外贸市场开发篇 | 欧洲之英国市场高效开发客户攻略！收藏这一篇就足够了！
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★ 国家概况 ★
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★ 主要网站和社交平台 ★
新闻资讯：www.bbc.co.uk
视频网站：www.youtube.com电子商务平台：www.ebay.co.uk门户网站：www.yahoo.com英国企业信息查询：https://beta.companieshouse.gov.uk/英国货币汇率走势查询：www.xe.com/currencycharts/英国进口关税信息查询：www.gov.uk/trade-tariff
社交平台：
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★ 主要节日 ★
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★ 主要港口 ★
贝尔法斯特（Belfast）：在贝尔法斯特湾的西南侧，是北爱尔兰的最大海港，港口距机场约27km，每天有航班去英国各地
伯明翰（Birmingham）：是仅次于伦敦的英国第二大城市，是现代冶金和机器制造工业的创始地，同时也是全国主要铁路、公路干线和运河网的交汇点
伦敦（London）：全国最大的海港，并且是英国最主要的制造业城市，是世界航运中心，集中了世界各地的船舶和船公司的代表机构
费利克斯托（Felixstowe）：是英国最大的集装箱港口，还是英国至欧洲大陆和斯堪的纳维亚的汽车渡船码头
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★ 与英国人的谈判礼仪 ★
1、英国人特别讲究绅士风度，善于与人交往，讲究交际礼仪。这不仅仅是英国人都自己要求，对谈判对手修养与风度亦非常看重。
2、不要以为英国思想开放，其实英国的等级观念非常严重，深入人心。所以要求谈判的对方能够配得上自己，但不是派出的人员身份越高越好，而是要和对方身份对等，否则谈判也很难顺利进行。
3、给英国客户留下积极认真的印象。在谈判前要做好充分的准备，不仅仅在于产品，而是要多方面的，因为英国人谈判比较灵活，对建设性意见反映积极。如果事先准备不够充分，事后往往会延迟交货或付款。
4、与英国买家沟通交往要尽量避免感情外露，在英国经商，必须守信用，答应过的事情，必须全力以赴，不折不扣地完成。
5、英国人待人彬彬有礼，讲话十分客气，"谢谢"、"请"字不离口。所以对英国买家讲话发邮件也要客气，不论他们工作和职位如何，都要以礼相待，请他办事时说话要委婉，不要使人感到有命令的口吻，否则，可能会使你遭到冷遇。
6、衣着讲究，好讲派头，出席宴会或晚会时，习惯穿黑色礼服，衣裤须烫得笔挺。与英国买家沟通注意他们一些忌讳：忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题。由于宗教的原因，他们非常忌讳“13”这个数字，认为这是个不吉祥的数字。日常生活中尽量避免“13”这个数字， 用餐时，不准13人同桌，如果13日又是星期五的话，则认为这是双倍的不吉利。不能手背朝外，用手指表示“二”，这种“V”形手势，是蔑视别人的一种敌意做法。
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★ 英国人谈判桌上的禁忌 ★
1、不要涉及政事和历史，特别是英国以及欧洲本土，并且称谓英国领导人时一定要讲全名称，比如英国女王的正确称谓是大不列颠及北爱尔兰联合王国女王。
2、不能一直讲下去，因为英国人是不会打断正在进行的谈话，但是当他被迫听时，会失去兴趣，就算已然显得彬彬有礼，但其实内心已经不想取得合作。
3、最好使用英式英语和其谈判，或者带上英式英语标准的翻译，切记不可出现美式英语的读音。
4、一定要有耐心，英国人一般态度强硬，而且就算他们事先没有充足的准备，但还是固执己见，所以一次谈不成，可以安排多次谈判，千万不能急躁。
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★ 过关注意事项 ★
清关单据：提单、箱单、发票、Form A产地证 电子、机械类产品出口英国需要CE认证，这是英国法律对产品提出的一种强制性要求 喷雾剂、钻石等产品限制进口 危品要提供危书和危包证，一般化工品需要非危证明
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★ 英国贸易政策 ★
英国主管贸易的部门是国际贸易部，负责促进英国产品和服务出口、吸引海外投资者来英投资、制定配套政策和财政支持措施、牵头对外贸易投资安排谈判等
英国国际贸易部对保安设备、某些化学品、金属和工程材料、机床、电子元件等产品的出口口进行许可证管理
进出口动物、动物制品和胚胎时需要由英国环境、食品与农村事务部指定的兽医签发相关健康证书
出口英国若没有CE认证可能有被海关扣留和查处的风险，主要是针对电子、机械类产品。“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入英国市场的护照
英国向已经签署贸易协议的国家提供优惠税率，对农产品、植物、毛皮、纺织品、未加工的钻石、废料等实行许可证管理
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★ 自中国进口主要商品构成 ★
机电产品(HS编码84-85)：英国自中国进口14,842百万美元(2019年1-9月)，占比36.8%
家具、玩具、杂项制品(HS编码94-96)：英国自中国进口5,900百万美元(2019年1-9月)，占比14.6%
纺织品及原料(HS编码50-63)：英国自中国进口4,232百万美元(2019年1-9月)，占比10.5%
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★ 英国进口商品税收政策 ★
进口产品都需要缴纳进口税费，进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算
英国关税在0%和17%之间，笔记本电脑、手机、数码相机和游戏机主机免征关税
英国标准增值税税率为20%，增值税=增值税税率×（CIF价+进口关税）
英国进口税费设有起征点，进口商品货值（FOB）不超过135英镑或关税总额不超过9英镑，免征关税；进口商品货值（FOB）不超过15英镑，免征增值税
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