外贸市场开发篇 | 拉丁美洲之墨西哥市场高效开发客户攻略全集！收藏这一篇就足够了！

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拉丁美洲，是指美国以南的美洲地区，也就是地处北纬32°42′和南纬56°54′之间的大陆，包括中美洲、西印度群岛和南美洲。

拉丁美洲东临大西洋，西靠太平洋，南北全长11000多公里。东西最宽处5100多公里，最窄处巴拿马地峡仅宽48公里。北部有墨西哥湾和加勒比海。面积2070万平方公里。2018年人口6.51亿人 。主要是印欧混血种人和黑白混血种人，次为黑人、印第安人和白种人。

就居民的语言而论，西班牙语占统治地位（巴西为葡萄牙语，海地为法语），由于本区都隶属拉丁语族（罗曼语族），因此美国以南的众多国家被称为拉丁美洲国家，这个地区被称为拉丁美洲。

拉丁美洲共有33个国家及若干未独立地区：：墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼克、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达。还有仍处于美、英、法、荷统治下的十多个殖民地。

墨西哥

地理位置上属北美洲，但它原是西班牙的殖民地，从种族、文化、历史上看，属于拉丁美洲。墨西哥北部隔布拉沃河与美国接壤，南部与中美洲的危地马拉和伯利兹为邻，东濒墨西哥湾，西临太平洋。墨西哥国土绝大部分由墨西哥高原构成，东、西、南三面有山脉环绕，高原由南向北倾斜，北部是广阔的内陆盆地；南部多火山，海拔多在2000～3000米；国土面积为1967183平方千米。

中美洲

指从墨西哥南部至哥伦比亚西北部美洲大陆中段的狭窄陆地，其最窄处为巴拿马运河处，宽度仅为48千米。中美洲以尼加拉瓜湖为界分为南北两段：北段呈东西走向，南段呈西北－东南走向，是连接南北美洲的陆路桥梁和沟通太平洋和大西洋的战略要地。中美洲陆地面积为54万平方千米。在行政区划上，包括伯利兹、哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜和巴拿马7个国家。

墨西哥印象

墨西哥全称是墨西哥合众国，国家人口在拉丁美洲排名第二，第一的是巴西。

墨西哥是一个重要的拉美市场中转点，许多运去美洲和加勒比海的货物基本上都要从墨西哥进行中转，所以她属于一个中转大国。墨西哥的白银、石油储备相当惊人，所以这个国家相较于其他国家还是比较富有的。Monterrey是墨西哥的经济中心，Guadalajara是墨西哥的第二大城市，商业气息浓厚，许多货物从Manzanillo进口后，都会运送到这两个城市的仓库，再分销到全国。

对已经具备一定规模的中国供应商而言，了解客户的销售范围很重要，客户的销售地域并不一定是公司所在地或者是货物进口港周边。从地理位置上墨西哥可以分为三段，西段是Tijuana、Mexicali，Hermosillo等，中段是Mexico City，Monterrey，Guadalajara等，东段是Merida，Cancun等，除非是很大型的公司，否则销售版图基本不会跨段，在不同销售版图开拓不同的客户，可以做到利益最大化，也能避免产生客户间的冲突。

墨西哥人特点 

墨西哥人浪漫、热情、感性，做生意讲究信任。他们的处事风格是先做朋友后做事，一旦他认定了你，不会轻易改变。

墨西哥人喜欢享受生活，即使每天准时到达办公室，也要先出门买杯咖啡回来慢慢喝，其他的事情等喝完再说。另外有一点就是他们爱迟到，约你9点钟见面，你9点半再下楼就对了。还有就是说话不太靠谱，例如“I will call you back in 5 minutes”,而你要认真的话就输了。

其次，跟墨西哥人打交道，你不能急，得有耐心，得做好八年抗战的准备，不要催单，慢慢来，今年谈不成就明年谈，明年再不成就后年，只要你能进去他的心，那就是一辈子的事情。

