外贸客户开发 | 外贸业务员必学技之用Apollo阿波罗秒获数十个高质量目标客户……

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前言

对于外贸人来说，成交订单是目的，精准获客是第一前提，能够获取有效且高价值的目标客户联系方式是成单的必要条件……在前面已经跟大家分享了非常多的获客方式，包括付费的苏维智搜、格兰德、小蜘蛛、来发信www.laifa.email等各种方式；免费的Lusha、Rocket Reach、Hunter.io、Snov.io等等，还是有很多外贸伙伴用得不够爽，只因各个工具不付费都有数量和功能限制，今天给大家再来分享一款可以批量获取领英等渠道联系方式的神器——Apollo阿波罗客户开发工具，话不多说，直接看以下内容：

01

为什么选择Apollo获客？

阿波罗的内涵和对外贸人的价值

Apollo 声称在财富 500 强公司的初创公司中拥有超过275,000 名用户。

著名的 Apollo 客户包括：Gong、GoDaddy、英特尔、Atlassian、Docusign、Drift、Eventbrite、Appdynamics、Brex、Peloton、EY、Semrush、Compass、Jobvite 和 Autodesk。

1.Apollo阿波罗基础信息：

1.1 注册登录地址：

• 官网地址：www.apollo.io
• 注册地址：https://app.apollo.io/#/login，3种方式均可以登录

1.2 谷歌商店插件：

• 可以搜索Apollo.io
• 直达插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/apolloio-email-finder-and/alhgpfoeiimagjlnfekdhkjlkiomcapa/related?hl=zh-CN

1.3 Apollo是什么呢？

Apollo.io 是一个销售参与平台，它结合了通常两个独特的功能。联系人数据库和运行完整的出站活动的能力。这是该类别中其他销售自动化工具的真正区别点。

该产品提供了一个广泛的数据库，其中包含 1000 万家公司的超过 2 亿联系人，您可以快速访问这些联系人并将其纳入他们的工作流程工具中。

工作流工具允许用户构建可以根据个人需求定制的完整序列。这包括…

• 电子邮件
• 来电
• 任务管理
• 规则引擎

与许多 SaaS 工具一样，Apollo 定价计划会影响特性和功能。出于本 Apollo.io 评论的目的，我们将在 Apollo 定价部分提及所有内容并解释差异。

2.为什么选择Apollo.io获客？

阿波罗数据库

一个突出的功能是能够通过 Apollo 的数据库即时访问数百万个联系人。这可以节省时间，特别是对于那些因价格过高而无法提供更多优质联系人数据库产品的公司而言。

数据功能包含五个主要组件。

• 第一个是“潜在客户搜索器”，它允许用户使用 60 多个过滤器来定位特定类型的潜在客户（公司或联系人）。值得注意的 Apollo 潜在客户搜索过滤器包括 VC 资金、使用的技术和工作变化。
• 任何联系人数据库的准确性总是会有所不同。Apollo 保证您收到准确的电子邮件和电话号码。随着在家工作的转变，他们甚至提供手机号码。
• 对于 LinkedIn 的用户，他们的 LinkedIn 潜在客户功能可以很方便。它提供了获取 LinkedIn 用户的联系信息、将他们的信息推送到您的 CRM、添加到序列以及查看您可能拥有的有关潜在客户的其他信息的能力。

3.Apollo的免费和付费项目

对于大多数用户而言，专业计划的主要问题是您一次只能将 25 个联系人导入序列。这对于访问如此庞大的数据库来说是一个小小的不便，并且是 Apollo 以如此低的成本从滥用其数据库中创建减速带的方式。此外，直拨号码限制为每月 50 个。

升级到 Apollo 的定制计划需要更强大的对外销售需求，并且通常仅限于拥有完整的对外销售团队的公司。对于个人用户来说，这可能是矫枉过正。

自定义计划的主要好处是自定义数量的直拨、选择要导入序列的记录没有真正的限制 (50,000) 和丰富。

有关每个 Apollo 计划功能的完整细分：

2022 年 2 月 8 日的 Apollo.io 定价

02

如何用Apollo在领英获客？

高效获取目标客户的联系方式

1.找到电子邮件地址，电话号码和联系方式和公司详情等；具体功能如下：

2.单个非好友领英联系方式获取：

-可以针对某个非领英好友的2度、3度好友进行导出针对性联系方式，包括邮箱、电话等，当然，有些人个人设置了隐私保护，限制被导出联系方式就没办法导出了，具体操作方式参考如下：

