外贸社媒课堂 | 针对独立站卖家,该如何利用TikTok赋能?
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回顾学习:外贸社媒运营 | 「TikTok+独立站」营销引流超全干货,不看后悔!
电商的雏形在去年的时候,其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单,因为它是国内验证过的成功模式,而且跨境电商已经是很成熟的行业,是数万亿美元的市场,空间很大。
TikTok和跨境电商,目前来看,广告投放已经很成熟了,橱窗带货就是个人主页直链的形式,视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试,直播的功能也有了,只是还没有加电商的功能。
针对独立站卖家,该如何利用TikTok赋能呢?
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一、尽快入局
有很多的小伙伴一直在纠结:做,还是不做?现在就做,还是再看看?
我的建议很简单,自己先下载一个,用一用,感受一下,外人怎么说,都不如自己入场后的感觉真实。
二、布局账号
TikTok是全球化产品,全球都共用同一款产品,作品是根据标签推送,然后不断扩大到全球的,所以粉丝的分布有一定的随机性。可以多搞些号,成本又不高。基本上可以说达到无限注册。
做独立站,一般都会有几个主要的市场,而且是针对性的产品。
可以根据我们的产品,来反推客户的特征,根据这些特征,再来定我们的账号内容。
三、布局网感
为什么刚开始,我们都是小心翼翼的,生怕作品发出去限流,生怕把账号做死了。
而仅仅一两周后,就可以根据账号的主页、视频,提出非常有用的优化建议?这就是网感,结合大家的经验,不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。
四、布局产品
每个平台因为自己的模式和特点,用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征,是全球分散+偏年轻化+地域差异。
所以,我一般都建议,根据自己的产品,垂直到某个细分领域做内容。甚至,也可以专门根据TikTok账号的用户属性,分一两款针对性的产品过来。
五、操作方式
目前独立站和TikTok的结合,可以发挥的空间,主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。
关于主页直链,我也有过分析,这是TikTok开放电商的一个信号,对于平台用户、运营者、平台本身,都是很好的事情。我们可以在后台,编辑添加自己的独立站链接,用户看到并点击后,进入到我们的独立站。
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其实,我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法,只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路,更不要去走错路;如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn),但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户,可以参考方法:外贸社媒运营 | 不要慌!领英Linkedin改版,外贸人如何应对?附解决方案~
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