墨西哥市场概况介绍

本篇我们主要介绍墨西哥市场的基本情况。包括：地理位置、主要城市、人口情况、民族、主要节日、宗教、自然资源、主要产业、GDP、外汇储备、就业情况、物价、企业所得税、个人税率等。

简介

墨西哥合众国（西班牙语：Los Estados Unidos Mexicanos），简称墨西哥，是北美洲的一个联邦共和制国家，北部同美国接壤，南侧和西侧滨临太平洋，东南濒临加勒比海，与伯利兹、危地马拉接壤，东部则为墨西哥湾。 面积1964375平方公里，为美洲面积第五大和世界面积第十四大的国家。

墨西哥是一个自由市场经济体，拥有现代化的工业与农业，私有经济比重也在大幅提升。1994年北美自由贸易区正式建立后，墨西哥与美国的贸易和投资往来增加很快，极大地促进了经济发展和国民收入提高。

首都

墨西哥城（英语：Mexico City）是墨西哥的首都，位于墨西哥中南部高原的山谷中，海拔2240米，其与周围的卫星城市被独立划分为一个联邦行政区，称为墨西哥联邦区（Distrito Federal）。

墨西哥城面积1525平方公里，人口约2200万（含卫星城，2019年1月），是美洲人口最多的都市区，也是世界上海拔最高的都市区。它集中了全国约1/2的工业、商业、服务业和银行金融机构，是全国的政治、经济、文化和交通中心，也是著名的国际化大都市。

主要城市

1. 墨西哥城（Mexico City）

墨西哥城不仅是首都，还是墨西哥最大的城市。建筑楼宇，历史古迹，博物馆，宫殿，纪念碑，商场，政府大楼，在墨西哥城应有尽有。大约五分之一的墨西哥人口居住在墨西哥城，因此这座城市也以不夜城而著称。

2. 瓜达拉哈拉（Guadalajara）

瓜达拉哈拉是墨西哥第二大城市，也是哈利斯科州（Jalisco）的省会。墨西哥的文化根源核心可以在这个城市中找到，因为它是大部分正宗墨西哥产品的生产中心。

3. 蒙特雷（Monterrey）

蒙特雷是新莱昂州（Nuevo León）的省会，是墨西哥第三大城市。这座城市以“Grutas de Garcia”等美丽洞穴，和看起来像马尾巴的世界著名瀑布“Cascada Cola de Caballo”而闻名。此外，除了美术馆，博物馆，森林，古迹以外，蒙特雷也是墨西哥工业资本与一些大型工业总部所在地。

4. 莱昂（León）

莱昂是瓜纳华托州（Guanajuato）的省会，是墨西哥另外一个主要城市。Expiatorio，也叫做神圣耶稣的心赎罪保护区，是莱昂新哥特式建筑设计的著名风景名胜之一。市政宫，以及英雄加冕拱门也是这个城市的标志。莱昂以盛产优质皮革（特别是皮鞋）而享誉国际。

5. 普埃布拉（Puebla）

普埃布拉是普埃布拉州的省会，是墨西哥主要工业中心。过去只是以纺织业而知名，如今，普埃布拉还是汽车和钢铁工业的商业中心。普埃布拉位于风景如画的山谷之中，山脉和火山环绕四周。普埃布拉还以拥有从文艺复兴，古典到巴洛克时期历史古迹等文化遗产而闻名。艺术博物馆，教堂和古董商店也使其成为一个有吸引力的旅游景点。

时差

墨西哥，当地正常时间比北京时间慢14小时。以北京时间减去14小时后，即为墨西哥的当地正常时间。

墨西哥夏令时：从4月第一个星期日到10月最后一个星期日。夏令时比正常时间加一小时。

人口和民族

人口1.23亿（2017年）。印欧混血人和印第安人占总人口的90%以上。

语言

 西班牙语为主要使用语言。

主要节日

1月1日新年日  Año Nuevo 西历新年；

2月5日立宪日  Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法；

3月21日胡阿雷斯诞辰  Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯（Benito Juárez）诞辰，同时也是立春之意；

