必读！外贸客户怎么找？42种方法请收下！外贸业务员/外贸新人/外贸小白必藏技！

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42种找外贸客户的实用方法，有些网址可能已过期，请各位外贸人使用反馈，以供参考，希望对你们有所帮助。

1. 搜索引擎

GOOGLE一定是搜索引擎找客户最佳之选，其他的还有必应，雅虎等。

谷歌：www.google.com  

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

以下为不同国家常用的搜索引擎列表：（如需表格，请联系群主企业微信Henry1号 获取）

1、Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2 、关键词上加引号

搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。

3 、distributor方法

搜索产品名称+ Distributor

4 、其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

5、Price 方法

搜索Price+产品名称

6 、buy方法

搜索buy+产品名称

7 、国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8 、关联产品法

产品名称+关联产品名称

9 、market research方法

产品名称+market research

10 、著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11 、观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

12 、寻找行业展览网站

2. 高级搜索

13 、高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。

14 、寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

15、寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

16 、网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

17 、多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

18 、专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

3. 专业网站类

19、网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

20、专业在线展会找供应商

全球知名的垂直领域在线展会平台有：Directindustry.com工业在线展会、Medicalexpo.com医疗器械在线展会、Nauticexpo.com船舶在线展会、Archiexpo.com建筑家居在线展会、Agriexpo.online农业机械在线展会和Aeroexpo.online航空航天在线展会

21、企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

22、进口商与分销商名录网站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

23、行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站

24 、综合商贸网站方法

25 、黄页网站查找方法

4. 政府与机构类网站

26 、商务部世界买家网

中国中国商务部世界买家网：http//:win.mofcom.gov.cn

27 、商务部驻外机构

28 、进出口协会会者商会

29 、各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association,可以参考：外贸客户开发系列 | 如何通过谷歌搜索行业协会开发客户？

5. 其他方法

30 、行业巨头渠道

31、Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

32、谷歌地图法

学会这一招，快速找到大量的行业目标客户

33、社交媒体法

“无社交，不营销”，海外社媒营销如何让外贸企业订单不断。外贸社媒营销没效果？快来学习这20点，秒变大神……

34、whatsapp开发客户

巧用Whatsapp开发国外客户，突破20亿！如何玩转WhatsApp进行高效客户开发呢？

35、海关数据

海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。回顾学习：【深耕思考】海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。
有35606个出口商40147 进口商可供查询：
www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl
欢迎访问http://www.xmenglish.com

收费的有：
我国海关进出口详细数据：
http://www.b2bchina.com.hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。回顾学习：外贸工具 | 怎样快速查询HS海关编码？这个功能强大的网站一定要收藏！
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

36、插件获客

37、运用SKYPE步骤：

《一》直接利用SKYPE寻找客户

（1）利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）

（2）利用行业名称在SKYPE里搜索客

（3）搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

（1）利用客户网站名称（www后dot前）在SKYPE 里搜索

（2）利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

（3）利用客户姓名在SKYPE里搜索。

（4）利用客户公司名称在SKYPE里搜索

《三》把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。（目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户）

38、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
欢迎访问http://www.xmenglish.com事实上，大家可以从下面渠道找到资料：
1.国际性的物流公司
2.船公司;
3.快递公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

39、国际招标投标信息

40、第三方机构提供的数据、名录

41、网站推广

42、论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

值得推荐的网络营销网址

1、网络营销技术类网站
www.alexa.com查网站访问量排名
www.dnsstuff.com网站信息分析（输入网址使用）
www.seochat.comSEO（搜索引擎优化）研究
www.google-pagerank.netGoogle 排名

2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn国家外汇管理局
www.customs.gov.cn中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中国政府网站

3、权威财经类
www.businessweekly.com.tw商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp华尔街日报（中文版）
www.dw-world.de德国之声（中文版）
www.nbd.com.cn每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com金融时报（中文版）

4、企业信用评估类
www.dnb.comD&B 邓白氏
www.cofacerating.com科法斯
www.sinosure.com.cn中国出口保险公司

5、最好的网络营销资源整合类:www.dragon-guide.net

6、综合B2B类精选:
世界最好的B2B网站集:

http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黄页网站:
世界各国黄页：史上最全-全球外贸黄页！外贸人客户开发必藏计！

以上文章来源于外贸营销俱乐部、DirectIndustry、万猫外贸之家的综合梳理，仅供学习交流，如侵即删~

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