抢客！推货3966套！多盘劲销7成！3月广州楼市正式回暖了？

楼市热度，正慢慢回升。

3月以来，广州供应爆发、成交八连涨、地价刷新高、楼盘活动逐渐增加，楼市正在摆脱疫情的影响快速恢复正常。

最能验证这点的，是来自市场的一线数据：

据克而瑞数据统计，今年3月广州共有27个一手项目加推29次，合计推出3966套货量，开盘去化率达43%，虽仍处于近一年低位，但市场人气较2月出现了明显的回升，寒冰正在逐步消融。

从区域来看，超8成的楼盘都集中在外围区域，中心区仅白云、海珠、荔湾、天河各有一盘推新。

其中，增城新盘推货套数达1382套，去化超3成；黄埔区新盘推货套数达1068套，去化超5成；南沙多数项目采取少量加推策略，整体去化亦超5成。

那么，在这些率先开盘抢收的一手项目中，哪些能“逆市”热销呢？哪些又去化寥寥？

经克而瑞分析师实地调研，在3月推新的一手楼盘中，凯德山海连城、金科博翠明珠、万科幸福誉、融创文旅城、实地蔷薇国际、南沙星河丹堤等12个项目开盘去化超5成，人气较高。

那么，疫情阴影犹存，这10个一手新盘又凭何畅销呢？

小编仔细研究了一下，这些楼盘的开盘策略、项目定位等虽各有不同，但仍存在着不少共同点：

其一，前期蓄客充足。随着疫情逐渐好转，被压抑的购房需求逐渐得到释放，而在此期间，广州万科城、实地蔷薇国际等不少项目均通过线上、线下联动蓄客，以提升市场关注度。

以全新盘广州万科城为例，其蓄客期3个月，12月21日首次冻结1万抵3万（年化3%回报收益），2月推出9.9元购房享2万优惠（优惠券3年期有效），3月中旬则推出升筹2万抵6万，首推去化超五成。

广州万科城开盘现场

其二，少量加推探市。在疫情阴影之下，开发商推盘步伐放缓，除融创文旅城、广州万科城、时代印记这3个项目推货套数过百套之外，“小步调”推房探市成为多数高去化项目的应市策略。

其三，主打刚需户型。除越秀明珠天悦江湾推出叠墅小高层外，其他高去化项目多主打刚需产品，多针对刚需置业，去化表现均高于五成，由此可见刚需仍是广州楼市成交市场的主力军。

其四，多为大盘续销。凯德山海连城、金科博翠明珠、万科幸福誉、融创文旅城、实地蔷薇国际、南沙星河丹堤等，无一不是如此。

其五，坐落于外围区域。其中，政策放松区域的南沙、黄埔两区更是占比达7成，尤其是黄埔，在不缺乏新盘的情况下，借助政策东风，更是一跃成为广州楼市的爆款区域。

相反，在3月推新的项目中，也有8个一手项目部分受定价过高、蓄客不足、配套薄弱等因素影响，导致客户入市意愿较弱，去化不足3成。

总体来看，随着防控形势好转，开发商拿证积极，楼盘活动逐渐增加，房企间的促销优惠之战还在持续，对于购房者来说，也可以趁着房企促销抢收期间，多到现场去走一走，看一看。

文章来源：克而瑞广州区域

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