外贸经验分享 | 外贸5年，薪资从6W到28W到自己创业……

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作者 I JANE

转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）

本人女，法语和国贸专业本科，2015年毕业，从外贸业务助理开始干，到外贸业务员，到海外国家经理，再到后来19年的海外区域经理，2020年开始自己创业。

干过三家工贸一体的公司，一家500强的行业龙头大企业，一家私人创业的私企，以及一家外企。

综合薪资从15年的6W，到10W，到18W，到后面差不多25~28W左右。

作为外销人员，底薪的增幅大概是翻了三倍，主要靠业绩提成。

俗话说跳槽穷半年，改行穷三年；同行跳槽是升值的，但改行确确实实是损害比较大，很多产品知识、业务模式又需要花时间重新学习并适应。所以，择业的时候选对行业太关键了。

做外贸的5年经历让我收获到的东西很多，相对应付出的东西不少。

简单写一下【付出】与【收获】：

付出了什么？

1、无数个加班的夜晚，凌晨3点回复客人的邮件和电话；

2、在工厂流水线操作生产工艺，日常和生产车间的工人打成一片；

3、每天奔波在工厂和办公室的各个部门，追着采购、研发、后勤、行政、财务、商务各部门转；

4、一个人在N个周末早起去发货验货；

5、一个人奔波在国外各个国家、机场、展会；

6、一个人在无数的节假日里留守他国；

7、跑市场和跑业务导致的作息不规律、饮食不规律；

8、长期出差来不及倒时差休息，引发的胃痛和身体问题；

9、曾经一度眼里只看得到KPI和KPI，抱着笔记本看电影和入睡；

10、市场调研、客户开发、商务洽谈、合同、订舱、生产、交付、安装一系列大小问题..........

收获了什么？

1、对国际贸易操作流程的熟稔于心；

2、对一个行业和产品的专业化了解；

3、对人际沟通、营销模式、电商解析、工作效率的提升；

4、对国际化视野和各国文化风情的接触；

5、对自己的薪资和生活水平带来了提高；

......................

我从来没有后悔做一名外贸业务的工作者，因为清晰地知道，不论在哪一个岗位，我将经历的东西都是一个必然。

你的付出和回报，不一定总成正比，但用心的付出是会结出好的果实的。

入行几年？

外贸业务员？

薪资底薪？

待遇如何？

一个优秀的业务员会用业绩数据说话，一个优秀的企业会愿意用高薪聘请一个为企业创造高价值的员工。我想，行业经验和岗位角色确实很重要，但不足以重要到可以衡量综合价值。

身边有好些海归的研究生，做了很多年的外贸，岗位没有变，薪资的浮动也没有变化太大。这也客观的折射出了一个道理，能力与价值是相匹配的。

当然，不同的行业，不同的公司，不同的努力程度，这些综合待遇情况也不尽相同哦！

加油！

以上文章来自外贸营销俱乐部、维尼外贸频道的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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