谷歌知识课堂 | 玩转Google Shopping，将流量转化为订单量！花钱投的Google广告效果很差？

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（一）玩转Google Shopping，将流量转化为订单量

近年来网上购物越来越受欢迎，对于独立站卖家来说是一个千载难逢的机遇。想要把握时机，投放广告是日常营销中不可或缺的一项活动，广告投放得好，会给网站带来有价值的流量。购物广告也因此变得越来越多样化，如当今炙手可热的Google Shopping广告，受到了不少卖家的青睐。

谷歌在“购物（Shopping）”功能上做了很大的提升，据2017年谷歌基准报告显示，Google Shopping 广告占据了零售营销人员53%的AdWords（关键词竞价广告）预算。截止到2018年，Google Shopping广告占所有零售搜索广告支出的76.4%，而这一搜索支出带来的点击量占所有点击量的85.3%。

Google Shopping能够让电子商务卖家直接在谷歌上营销和销售他们的产品，通过产品图片、深度评论、详细信息和定制等，将搜索提升到一个全新的水平。

01

Google Shopping是什么？

在使用Google Shopping投放广告之前，我们先来了解一下Google Shopping的运作原理。Google Shopping是Google旗下的一款比价产品，在AdWords和Google Merchant Center（商家服务工具）的驱动下，允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，让用户进行购买研究并找到不同产品的功能和价格等信息。

当用户在Google 搜索产品词时，Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息，当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时，广告就会展示在搜索结果页。

例如，当用户在Google搜索lace dress时，Google可能会以搜索网络广告的形式产生一些搜索结果，如下图：

但是这些广告缺乏吸引消费者眼球的转化元素，如：图片、用户评论、产品细节和描述等。即使这种形式的文字广告能为网站带来流量，但它们的转化效果并没有那么好。

当用户使用Google Shopping 搜索lace dress时，会看到产品相应的图片，这是文字广告无法呈现的效果，如下图：

用户可以直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、甚至定价。点击右边的滚动按钮，这将会下拉出更多的产品信息，相当于一个产品目录可供消费者选择。这样广告形式会增强消费者对产品的信任度，提高转化率。

 想必不少卖家都会被Google Shopping 这一功能所吸引，但是并不是所有网站都能上Google Shopping ，他们的审核机制非常严格，只有满足以下所述条件的网站才能上Google Shopping：

（1）Google推广允许范围内的产品。

（2）网站必须是带有购物车和安全的支付功能的购物型网站。

（3）网站所用的货币和语言要跟你投放的地区所用的保持一致。

（4）网站必须列出可接受的支付方式，并且有明确的退货、退款协议。

（5）网站必须安装有安全的SSL证书。

02

Google Shopping 开通流程

1、在Google Merchant Center注册一个帐号。（注册网址：https://merchants.google.com/）

 注册时需要填写你的网站网址和商家名称等基本信息，并会要求你去验证这个网址查看你是否在管理、使用这个网站。你可以选择HTML文件上传的方式去验证你的网站，或者选择GA分析（只要你的Google账户有GA，并且GA捆绑的就是你所需要验证的网站网址）进行验证。

 但这里有几个需要注意的点：

（1）这里选的“国家和地区”一旦选定，后面是无法更改的，选择需慎重。

（2）网站的域名要与将来上传产品的域名一致。

（3）有些网站为了把用户强制留在网站上，用技术手段禁止用户点击浏览器的后退键，这样会审核不通过的。

（4）网站上必须有明确的退换货政策以及结算的时候需要有SSL证书加密等规范的设置。

 2、关联Google Ads

 3、添加feed

（1）关联Google Ads后，下一步是把产品上传到Merchant Center，在这里是以一种叫feed的形式把我们的产品上传。

 选择商品—Feed—添加按钮

 注意：多个销售国家要创建多个Feeds，选择不同的地区和语言

（2）下一步是Feed的设置，需要填写Feed文件的提取路径，在这一步设置中需要注意：文件名需要跟服务器里的Feed文件名一致。

 添加Feeds时注意事项

（1）首次上传需要人工审核，大概2-3天。

（2）每次上传需要48小时生效，注意控制时间。

（3）习惯检查产品价格及时更新产品价格。

（4）每30天必须更新产品数据，不然过期导致无法投放。

03

添加Shopping广告

1、完成Feeds的设置之后，就能去Google Ads创建Shopping广告了。添加新的广告组系列，选择销售—购物选项。

2、根据页面提示，设置广告系列信息。如名称、出价策略、点击单价、日预算、投放方式、目标地域等。根据卖家自身的需求进行设置。

地区必须与创建的feed选择的地区一致，不同地区可以分成不同的feed去做。

 自定义标签：

（1）按转化率、库存状况、季节变化等关键因素指标对商品进行分组。

（2）每件商品最多指定5个标签。

（3）需要先指定每个标签的用法，并为他们映射可能的值。

 例如：

 3、接下来填写好出价设置，按照自己的情况填写每日预算。

4、建议用户选择第一种单款产品格式的展示方式，也是我们常见的购物广告。第二个是橱窗广告，但它的展示频率低于单品广告，所以建议选择第一种单品广告。

5、点击确定后广告系列创建成功，等待Google审核上线投放就可以了。

04

投放Google Shopping小技巧

1、查看行业基准出价，对比自己的出价是否有竞争力。点击“列”—竞争指标，勾选下图选项，查看数据，进行优化。

如果搜索网络中获得展示次数过低则说明feed的得分不高，需要优化；基准点击率比行业基准点击率低很多也需要优化。

 2、刚开始产品类别最好具体化，虽然曝光度没有产品类别广泛的流量大，但是相对曝光容易和带来的流量质量比较高。

 3、使用否定关键词。

05

影响Google Shopping产品搜索因素

 1、标题：产品的标题放置产品关键词，可以提升相关性的排名。除此之外，必须确保你的产品标题符合Google的要求。例如，Google不允许使用“X%折扣”或“免运费”等文本。

