客户开发篇 | 强！怎么做到的，不到200个Linkedin领英好友却成交了10多个代理商呢？
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本文为L1领英运营研讨群群友Kelly 供稿/外贸营销俱乐部 原创
这些年，由于疫情的影响，不论是外贸还是内销，不管是新兴行业还是传统行业都迎来了巨大的挑战，特别是外贸行业受到疫情影响，绝大多数行业2022年外贸形势都是不容乐观的！
然而，有这样一匹“黑马”，凭借自己的超凡的学习力和外贸经验，短短1年不到，跨行业跨领域，突破传统业务模式，通过独立站+领英渠道开发了10多个代理商，她是怎么做到的呢？接下来，我们就来跟大家分享一下今天主人公Kelly她带来的的干货……
No.1
独立站服务器布置目标市场
通过Kelly的分享，我们不难看出，他们公司之所以要收购英国品牌，相必他们的目标市场就是以英国为主，以英国市场作为重点开发区域；对于市场定位方面，如果不知道如何定位目标市场，在这里推荐大家回顾学习以下几篇文章，可能对你会有所启发：
小贴士
有关官网服务器响应速度方面，可以参考以下几款工具：
① 服务器全球打开速度测试：https://www.host-tracker.com/② PageSpeed测网站速度及优化点：https://pagespeed.web.dev/ https://tools.pingdom.com/ https://gtmetrix.com/
No.2
运用工具，精准开发
然后，我开通了领英会员和领英精灵，由于产品的特殊性我主要用的是领英精灵的分类功能，将我的客户按照不同的属性进行分类，然后，针对性周期开发和跟进，这样就不会有所遗漏！
因为我是开发代理商并不是开发终端客户，所以我并不需要广撒网，所以我一般都是根据想要开发的国家和地区精准开发，因为以前操作过阿里巴巴，所以对关键词的领悟颇深，所以我一般搜索到的客户比较精准，然后我会花大量时间去浏览客户资料，客户网站，我不会什么人都加，因为我也不需要什么人都加我。
一般行业竞争对手我不大会加，但是要看情况，像他们的老板，主要负责人之类一般不加，但是比如哪个区域的销售负责人或者工程师之类我会偶尔加下，一方面是因为他们的人脉都是我的目标，另一方面如果他们哪天离职了很有可能会成为我的代理商。
这真的是如我所料，后续有一个客户就是前家公司离职了然后做了我们品牌的代理。
通过Kelly以上分析，我们可以发现，她是一个敢于投资和愿意投资的，虽然，领英精灵不用多少钱，但是领英会员一个月官方的也要500多元；同时，善于利用工具的核心功能，比如领英精灵的分组功能，这个也是小编非常倡导的，领英客户本身就不是C端的客户，他们不会因为你给他发了一封开发信或点个赞就跟你缔结订单了，那是不可能的！
基于商务人士的特点，Kelly对目标客户的画像非常清晰，她非常聪明地根据目标客户的特点，总结出相应的特征属性，将之前所学的布局平台的关键词经验应用到领英客户的开发上，多做背调多了解客户，并通过精灵的分组功能，对这些浏览过的客户进行属性标签，有选择性地个性化邀请目标客户；
并通过同行（也选择性的职位）挖掘出更多的目标客户，或通过同行培养潜在代理商，这个和我们之前分享的“掌握这三把斧，在领英/Linkedin国际站拓客上撬动百万美金商超客户！”主人公Jessica开发的百万商超客户如出一辙，看来优秀的人，成功经验都是相似的！
No.3
Outlook商业版畅连领英
我们公司用的是outlook的商业版，它的邮箱有一个很好的功能，如果客户邮箱是绑定了领英的账号，有询盘过来右键点击邮箱就可以看到客户的社媒账号，所以在你邮件往来的同时还可以添加客户的领英账号，这个时候去加客户基本是99%通过的，而且可以直接开门见山谈生意，客户也会很高兴！
（Outlook界面直接显示社媒地址图标）
小贴士
同时，可以回顾学习一下有关挖掘客户需求和痛点的文章如下：
No.4
重视领英Groups的运营
说实话我对领英也只学了点皮毛，但是开发客户一定要对行业对客户先了解清楚，再有的放矢，会事半功倍，一定要善于分析和思考，我的领英开通了一年不到，我也很懒，才200个客户不到，但是这些个客户都是精准的目标人群。后续还是希望可以有更多的时间去深耕细作一下。
回顾学习：外贸获客篇 | 只需3步，让外贸人LinkedIn领英群组Groups好友通过率超过35%（附话术模板）……
看了整个Kelly作为一个资深外贸人，转行去做其它产品，短短一年时间就成功开发了10多个优质代理商，从中，我们感受到的是她业务敏感度和目标性极强、对客户画像、目标市场、目标客户关键词研究、获客渠道、时间管理、精于谈判等都让我们刮目相看！
这些年，网络上流行者一个词叫“内卷”，在小编看来，学习力才是核心竞争力，不靠原有资源去撬老东家客户而在短时间快速切入市场，通过自己所学而致用，通过学习的“内卷”让看到我们文章的外贸人更具竞争力，这是我们分享的目的，乐于分享、勤于学习、不惧“内卷”，终究会淘汰那些闭门造车、只会抱怨、不知进取的大多外贸人，最终，优秀的学习习惯终将造就你成为外贸天空中最闪耀的明星！
最后，外贸人，撸起袖子加油干！共勉：只有，淡季的时候做好了市场，旺季的时候才能更好做销量……
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