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利用谷歌+领英来找客户，方法简单得让你不敢相信
The following article is from 奇来外贸圈 Author 猫姐
外贸营销俱乐部 万人群
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文/猫姐
经常有朋友问我:“猫姐，知道客户网站，如何找到客户联系人？”
或者更多朋友问我:“猫姐，如何找到客户？”
结合大家的问题，这里将分享一种即简单、又免费的方法，帮助我们精准找到客户。
如果你已经具备“外贸上网”，能浏览谷歌 境 外网站，就可以开始follow操作，找到你想要的客户资料。如果暂时不具备上网条件，建议先收藏。
第一步，打开谷歌网站，输入搜索指令。比如我是家具行业，我在搜索栏中输入：furniture seller/vendor/france,出来了以下内容：
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第二步，我点击第一家公司“France and Son Furniture"的链接,发现它是一家美国的家具进口零售商。
我在搜索指令加上地区“france",原本想搜索法国地区的家具进口商。但我看这家公司网站上卖的产品和我们生产的产品类似，没关系，也值得我进一步往下查找它的资料。
接着，在该公司网站的ABOUT/CONTACT里面找到了相关联系电话，但我更希望找到这家公司的采购人联系方式。
第三步，用指令”furniture/buyer/france and son”（关键词+采购人+公司名）在谷歌搜索,显示领英（Linkedln)上有这家公司的信息。
我点开领英，发现这家公司有17位员工有领英账号，那么，里面有我需要的采购联系人吗？
我查看这17位员工的资料，还真让我发现了其中一位，是这家公司的高级采购员Andrea Ramdeen,而且找到了她的邮箱。
处于隐私原则，以下搜索出来的联系人邮箱和图像，都将打上马赛克。
大家平时在领英平台，点开某家公司的某个职员资料时，一般看不到邮箱资料。
我这里能看到，是因为我在谷歌浏览器上安装了一个插件“Signalhire".
Signalhire插件安装地址：https://www.signalhire.com
这个插件，每月的免费使用次数有10次，所以，我们需要认准了客户资料后再点”REVEAL CONTACTS“，以免浪费资源。
如果你需要大量使用，每月40美金左右，可以使用300次免费获取邮箱的机会。
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当我们知道某位客户公司名字，但不知道客户采购联系人的情况下，我们可采用与上面类似的方法：在领英站内搜索该客户公司名字，找到该公司职员资料，找到相关采购联系人，点击“发消息”，取得联系。
也可在谷歌站内，照如下方式搜索，只需两步，可精准获取联系人信息。
比如我们了解到一位客户公司叫Freedom Furniture,想找到这家公司的采购联系人，可以照以下步骤来搜索：
第一步，在谷歌搜索栏中输入：import/buyer/freedom furniture,搜索结果中出现了两位采购人信息：高级采购“Myelz Moss"以及采购员“Emily Davis”。
在采购员“Emily Davis”这条，信息来自领英。那我们现在去领英查找更进一步的联系方式。
第二步，点开“Emily Davis”这个链接，直接进入领英，用另外一个插件”"getEmail"，获取该采购员的邮箱地址。
详细操作流程可以参考【外贸获客篇 | 仅需几秒就可以快速Get领英目标客户Email的神器，重点还免费……】
我们点击GetEmail按钮后，会在浏览器的右上角弹出这个人的邮箱地址并进行验证。
验证提示这个邮箱绿色，说明这个邮箱没问题，就是这个人的邮箱；如果验证提示黄色，有可能这个邮箱地址不正确或者好长时间不用了，或者已经弃用了。
插件"GetEmail"下载地址: https://getemail.io/extension-install
该插件每月免费获取邮箱的次数，同样有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后，再使用。
收费的情况下，和前面一个插件Signalhire的费用和次数差不多。
或者，我们多安装几个免费插件，得到更多免费获取邮箱的机会。
结语
说实话，使用谷歌和其他搜索引擎找客户这块，我和大家一样，还处在不断摸索中。
我在前期的文章中有介绍过相关搜索方法，知乎上也有很多搜索方法可免费获取，建议大家去看看。
将这些方法，结合自己平时的外贸技巧使用，有效提高我们的客户开发效率。
从文中来看，找到外贸客户，其实并没有想象中那么难。在我看来，这只是客户开发中“万里长征第一步”。
如何发现客户需求疼点，如何根据自身产品卖点满足客户需求，如何做好有效跟进，与客户建立业务关系，如何与客户开展长久的合作，才是我们抓住客户的关键。
END
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