外贸市场 | 外贸业务员如何通过谷歌商机洞察工具对目标市场进行市场调查分析呢？附保姆式教程……
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引 言：
最近，经常听外贸小白或外贸老鸟在反馈，2022年市场太难做了，不知道哪个市场才是公司该去开发的目标市场？！但是，为什么据海关总署数据显示：5月份出口1.98万亿元，增长15.3%，增速相比4月份大幅度回升；那么，你公司5月份业绩是否相比4月份大幅度回升呢？（新闻参考如下播报）
那么，为什么别人业绩飙升，我的业绩平平呢？可能原因很多，但有一个原因毋庸置疑，你的目标市场定位是否对了呢？犹如苍蝇乱撞是很难有比较搞的付出回报比的，要先定位好你产品的目标市场，然后，才有机会开发到合适的客户，好比你的产品适合卖给中高端的欧美客户群体，你拼命地往印度、非洲市场开发，可能就见效甚微……
定位自己的产品，市场，价格，优势，劣势，做好市场定位，可以明确好开发方向，做到外贸业务开发事半功倍！那么，问题来了，我该如何知道哪些市场具有潜在的商机和需求呢？
接下来，今天小编就给大家分享一下，如何通过谷歌全球商机洞察免费工具（Google Market Finder）来知己知彼，快速了解各国市场潜在的商机、购买力和竞争程度……
想开发新市场、拓展新业务，却又不知道如何找到目标市场？不知道如何更好迎合当地消费者的购买力？不懂如何提升新市场的销售额？谷歌推出的Market Finder工具，能为初创企业和希望开发新市场的老牌企业提供非常不错的帮助。
01
Google Market Finder
谷歌全球商机洞察概况介绍
Google Market Finder能为我们做什么？
Market Finder网址：
https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/
1、帮助企业了解自己出口的准备情况；
2、挖掘全球市场的发展机遇；
3、提供在新市场创建业务的综合性工具包和资源；
4、借助现有的谷歌产品帮助出海企业创建新市场发展策略。
02
Google Market Finder
谷歌全球商机洞察帮你了解自己
测试您的出口准备情况
想在国外销售，但不知道从哪里开始？只要通过参加谷歌Market Finder的小测验，可以评估您的出口准备情况并获得量身定制的完整报告。
以下以服装独立站运营知名站点www.shein.com作为你自家的网站，进行案例简要分析如下：
首先，进入以下页面后，选择你的网站地址点击开始使用，针对你目前开展业务拓展的国家、海外拓客的热情度、财务状况、网站支持的语种、网站提供支付方式、订单在线跟踪查询功能等进行自评分析;
接下来：结合谷歌大数据以及你个人自评情况，进行AI智能分析，得出的结论是你已经准备好向全球48%的国家或地区进行出口，对www.shein.com的综合解析，综合评价：强，竞争地位：稳定，营销表现：稳定等的评价；
同时，谷歌全球商机洞察工具，还可以通过获取更进一步的完整报告，这样有利于知己而后进！
03
Google Market Finder
谷歌全球商机洞察帮你发现新机遇、开拓新市场
开拓新市场
以下为各指标的解说，供外贸伙伴参考：
我们如何计算建议市场
建议市场的排名是基于通过几个关键指标对国家进行评分的算法。有些指标比其他指标与出口成功更相关，权重值也比其他指标更高。
每月跨类别搜索
每月谷歌的平均数量：搜索与所选产品类别相关的术语。搜索量表明需求，可以用来确定你的业务类别在市场上的总体机会规模。
谷歌广告竞争力
显示所选类别中相关关键字的平均点击成本(CPC)。CPC低表明投标人数量少，竞争少。 CPC高表明投标人数量多，竞争激烈。
居民可支配净收入
一个普通家庭扣除所得税后的可支配收入。这张图显示了消费者的消费能力，可以表明消费者愿意为产品和服务支付多少钱。
营商环境指数(排名)
衡量在一个市场做生意的容易程度，排名在1-190。这有助于了解该国的监管环境是否更有利于当地企业的启动和运营。
按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Market Finder，一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题迎刃而解。
通过仪表盘，以及以上市场分析，快速选择3个待开发的目标市场进入进一步市场数据洞察分析，比如shein.com的潜在国家：美国、法国、澳大利亚进行进一步的市场洞察研究……
2、Google Ads competitiveness（该产品谷歌广告竞价-竞争情况）
3、Ease of doing business index (rank) （本地营商环境指数（排名））
4、Household net disposable income（家庭可支配净收入-购买能力）
1.数据概览
2. 国家概况
人口规模,最后更新于2019年, 人口普查结果所载的国家人口。这对于获得广泛的市场机会是很有用的。 数据来源于：World Economic Forum
