狂欢！6折卖房！签约送车位！房企促销抢市，入市机会来了？！

6折卖房、签约送车位、送精装……

在市场下行的大背景下，为了在楼市传统“金九银十”销售旺季促成成交，不少房企绞尽脑汁制造销售卖点。

随着国庆节将至，各大房企、楼盘所推出的打折促销活动也更为密集，特价房也一波接一波。

为争夺有限的购房客群，黄金周期间广州各大房企、楼盘又祭出怎样的“杀手锏”呢？

NO. 1｜壹

为了“抢秋收”，今年不少房企提前开启促销模式。

早在8月中旬，恒大就率先打响此次“促销战役”，打出“全国超800个项目最高折扣达6折，想要购房置业的朋友可以送员工折扣”等宣传语，优惠活动一波接着一波。

据悉，本次恒大降价促销活动从8月20日开始，10月8日结束，整个周期长达50天，广州恒大珺睿、恒大御府、恒大山水城3个楼盘亦包含在内。

招商、龙光、越秀、佳兆业等多家深耕型房企则祭出“多盘联动”等大规模促销活动，以组团抢市场，打响声势。

招商蛇口广州项目联动活动

另有，碧桂园、新力、龙湖等一批房企为避免房价直接出现大幅波动，采取了买房送车位、送手机、送精装、减免物业费等变相降价的方式，刺激消费者购房。

时代龙湖

可以说，曾经楼市的“金九银十”，已经演变成多房企混战的打折促销季。

NO. 2｜贰

今年的“金九银十”虽降声四起，看似热闹，不过又是否实至名归？

从近期降价幅度分析，最近这波降价幅度并不大，属于营销需求的常规促销，真刀实枪降价的楼盘还在少数。

以今年中秋（9.13-9.15）为例，据克而瑞分析师不完全统计，中秋期间广州25个项目以推特价房、一口价单位等方式来拉动销售，不过包装降价是主流，仅有2个项目出现整盘降价。

要知道，一般最先降价的“特价单位”往往是最差、最难卖的房源。

比如，朝向不好、户型有硬伤的房源以及开发商“甩不动”的尾货，除非购房者能看到特别诚意的价格，同时也能接受房源硬伤，否则该房源在未来二手房市场房源依旧难以脱手。

虽有些项目是真的优惠，但降价往往仅是昙花一现，一如此前狠降6000元/㎡的祈福缤纷汇，特价房、员工专场等优惠已全部取消，目前其对外报价已回归4万元/㎡左右。

诚然，我们看到广州部分楼盘在降价，但这并非普遍现象。

由于广州中心城区供地有限，新房的供应集中在外围区域，市场竞争激烈，因此增城、黄埔两区的促销项目相对较多。

而越秀、海珠、天河等中心区域中心城区因新房供应稀缺，具备产业、交通、配套等多重优势，需求相对旺盛，价格也较为坚挺。

此外，还有部分“底气十足”的项目，即使逆市涨价也能挣得盆满钵满，如南沙湾板块的中交蓝色海湾，上周末加推时较此前上涨2000元/㎡，在地铁+邮轮母港+望海三大优势的加持下，当天去化近7成左右。

NO. 3｜叁

而在铺天盖地的广告、楼盘活动营销轰炸之下，购房者是否愿意买单呢？

来自市场一线的数据最能窥出端倪：

为回笼资金以及冲刺销售业绩，不少房企加快推货节奏，越来越多项目采取降价加推营销策略，面对令人眼花缭乱的营销活动，购房者却显得十分理性。

自8月底以来，广州楼市累计出现20次推新活动，虽有较多项目加入降价行列，但整体开盘去化率依然保持在五成以下低位运行，可见购房者心态之淡然。

“金九”尚未落幕，“银十”的抢客大战已正式拉响，不少楼盘早已提前放出优惠活动，特价房推完一波还会有另一波，首付分期、买房送车位等营销方式也屡见不鲜。

总之，不论是以何种促销方式，尊重市场，尊重客户需求，才能在日益激烈的竞争中提前占得优势。

来源：克而瑞广州区域

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