营销神器 | 海外版抖音Tiktok，外贸企业该如何入局？这里的干货和工具都是你所追寻的！
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我们现在看到全民都在玩短视频，国内卖货也都纷纷转移到直播带货，短视频带货。
我从19年小黄车产生开始，也重新招了一些人，创建了一个新团队入局抖音带货，粉丝也应该发现了，由于非常忙连公众号也停更了不少时间。
对于不少外贸企业来说，如果没有国内的市场，抖音这一起似乎与自己无关。
从前几个月开始，Tiktok即海外版抖音，随着变现的丰富，特别是账号买卖的活跃，创作者基金的开设，我们也开始进军Tiktok并且开始盈利，养活团队持续做下去成为可能。
同时我也毫不夸张讲，这一切，将会变得与所有外贸企业有关了。
我们先来看两个要点：
一个重要的点，字节跳动21年重点在跨境。
另一个重要的点，Tiktok海外版抖音的全球活跃用户数量已经有8亿，21年将会达到12亿，远远大于国内，且流量红利相比于国内还在继续。
结合这两点，我们明年必然会all in Tiktok。
先来看一下当下的玩法
Tiktok+独立站
Tiktok账号，可以挂独立站链接，我们有一个钓鱼的账号，做了一个月左右，挂链接也可以产出2万人民币的销量。随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通，带货将更加迅猛。
Tiktok引流+业务员
如果玩过抖音的应该能懂，什么叫做私信，热门+私信。
私信：直接通过改自己的头像，昵称，简介，私信同行的粉丝，或者相关视频下面评论的粉丝
热门+私信：通过发布精准的视频，粉丝关注后进行私信的方式。
引流到Whatsapp，进行一个自己产品的方式。这种方式，一个员工一天能产出50个左右的精准粉，用传统搜索，展会的方式来说，这是不可想象的。
Tiktok Ads广告投放
这一点即为付费流量，和Google Ads，Facebook Ads类似，Tiktok现在海外初期，流量成本便宜，流量成本便宜就能花更少的钱得到更高的转化率。
现在Tiktok就和抖音18年时候一样，处于刚刚开始阶段，处在发展的前期。
最早我们投巨量引擎（抖音的Ads）是多少？5块钱一个表单。
现在我们投入量多少一个表单？50-60块。
这就是机会，这些便宜下来的钱，都是利润。前段时间还和一个投放大佬聊天，人家投放Tiktok Roi就达到了惊人的1:30，这在抖音上几乎不太可能。
Tiktok作为新的流量平台，现在就是在红利，捞流量的状态，传统外贸企业要想突破，想快速超越和成长，也只有快速抢占Tiktok这样的新流量平台，用新的模式。
国内的销售模式远远快于外贸销售模式，一场直播就面对几千几万客户，一个视频爆了，就是几百万，几千万曝光。接下去随着Tiktok兴起，跨境销售模式也必然会由之前的搜索，地推，变为视频，直播，吸粉，现在入局做第一个吃螃蟹的人。
短视频流量风口下，如何在TikTok赚第一桶金？
今天和大家聊聊：我们普通人如何通过TikTok赚钱？
Tiktok是什么，你适不适合做？
01
电子商务在美国零售业中占比从5%增长到12%，一共用了8年的时间，而从12%增长到16%，只用了12个星期。
新冠疫情正在改变着欧美市场消费习惯，同时最新全球TOP APP数据显示，TikTok 再次拿下收入/下载双榜单冠军。即使在美国政府重压下，TikTok仍然营收暴涨6倍，单月安装量6600万。现在的TikTok，正是2018年的抖音，商业化起步在即……
运营TikTok需要哪些准备？
02
一部单独的运营手机（建议苹果6以上） 一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID） 一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实） 有出海线路（梯子） 需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）
重置手机 手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等 重置广告识别码 不要装国内APP
TikTok有哪些变现玩法？
03
1. 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。
2. 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。
3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。
4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。
……
现在，你已经大致了解了短视频的变现玩法，那如何规划开展第一步工作呢？