语言,最近一次更新于2020年 说的语言，按流行程度排序。这个列表对于确定本地化需求很有用。 数据来源于：Unicode.org
货币,最后更新于 2017 年 一个国家使用的当地货币。这对于确定付款和本地化要求很有用。 数据来源于：Countries of The World
数据来源于：Transparency.org
中年的，最后更新于 2017 年 中间点表示一个国家的年龄分布。年龄分布有助于了解您的产品或服务所在国家/地区的人口统计资料。 数据来源于：CIA World Factbook
按年龄划分的人口分布，最后更新于 2020 年 将人口细分为 10 岁年龄段。这对于广泛了解一个国家的潜在市场很有用。 数据来源于：UN data
3.经济概况
国内生产总值(GDP),最后更新于2019年 一国在一年内生产的商品和提供的服务的总价值。GDP对于了解一个国家的整体经济规模很有用。
人均国内生产总值,最后更新于2019年 全国人口平均国内生产总值(GDP)。这个数字有助于理解一个国家的经济增长，提供了洞察人口的购买力。
人均GDP购买力平价(PPP),最后更新于2019年 人均国内生产总值(GDP)与美元挂钩。这个数字有助于比较不同国家的生活水平。
国内生产总值年增长率,最后更新于2018年 按当地货币不变的市场价格计算的GDP年增长率。 正的GDP增长表明企业和消费者信心，表明经济正在增长。
居民可支配净收入 最后更新于2018年 一个普通家庭扣除所得税后的可支配收入。 这张图显示了消费者的消费能力，可以表明消费者愿意为产品和服务支付多少钱。
失业率 最后更新于2018年 失业人口:总劳动力中失业的比例 这一比率有助于评估一个国家的经济健康状况。
全球竞争力指数, 最后更新于2018年 衡量推动生产力和繁荣的因素，如对国际贸易的开放和技术准备。 这一数字有助于确定强劲的经济体。
营商环境指数(排名), 最后更新于2018年 衡量推动生产力和繁荣的因素，如对国际贸易的开放和技术准备。 这一数字有助于确定强劲的经济体。
物流绩效指数, 最后更新于2018年 衡量推动生产力和繁荣的因素，如对国际贸易的开放和技术准备。 这一数字有助于确定强劲的经济体。
付款方法, 最后更新于2018年 衡量推动生产力和繁荣的因素，如对国际贸易的开放和技术准备。 这一数字有助于确定强劲的经济体。
4. 在线数据概况
5. 物流概况
跨境交易排名数据,上次更新2019年 记录与进出口货物的物流过程相关的总时间和成本。这不包括关税，并基于三套程序:遵守文件规定、遵守边境规定和国内运输。
是时候导入边界遵从性数据了,最后更新于2019年 目的地经济海关当局完成清关和检查所需的时间排名，包括港口处理。 这是目的国进口便利程度的一个指标。
是时候导出边界遵从性数据了,最后更新于2019年 由原产地经济的海关当局完成清关和检查所需的时间排名，包括港口处理。这是原产地出口容易程度的一个指标。
导入文件合规数据的成本,最后更新于2019年 为符合目的地经济和过境经济(如有)所有政府机构的文件要求而提交文件的费用。这是目的地国业务处理费用的一个指标。
导出文件合规数据的成本,最后更新于2017年 为遵守原产地经济和过境经济(如有)所有政府机构的文件要求而提交文件的费用的计量。这是在原籍国处理业务费用的一个指标。
导入边界遵从性数据的成本,最后更新于2019年 衡量完成目的经济体海关当局要求的清关和检查所产生的成本，包括港口处理。这是在目的地国家处理业务的成本指标。
导出边界遵从性数据的成本,最后更新于2019年 为完成原产地经济体海关当局要求的清关和检查所产生的费用，包括港口处理。这是在原产国处理业务的成本指标。
是时候导入跟单合规数据了,最后更新于2019年 为符合目的地经济、过境经济(如有)所有政府机构的文件要求，提交文件所需时间的排名。这是目的地国进口困难的一个指标。
是时候导出跟单合规数据了,最后更新于2019年 为符合原产地经济和过境经济(如有)所有政府机构的文件要求而提交文件所需时间的排名。这表明从原产国出口有困难。
04
Google Market Finder
谷歌全球商机洞察帮你提供丰富工具和指南
Market Finder里面有一整套的指南和资源，为出海企业在新市场快速建立业务：
以上就是本次分享的所有内容了，希望大家不要纯看，对自己外贸市场还不知所措的，希望了解潜在目标新老市场的，可以动动手指打开电脑，实操起来；同时，欢迎大家评论区留言、分享反馈~
工欲善其事必先利其器，做外贸业务也是如此，虽然表面你看起来很努力，然而，你的方向错了，越努力结果反而会越糟糕，犹如南辕北辙、无头苍蝇！
外贸业务开展第一步，就是要选准产品，做好市场定位，这样后期环环相扣的业务流程才会越走越顺，希望关注我们外贸营销俱乐部的伙伴，选准市场猛烈开单！加油，外贸人！
END
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