打折、降价、告别双合同？广州楼市开启“甩卖模式”？

今年“金九”赛程已过半，从广州到北京，近期多座城市都传来了楼市降价的声音，行业唱衰声一片，更有悲观者断言“从此楼市再无金九银十”。

据不完全统计，单算今年8月，就有45个城市发布了超过55次的房地产调控政策，密集程度堪称历史之最，而截至目前，2018年累计调控次数更是高达315次。

在楼市调控趋严的背景下，被视作房价最为坚挺一线城市——广州楼市情况究竟如何？楼盘“促销风”蔓延，到底该继续观望还是抄底买房？

楼市“降价风”蔓延

自八月以来，部分业绩压力较大的开发商开始采取“小幅让利”的方式吸引买家，例如特价房，毛坯出让等方式。随着“金九”的到来，楼市以价换量的趋势已经逐渐显现，“降价风”逐渐蔓延。

根据市场观察，近期广州增城、黄埔、南沙等区域多盘推出特价房，以打折扣之名行降价之实，部分开发商为加速回笼资金，降低购房门槛，推出团购打折、定金抵扣、首付分期付款、装修款分期付款等购房优惠活动。

甚至不少项目为抢客而打起来“销售暗战”。 上周六开盘的富士康科技小镇先以低价抢占市场，开盘价仅为2.1万/㎡，推出665套单位去化接近九成。为了截取客流，同板块的中航城则举行保利购房节活动，推出20套特惠房源，单价低至2.1-2.4万元/㎡，但要求一次性付款。

外围区域促销力度喜人，中心区也不遑多让。为了快速去化，回笼资金，除降价促销之外，甚至有楼盘打出“单合同+震撼单价”的名号，以吸引人气。在白云区，某盘在蓄客时放出“3.5万/㎡ +单合同”的诱人筹码，有销售表示，这个价格比周边二手房还便宜。

全民营销战打响

还有一些楼盘则从销售渠道入手，名头也是五花八门，“以老带新”、“推荐有奖”等手法再现。

从清仓甩卖的特价单位，到内部推荐的全民营销，可以看出，广州的市场风向逐渐转向买房市场。

易居企业集团克而瑞广州区域首席分析师肖文晓分析，今年“金九银十”促销力度将会增大。最近广州像增城、南沙这样的外围区域，楼盘以价换量的促销行动越来越频繁，预计会有越来越多的开发商跟进。

多盘重回单合同时代

自去年“新政”以来，在严苛的限价政策背景下，不少楼盘不得不选择拆分合同销售，购房者的实际首付压力大大增加，叫苦不迭。

不过可喜的是近期从化、增城等区域不少楼盘上调备案价，在加上开发商销售压力加大，为降低置业门槛，广州多盘重回单合同销售模式。

据不完全统计，广州目前以单合同模式销售的楼盘已达27个，其中也不乏中心区的项目，置业门槛大大降低。

失之东隅，收之桑榆。单合同虽降低购房者的置业门槛，但在“限签”的干扰下，中心区楼盘需排队等待网签，购房者网签之路或将一再延期。

文章来源：克而瑞广州区域

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