外贸客户开发 | 外贸客户开发流程既利用懒人工具主动开发客户的过程，外贸出口必看！

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飘香的百合花分享她使用懒人工具主动开发客户的过程，供大家参考：

1，查询客户公司网址

2，背景调查 company profile , products, contact 客户公司简介判断客户的实力，通过公司简介及产品判断客户经营的产品范围，联系方式用以确定客户的电话号码，领英及Facebook等。

3，确定是否为对口客户，筛选目标客户，确定不是目标客户的客户资源，先放置一边。

4，判断是否在同行那里购买产品，如果有购买，主要是什么产品？ 

5，判断客户如果购买我们的产品，主要会是哪类产品？

6，通过领英查询客户产品经理，采购经理或者BOSS的邮箱。

7，邮件和电话相结合的方式持续跟踪，开发客户。

第一封邮件，介绍公司及产品

然后电话过去，介绍公司及产品

判断客户可能购买的产品，报价其中一款热门的产品，价格极具诱惑力

然后电话过去，电话中再次报价

被拒绝，直接挂断。（隔天再打，过几天再打，至少让客户对公司开始有印象）

我现在很忙，请邮件给我。（大部份会石沉大海，过几天再打）

我们已经有供应商了。

你们的价格太贵。

持续邮件及电话跟踪

以上是有一定客户资源的基础上对客户的开发，如果本身没有客户资源，必须每天寻找积累一定数量的客户资源，做好客户记录，三伍个月以后潜在客户数量也会很可观，再在其基础上持续跟进开发，直至将其发展成自己的客户。

可以参考：外贸技巧系列 | 我曾在2天内用开发信开发7个新客户，经验值得借鉴！

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相信寥寥数语，包含许多人的日常工作，如果你有补充的，欢迎留言，我们发这里，主要是给外贸新人一个方向。

以上文章来自外贸营销俱乐部、福步论坛的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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