3.批量获取目标关键词领英客户联系方式：

-还可以针对目标关键词，筛选条件，将目标客户进行批量保存到Apollo列表里，从而导出进行再营销，以关键词LED为例，选择People、2度和3度好友，地区选择比如United States；当然，还可以通过All Filters，设定更多的条件，比如Industry、Service categories等，具体操作流程如下：

3.1 以LED为例，设置条件搜索结果如下：

3.2 全选第一页的搜索结果，并设定分类列表，如上设定条件按地区+关键词， 分类US-LED，关于如何细致分类，还可以回顾学习：外贸营销兵法 | Linkedin领英国际版开发客户战术篇之如何对外贸客户分类营销……

如果数量不够，可以拉到第2页……更多的页面，将数据信息保存到apollo的系统里；秒获数十个目标客户不是梦！

3.3 通过View List查看保存到Apollo目标客户的联系方式，包括邮箱、电话等，当然，有些隐私设置不能被导出联系方式的会显示No email等提示：

3.4 通过apollo后台，可以轻松找到建立分类的客户信息，但系统会设定每次最多导出的数量；也会让你针对某一个公司多个联系人进行设定最多匹配多少个联系人的联系方式

• 按照以上的步骤导出已创建分类的客户联系方式，这样就大功告成了，白Piao了很多目标客户的联系方式了，又有弹药可以炮轰你的客户了，接下来就是通过邮件营销+WhatsApp营销，双炮夹攻下必有更多的收获！

• 对于邮件营销方面，可以参考之前，小编分享的：“外贸营销千万种，这篇文章为你揭晓邮件开发信如何在7天转化近10封询盘+3600条销售线索的可操作流程”；WhatsApp营销可以参考：突破20亿！如何玩转WhatsApp进行高效客户开发呢？

• Apollo的Tips：点击到某个联系人当中，邮件图标有绿色打钩表示已经自动验证有效的邮箱，可以直接进行开发;黄色？问号图标的是还没办法通过现有验证方法确定可信有效邮箱，可以通过开发后根据反馈再确定价值……

03

Apollo的更多应用

批量挖掘目标客户信息的神器！

• 如何通过Apollo.io搜索公司信息网址，通过之前分享的精灵球对目标网址进行分割提取，具体参考：外贸神器 | 精灵球Instant Data Scraper-数据提取神器，快速提取链接/域名/邮箱/手机；
• 结合我们之前分享的小蜘蛛或邮箱挖掘机，批量挖掘目标客户网址的联系邮箱：外贸干货分享 | 外贸小白是如何做到日进数⑩封询盘，并开发到行业战略大客户的呢？外贸小白逆袭修炼手册~
• 大概逻辑就是通过网站提取目标客户，采集整个行业数据，用精灵球导出数据，用小蜘蛛或挖掘机再把数据导入系统，通过各自邮件营销系统或来发信www.laifa.email进行追踪和批量邮箱验证并群发，详细采集流程参考如下：

当你用精灵球把目标客户唯一网址导出来后，也可以用你的付费工具，比如苏维智搜、小蜘蛛邮箱挖掘机等，对目标客户进行批量挖掘，精准度、速度和效率超出你的想象！

接下来，就可以通过你邮件的开发系统，比如小编用的是苏维智搜的EDM邮件营销，对采集到的邮箱进行批量验证后再发送，这样可以大量节省时间成本和邮件营销额度成本，一次性可以批量验证10万封邮件：

针对已开发过的客户，实时跟踪非常重要，一般客户都是在你联系3次之后给你回复的，重视客户的打开情况和打开次数，及时处理销售线索，之前分享的：外贸营销千万种，这篇文章为你揭晓邮件开发信如何在7天转化近10封询盘+3600条销售线索的可操作流程，已经说得非常清楚了，这里就不多做介绍了。

 结 语 

至此，整个获客和开发的流程就形成了一个闭环！作为外贸人，我们不仅需要有猎人般的锐利，发现猎物快速捕获；同样，我们还需要有农夫般的心态，辛勤耕耘，在不同季节播种不同的果苗，持之以恒、悉心照料，待到收获之际，你将在丛中笑！

以上文章来源于外贸营销俱乐部原创总结梳理，如需转载请告知并注明出处~

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