其实，不管是个人探索尝试，或者是公司拓展新的渠道，你不用担心自己对短视频营销很陌生，无从下手，我们我们继续往下看，有满满的干货等着你……
TikTok史上最全运营工具大杂烩
今天周末，腾了点时间将运营TikTok的一些工具稍微整理了一下，方便大家使用。有点长，看完需要点耐心。
接下来，我将按照运营TikTok的思路，挑选常用的一些软件讲讲他们的用处。先上我的流程：
一、官方网站
1.TikTok官网(PC端需开全局模式)。www.tiktok.com/
2.快速搜索某个账号，可在搜索框中输入 tiktok.com/@账号，如下图
3.快速搜索某个标签下的内容，搜索框中输入 tiktok.com/tag/标签名，例如标签 dog。
4.TikTok官方寻找达人合作平台，用企业资质认证后能看更多的相关数据。
https://creatormarketplace.tiktok.com
5.TikTok官方公布的一些新闻政策等，让你时刻掌握其动态。https://newsroom.tiktok.com
6.TikTok投放广告的地方，需要开通商业账户，目前找代理开通是比较快的方式。 www.tiktok.com/business/
7.给开发者用的网站，一般的使用者很少有机会用到。 developers.tiktok.com/
二、注册
1.购买苹果ID、谷歌邮箱等。
① www.hoocs.com
② http://www.lvlli.com/，购买/租用ID或谷歌邮箱。
③ https://store.aneeo.com/，美区ID购买链接。
2.各种版本的小飞机，手机端/电脑端。
https://tlanyan.me/v2ray-clients-download/
3.购买域名网站，可支付宝付款。
https://sg.godaddy.com/
4.注册流程，详见
三、手机环境
上网工具可以上Youtube查找
1.检测伪装度，尽量在100%的情况下使用。whoer.net
2.检测IP和时区，如果定点在美区，那确保地址和时区都在美区。en.ipip.net/
3.检测IP和DNS的网站，作用同上。
① browserleaks.com/ip
② https://bgp.he.net/
4.为了防止IP出现问题。以前出现过伪装度100%，IP检测是美国，但是谷歌浏览器中IP出现在国内，同时会伴随出现google.com跳转到google.com.hk的情况。所以把这个网址加进来。 google.com/
5.测试带宽 https://speedtest.net
四、素材下载
1.微信中的各类小程序，例如夸夸去水印、去水印、短视频一键下载等，比较适合快手、抖音等时长较短、文件不大的视频。
2.Youtube上的视频下载平台。www.y2mate.com/
3.B站上的视频下载平台，现支持Youtube、facebook、视频号等视频下载。 https://bilibili.iiilab.com/
4.facebook上的视频下载平台。fbdown.net/index.php
5.instagram上的视频下载平台。ins.popmars.com/
6.免费的高清图片/视频下载平台。www.pexels.com/
7.批量下载去水印的平台
①抖音分析师 http://chungeseo.com/soft/1403.html
②支持各大平台高清下载 https://youtube.iiilab.com/
③国外平台 https://zh.savefrom.net/
④哼哼猫去水印 https://jx.henghengmao.com/
⑤固乔短视频助手
五、背景音乐
1.站长之家 sc.chinaz.com/yinxiao/
各类音效素材等，可用于制作视频，已按不同风格分类。
2.无版权音乐，已根据适用的场景、类型等进行了分类。mixkit.co/
3.免费的音乐轨道、声音音效、视频素材。
www.videvo.net
4.可下载创作音乐。soundcloud.com/
5.较专业的语音转换程序，部分需收费。
www.naturalreaders.com/online/
6.人声与背景乐分离。https://www.lalal.ai/
六、视频剪辑
1.剪映，功能较全，手机端和PC端均有。
2.capcut，海外版剪映 www.capcut.net
3.巧影 www.kinemaster.com
4.Pr，适合专业剪辑人员。
www.adobe.com/products/premiere.html
七、翻译软件
1.谷歌翻译 https://translate.google.cn/
2.deepl翻译 www.deepl.com/
3.彩云小译 https://fanyi.caiyunapp.com/
4.翻译PDF/word等各类文档。
https://deftpdf.com//translate
八、传输软件
1.除了QQ、微信，还有如下
Feem www.feem.io
Airdroid www.airdroid.com/
