de （德国网站）
15）http://www.herold.at （奥地利的网站有email，网址等信息，可选择英语）
16）http://www.scoot.co.uk （英国本土网站）
17）http://www.applegate.co.uk （英国本土网站）
18）http://www.commercialplace.com/（公司数量不多，可查公司邮箱。）
19）http://www.turkey-industry.com（土耳其,有EMAIL和网址）
20）http://www.paginegialle.it/（意大利本土网站，英语，意大利语，法语，西班牙语等等）
名录
巴拉圭海关进出口商名录
http://www.cip.org.py/
智利进口商名录
http://www.chilnet.cl
越南进出口名录
http://www.customs.gov.vn
埃塞俄比亚进口商名录
http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
孟加拉企业名录
http://www.bdyellowbook.com
拉脱维亚进口商
http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛进口商
http://www.business-baltics.com/lithuania
印度海关进出口网站
http://www.zauba.com/
印度进出口商名录
http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页
http://www.indianyellowpages.com/
英国企业查询网站
https://www.duedil.com/
美国各州企业名录
http://www.trueyellow.com/
美国进口商
http://www.importersinusa.com/
全美最大目录导航
http://www.looksmart.com/
进出口业务国际贸易数据库
http://www.importgenius.com
全球进口商查询数据
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索。或者到可以到 查找http://link.fobshanghai.com/
05
政府机构等网站
比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等
1）http://www.ccgp.gov.cn/ (中国政府采购网)
2）http://www.dgmarket.com/ (发展机构和政府发布的采购招标资讯。)
3）http://ccn.mofcom.gov.cn/ (中国商品网，商务部的网站)
4）建材的：http://www.awci.org
http://www.nwcb.org
http://www.insulation.org
http://www.bcwca.org
http://www.wwcca.org
http://www.csiaonline.org
http://www.esica.org
http://www.micainsulation.org
http://www.naima.org
http://www.seica.org
http://www.swicaonline.org
其他行业可以通过关键词：产品+Associations进行获取行业协会网站
5）www.cbbc.org (美中贸协)
更多相关商会，协会等机构，您自己根据想要开发的地区寻找对应的机构。
6）家具协会
丹麦家具工业协会
http://www.danishfurniture.dk
加州家具生产商协会
http://www.cfma.com
新加坡家具工业理事会
http://www.singaporefurniture.com
日本国际家具产业振兴会
http://www.idafij.com
英国家具生产商协会
http://www.bfm.org.uk
美国家具联盟
http://www.ahfa.us
新西兰家具协会
http://www.fanzweb.com
新加坡家具商会
http://www.sfa.org.sg
安大略家具生产者协会
http://www.ofma.ca
泰国家具工业协会
http://www.tfa.or.th
澳大利亚家具工业协会
http://www.fiaa.com.au
马来西亚家具同业联合总会
http://www.mfea.org.my
加拿大家具生产者协会
http://www.furniturewest.ca
06
展会网站
一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。
找国外客户，就可以到国外的展会上查看参展商名录
http://www.eventseye.com
这个网站可以查询国际展会，界面左菜单有查找方式的分类，可按展会名称、行业、地点、时间、主办方和keywords来查询到相关展会的主办方官网。比如：国际展会----轻工展。
俄罗斯春季家庭用品博览会
http://www.hhexpo.ru/
墨尔本手工艺品及床上用品展
http://craftevents.com.au/landingpage/
日本东京超市贸易展
http://www.smts.jp/
德国法兰克福Paperworld办公用品展
https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html
英国伯明翰春季展
https://www.springfair.com/
芝加哥零售业展
https://www.globalshop.org/
德国科隆少儿用品展
http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php
拉斯维斯消费品及礼品展
https://www.asdonline.com/
迪拜秋季商品交易会
http://www.dubaiautumnfair.com/
台北自行车展
https://www.taipeicycle.com.tw/
台湾水上休闲用品展
https://www.taispo.com.tw/index.html
劳动保护用品交易会
http://www.ciosh.com/
更多行业展会，可以到福步网址查询：
http://link.fobshanghai.com/
或http://www.eventseye.com
如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进行其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。
07
跨境电商平台
国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
具体如何操作，请查看网站说明。
08
社交聊天工具
1：whatsapp
优点是针对美洲这个大市场，她们经常再用。
2：wechat
中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用。
3：Skype:
优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜。
4 ：Nonoh:
一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具。使用Nonoh互相打电话是免费的。
5： Viber:
以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天。
6 ：Line
日本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚，东南亚使用较多。
7：INTERNATIONAL QQ
这个是腾讯开发的针对国际的，用这个的基本上都是就了解中国市场的，或者经人介绍的。
8：KAKAOTALK
主要针对韩国的。
9：TRADEMANAGER
咱们阿里巴巴的，做外贸的中国用户，没有不知道的。
除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如： camfrog，PalTalk，KIK，SKOUT，ICQ等
09
外贸业务查询工具
进出口税则查询：
http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735/
出口退税查询：
http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do
HS海关编码查询：
https://www.hsbianma.com/
FOB价格计算工具：
http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm
CIF价格计算：
http://bbs.fobshanghai.com/cifprice.htm
中行外汇牌价：
http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
建站工具大全：
http://tool.seowhy.com/
国际快递查询：
http://www.track-trace.com/
国际汇率查询：
https://www.x-rates.com/
世界时间查询：
http://link.fobshanghai.com/tool/globaltime.html
空运货物跟踪：
http://www.redberry.com/
全球汇率换算：
https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx
报关状态查询：
http://www2.hpedi.com.cn/edi_que/EntryIdQue.aspx
海关相关业务查询：
http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx
国际区号代码：
http://www.广告/hangye/guojidianhua.htm
英文缩写查询：
https://www.acronymfinder.com/
全球天气查询：
http://weather.news.sina.com.cn/
海运提单查询：
http://www.vovoso.com/news/gjtd.asp
10
邮箱工具
邮箱验证和反查工具
http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html
http://mailtester.com/testmail.php?
https://hunter.io/email-verifier
https://verify-email.org
https://www.verifyemailaddress.org
https://neverbounce.com/
关键词分析工具
https://keywordtool.io/
https://moz.com/ （收费，30天试用）
https://neilpatel.com/ubersuggest/
https://www.wordtracker.com/（收费，2次10条信息免费）
https://www.webceo.com/ （需注册,不限次15条信息免费）
https://www.keyworddiscovery.com/search.html （收费，不限次100条信息免费）
https://www.keywordtooldominator ... mplete-keyword-tool（收费，每天3次免费搜索）
https://kwfinder.com
https://www.semrush.com
https://googleautosuggest.wordpress.com/
邮件追踪工具
www.bananatag.com/email-tracking/
www.getnotify.com
www.whoreadme.com
www.ifread.com
www.wasmyemailread.com
www.didtheyreadit.com
www.pointofmail.com
www.msgtag.com
PDF转换工具
www.convertpdftoword.net
www.free-pdftoword.com
www.pdftowordconverter.org
11
外贸趋势及政策网址
学会观察整体经济大环境的变化趋势（比如汇率变化趋势等）或者某个国家的政策变动（比如进出口文件或标准要求或关税变动等）。
掌握这些基本的资讯，我们将会更专业，我们才能够更加准确的贴合市场，规避风险，扩大贸易，减少损失，了解客户，分析客户，提高整体竞争力和市场开拓能力。
我们可以通过关注行业网站，各国商务部网站，大使馆，对外经贸处，贸促会，协会，新闻网等相关资讯网站，了解相行业动态。以下为主要几大网址：
中国国际贸易促进委员会
http://www.ccpit.org/
商务部国际商报
http://rs.comnews.cn/
中华人民共和国海关总署
http://www.customs.gov.cn/
中华人民共和国商务部
http://www.mofcom.gov.cn/
中国经济网
http://www.ce.cn/
中国贸易新闻网
http://www.chinatradenews.com.cn/
商务部国际贸易经济合作研究院
http://www.caitec.org.cn/
海关信息网
http://www.haiguan.info/
实时汇率观测
https://www.exchangerates.org.uk/
出口退税
http://www.taxrefund.com.cn/
中化人民共和国国家统计局
http://data.stats.gov.cn/gjwz.htm
国家税务总局
http://www.chinatax.gov.cn/
中国国际海运
http://www.shippingchina.com/
中国港口网
http://www.chinaports.com/
搜航网
http://www.sofreight.com
香港贸发局经贸研究
http://research.hktdc.com/sc/
比如：外贸业务中可能遇到的风险：
1:进出口国关税调整风险
2：进出口国国内政局风险
3：出口政策变化风险
4：全球或当地市场行情风险
5：付款方式风险
6：季节性风险
7：贸易壁垒风险
8：运输风险
9：汇率风险
12
相似网站及排名查询
www.similarsitesearch.com
www.alexa.com
http://tool.chinaz.com/
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