 2、尽量使用属性标签。属性标签越多，Google会认为你的产品特征越明显，通过对产品类别选择的高度具体化，缩小产品的范围，这将有助于推动销售。有属性标签尽量用，没有不要无中生有。

 3、图片：确保你的产品图像接近800 * 800像素，而不超过谷歌设置的限制。产品图片要清晰，无文字，背景单纯，尽量避免不必要的文字、logo等，确保图片中产品才是主要焦点。

 4、产品信息要清晰，尽量提供产品所有属性，而且用通俗的、常用的词语表达。

（二）花钱投的Google广告效果很差？搞明白这点，想不强都难

来源丨雨果网

Google广告投放怎么做？为什么我花钱投的广告效果很差？怎么才能提升广告投放效果？诸如此类的问题有很多，那么今天就Google搜索广告的优化来讲一下如何才能写出最佳搜索广告。

回顾学习：【谷歌广告】如何提高谷歌广告的质量得分？Google Ads广告全流程介绍及优化技巧

先来介绍一下GoogleAds可以投放五种类型的广告：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用推广广告。

1搜索广告（search）：

用户进行搜索后才能展示的广告，通过广告语或关键字吸引用户点击。当用户进行关键词搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中。文字广告可设置为仅出现在搜索引擎中，也可以设置为同时出现在Ads搜索联盟网站上（即谷歌的合作伙伴）。

2购物广告（shopping）：

将包含产品名称、图片、价格等信息的广告展示在用户搜索结果中。要特别注意的是，广告主需要设置GoogleMerchantCenter账户，并将其与GoogleAds账户绑定之后，才可以进行购物广告的投放。

3展示广告（display）：

向广告主设置的特定目标群体或网站进行广告展示，展位广告可以设置为图片广告、Gmail广告、图片广告、自适应广告等。

4视频广告（video）：

在整个Google展示广告网络（包括200万家网站，覆盖全球90%以上互联网用户）或YouTube上展示视频的广告。

5应用推广广告（universalapp）：

吸引用户下载使用APP的APP推广类型广告。广告主只需提供文字，设置好广告出价和预算，并做好语言和地理设置即可。

在广告投放过程中，要特别注意一点，GoogleAds会根据你的出价和账户质量来决定你的出价，因此，优化账户是谷歌广告营销的重要技能之一。

   如何写好你的搜索广告？主要从以下三点入手：

1.写好加大型文字广告

2.写好自适应搜索广告

3.用对广告附加信息

首先，要确保广告思路清晰：

 1、写好加大型广告

-->告诉用户你为何与众不同

-->突出有利信息

-->提升广告信任度和说服力

建议每条广告组最好能添加3-5条加大型文字广告，且保证你的文案符合以下要求：

最后，记得检查常见的文字广告错误。

常见文字广告错误：

  2、写好自适应搜索广告

自适应搜索广告能够将丰富的文字传递给更切实相关的用户，随着时间推移，多个标题和描述会经过反复组合测试，逐渐摸索出效果最好的组合。

-->让标题更独特：

-->标题包含热门关键词：

-->标题越多，效果越好：

（1）重点强调是什么让广告主与众不同

免费送货？品种繁多？请广而告之！展示让广告主更具竞争力的产品、服务或优惠。

（2）包含价格、促销优惠和独家特色

用户经常使用 Google 搜索来帮助自己作出决定。不妨适时向他们提供作出决定所需的信息。如果广告主推出限时折扣或者备有独家商品，何不借机宣传？

（3）鼓励客户采取行动

广告主在销售某种产品？将客户可以购买的东西告诉他们。广告主可以提供某种服务？告诉客户如何与广告主联系。利用号召性用语明确表达接下来可以采取的行动，例如“购买”、“立即致电”、“订购”、“浏览”、“注册”或“询价”。

（4）至少包含一个关键字

广告文字中的关键字可以体现广告主的广告与用户期望的产品/服务之间的相关性。比如说，如果广告主已经将“数码相机”指定为关键字，则可以将“购买数码相机”作为广告标题。

3、用对广告附加信息

三种必备的附加信息类型：

（1）通过添加附加链接，直接将用户引导到特定页面：

（2）通过添加附加宣传，例如“免费送货”，吸引用户实现转化：

（3）添加附加链接和附加宣传的作用区别：

要成功设置搜索广告系列，最好遵循以下三点策略：

（1）为每个广告组制作至少 3个广告，并优化这些广告的展示方式。当每个广告组中至少包含 3个广告时，系统会选择与查询最相关的广告。因此，Google 展示的是预计最有可能为您带来广告主所希望的点击或转化的广告。

（2）通过添加多条附加信息提高广告的显眼程度。使用广告附加信息会让广告更加醒目，也让客户在点击之前即可了解有关广告主的业务、产品或服务的更多信息。附加信息可提升广告效果和广告质量。

（3）查看广告效果并做出改进。如果广告主希望在广告竞价中更具竞争力，并获得更多的展示，则应改进广告质量，或者提高预算或出价。

并且为建立良好的帐号组织结构，请务必制作非常具体的广告组。例如，广告主想要销售美食，需为供应的不同食物制作不同的广告组。爱吃曲奇饼干的客户更有可能点击宣传曲奇饼干的广告，而非一般的食品广告。具体程度和细节让广告更具相关性。

广告的相关性越高，质量通常也会越高，在广告竞价中的表现就越好（并且会带来更多转化）。

【谷歌知识系列】

以上文章来自外贸营销俱乐部、雨果网、ueeshop的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~

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