2.覆盖各平台的免费文件传输 。
https://send-anywhere.com/
九、账号分析
1.Tikstar www.tikstar.com
国内较早分析Tiktok账号的网站平台，包括热门音乐、标签、视频等实时更新，可进行多账号监测，红人合作，目前很多的服务项需收费。
2. TikBuddy https://tikbuddy.com/
类似tikstar的网站平台，目前为免费。
3. Tikrank https://tikrank.com/
Tiktok上的创作者影响力排名分析网站平台，收录的大部分是百万级粉丝以上的创作者，目前该工具是免费的。
4. Analisa https://analisa.io/
Instagram/Tiktok上的达人和热门标签分析。
5. Influencer https://www.noxinfluencer.com/
多维度筛选，寻找合适的网红合作，包括Instagram/YouTube和Tiktok。
6. TikFox www.tiktokfox.com
利用Tiktok热门标签挖掘数据的工具平台，目前暂时在维护中。
7. Exolyt https://exolyt.com/
分析账号，计算Tiktok账号的收入，估值等。
十、账号管理
1. Loomly www.loomly.com
账号管理，关联多个社交平台，规划发布帖子/视频。
2. Double myhbdy.com/
做多账号的群控、云控软件平台。
十一、投放工具
1. 飞书 www.meetsocial.com
目前Tiktok国内的广告代理开户平台之一。
2. Appgrowing https://data.appgrowing.net/
广告分析平台，含有app推广排行。
十二、资源买卖
1. Famebolt https://famebolt.com/marketplace/
账号买卖平台，可进行分类目、粉丝数量等。
2. 24hourviews 24hourviews.com/
购买粉、买赞、评论等等，24小时内开始相应的服务。
3. Tokupgrade https://tokupgrade.com/
听说是卖高质量Tiktok真实粉丝的平台。
十三、链接
1.生成短链的网站。 bitly.com/
2.把多个链接合成一条链接的平台。https://linktr.ee/
十四、选品工具
1. Googletrends https://trends.google.com/trends/
查看搜索词在谷歌的趋势（按地区/时间分）
2.亚马逊美国站热销榜单
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
3. SEMRUSH www.semrush.com
通过关键词寻找目标市场
十五、独立站
目前Tiktok和shopify有合作，建议采用shopify建独立站，会方便很多。
顾小北博客里有提到如何30天从0-1学习shopify
http://www.guxiaobei.com/shopify/shopify-store/
运营工具暂时就介绍到这，后期会更新更多进来。请大家持续关注哦！
2021年TikTok基准和品牌战略指南
Conviva发布了“2021 TikTok基准和品牌战略指南”。在新冠大流行期间，TikTok的使用量和普及度飙升，因为用户在家无所事事。研究分析了从2020年2月到2021年2月TikTok上的900多个品牌用户，以确定各个行业中表现最好的。据统计，900多个用户的总粉丝数为6.127亿个。研究发现，那些致力于发布一致、高质量内容的用户在粉丝数量方面收获最大。
2020年2月到2021年2月的平均增长为60.4万个粉丝，其中体育媒体账户的粉丝增长最多，为117.9万；其次是流媒体账户，为82.5万。
Netflix是TikTok 上的赢家，在过去一年获得了1060万粉丝，超过了任何其他账号。ESPN在过去的一年获得1000万粉丝，排在第二位。
成长需要努力和一致性。平均每个账户发布了241个视频，而关注最多的前20个账户平均发布了1721个视频。
在8个体育联赛中，英超球队的粉丝最多，为91.7万；其次是西甲球队，为81.4万；NFL排在第三位，为56.5万。
巴塞罗那是最受关注的体育赛事账户，拥有760万粉丝，皇家马德里紧随其后，粉丝数460万。
最受关注的美国体育团队是金州勇士队（260万粉丝）和堪萨斯城酋长队（170万粉丝）。这两个球队也是唯一进入前十名的美国球队。
在分析的品牌中，红牛有520万粉丝，排在第二位。吉尼斯世界纪录以1130万粉丝排在第一位。在前十大品牌中，有四个和红牛有关的账号，包括澳大利亚红牛、西班牙红牛和意大利红牛。
游戏在TikTok的前十大品牌中占据显著位置，Roblox、Fortnite和Xbox都榜上有名。
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