4月6日感恩节  Viernes Santo Good Friday, 从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节；

5月1日劳动节  Día del Trabajo 劳动节；

5月5日 五月五  Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日；

9月16日独立日  Día de independecia 1810年从西班牙独立出来；

11月20日革命日  Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立；

12月25日耶诞节  Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)。

墨尔本歌手 图片 | Pixabay

宗教

88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督新教。

自然资源

墨西哥作为拉美经济大国和世界重要的矿业生产国。墨西哥主要的能源矿产资源有石油、天然气、铀和煤等；金属矿产有铁、锰、铜、铅、锌、金、银、锑、汞、钨、钼、钒等；非金属矿产有硫、石墨、硅灰石、天然碱和萤石等。储量居世界前列的矿产有：银位居世界第1位；铜和石墨居世界第3位；硫和重晶石位居世界第6位；钼、铅和锌位居世界第7位；锰位居世界第11位。

油气资源是墨西哥最重要的矿产资源，据墨西哥经济部统计，截至2011年底，墨西哥的石油剩余探明可采储量为20.62亿吨，居世界第18位；天然气剩余探明可采储量为3325.14亿立方米，居世界第31位；常规石油可采资源量为114亿吨，居世界第8位；常规天然气可采资源量为5.53万亿立方米，居世界第13位。此外，墨西哥待发现的石油资源量为38亿吨，天然气为1.32万亿立方米。

墨西哥为世界重要的非金属矿产品生产国，据墨西哥国家统计局统计，2012年非金属矿业产值约134亿比索（约合10.2亿美元），其中各非金属矿所占比例为：萤石23%、盐16%、硫14%、硅砂13%、硫酸钙10%、磷钙土9%、石膏4%、其他11%。2012年非金属矿产量增长幅度较大的矿产有硅砂、石膏、天青石等。

主要优势产业

石油化工业

墨西哥是世界上第九和西半球第二大原油储藏国。

墨西哥化工产业除原油提炼、沥青产品制造、润滑油、润滑脂及其他煤炭和精炼石油衍生产品的生产外，还包括基础化学品，树脂和合成橡胶、纤维，化肥、农药及其他农用化学品，医药产品，油漆、涂料和粘合剂，肥皂和清洁剂，印刷油墨，炸药、塑料和橡胶等。产业对制造业GDP的贡献率为8.6%，创造就业16万个，占制造业就业总人数的为4.8%。

汽车制造业

汽车业是墨西哥最大的制造业部门和最活跃的支柱产业之一，目前墨西哥是全球第七大汽车生产商和第四大出口商。出口市场主要是美国，在拉美地区所占份额也逐年增大。

北美地区处于最领先地位的汽车生产厂有两家设在墨西哥，分别是设在普埃布拉州（Puebla）的大众和设在阿瓜斯卡连特斯（Aguascalientes）州的日产。2012年这两家工厂产量共计超过一百万辆。

墨西哥现有零部件企业约600家，其中约230家属于外国投资的保税加工厂，约250家是汽车原厂零部件生产企业（主要供应墨西哥境内组装厂所需零部件），其余的则为本国中小型零部件生产商。

家电产业

墨西哥是全球家电主要供应国之一，目前，墨西哥是电视接收器、视频监视器和视频投影机的世界第二大出口商，占比17%，仅次于中国（占比28%）。

电子产业

墨西哥是全球重要的电子产品组装和出口国，在消费电子领域尤其具有竞争力。2012年墨电子产业产值近560亿美元，出口额接近755.37亿美元，其中84%出口到美国，其后分别是加拿大、荷兰和中国；出口产品中所占比重最大的是电脑——墨西哥是世界第五大计算机出口国，其次是平板电视和手机。

电气产业

墨西哥是拉美地区领先的电气生产商和主要投资目的地，是美发电和配电设备的最重要供应商。

主要出口市场是美国，其次是加拿大、尼加拉瓜和德国等，主要出口产品是电动机和发电机、静止式变流器、隔离开关、断路器、灯具及其他照明设备。

矿业

墨西哥作为拉美经济大国和世界重要的矿业生产国，拥有丰富的矿产资源，主要的金属矿产有铁、锰、铜、铅、锌、金、银、锑、汞、钨、钼、钒等；非金属矿产有硫、石墨、硅灰石、天然碱和萤石等。

从矿产资源分布来看，墨西哥将近一半的矿产资源集中在以下四个州：索诺拉州（14%）、科阿维拉州（13%）、萨卡特卡斯州（11%）和杜兰科州（10%）。其他的矿产资源大州还包括哈利斯科州（7%）、下加利福尼亚州（6%）和锡那罗亚州（占5%），其他地区则相对较少。

经济持续低迷，首现负增长

2019年墨西哥的国内生产总值（GDP）总量约为1.259万亿美元，全球排名第15位，收缩0.1％，这是十年来首次出现负增长。

墨西哥历年GDP增长率趋势图 | TRADING ECONOMICS

IMF世界经济展望：预计墨西哥2020年GDP将下降10.5%。

外汇储备增长乏力

墨西哥历年外汇储备趋势图 | TRADING ECONOMICS

墨西哥近年外汇储备波动明显，2015年大幅下滑，近年增长缓慢。

失业率重返高位

墨西哥历年失业率趋势图 | TRADING ECONOMICS

由于新冠肺炎疫情给墨西哥经济带来的冲击，墨西哥贫困人口或将新增7.2%至7.9%，换成具体数字就是有890万到980万墨西哥人收入可能跌至贫困线以下。

物价近年持续上涨，通胀率波动明显

墨西哥历年居民消费价格指数CPI趋势图 | TRADING ECONOMICS

2011-2020年，墨西哥居民消费价格指数CPI增长加快，物价持续上涨。

墨西哥历年通货膨胀率趋势图 | TRADING ECONOMICS

2011-2020年间，墨西哥通货膨胀率波动较大，2016年、2020年一度跌至低谷，经济增速下降明显。

企业所得税30%

墨西哥历年企业所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS

2020年，墨西哥企业所得税率为30%。

个人所得税35%

墨西哥历年个人所得税趋势图 | TRADING ECONOMICS

2020年，墨西哥个人所得税率为35%。

资料来源：百度百科、tradingeconomics、外交部网站

墨西哥市场开发攻略全集

1.墨西哥市场概况

墨西哥市场概况

墨西哥面积是197万平方公里，相当于一个新疆加上一个云南的面积。在众多西葡语国家中，巴西、西班牙位列经济总量的前两位，墨西哥位列第三。墨西哥经济总量虽不是前两位，但前两位国家从中国进口加起来也只有墨西哥的一多半。

墨西哥是一个总人口超过1亿3千万，平均年龄仅为27岁的年轻国家。和大多数国人印象不同，他紧邻美国，是一个地道的北美国家。主要消费品类为美妆、3C电子产品及配件、家具厨房、玩具类产品，随着墨西哥经济的不断发展，休闲运动类产品也展现出了巨大的市场潜力。现阶段的墨国市场犹如十多年前的中国，电子商务虽然尚处在起步阶段，但在年轻消费者的推动下迅速增长，是一个非常值得期待的蓝海市场，但也面临很大挑战。

2.开发前的准备工作

开发前的准备工作

摸清市场脉落，做好前期市场开发调研，主要看该国经济情况、公司产品在墨西哥市场的接受度、销售额进口额，以及价格区间、关税情况、产品地区差异、该行业领军品牌、产品西语样册及相关样品、外贸西语学习等。