建明水产科技CCO谢磊：立足饲料和动保双平台，打造品牌力量
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这个以动物营养业务起家、运营了近60年的企业，为何现在启动独立的水产科技板块？
文/ 水产前沿 罗丹
今年1月，全球知名科技企业、原料供应商建明工业（Kemin Industries，以下简称“建明”）新成立的业务板块——建明水产科技（Kemin AquaScienceTM）正式对外亮相。与此同时，业务板块的成立正值非洲猪瘟疫情、国际贸易纷争、禁抗减抗方针出台和产业消费升级等热点持续升温之际，国内农牧企业对水产市场的关注也达到了前所未有的高度。
建明水产科技是从建明动物营养板块分离出来，独立运营的全球业务团队。在中国以添加剂为主要业务范围的外资企业里，成立独立水产业务团队的，建明是第一家。这个以动物营养业务起家、运营了近60年的企业，为何现在启动独立的水产科技板块？短短几个月就引入了大量专业人员加入中国市场团队，建明水产科技将如何开拓中国市场？这些问题引发业界关注。
近日，水产前沿杂志专访了建明水产科技全球首席商务官及中国区市场总监——谢磊先生。在过去的10年中,谢磊先生一直从事健康、营养和食品行业的领导工作。加入建明之前，他担任荷兰皇家帝斯曼集团食品配料科技事业部亚太区总裁，负责酶制剂、菌种和酵母提取物业务。采访中，我们就建明水产科技的成立初衷、在中国市场的开拓战略、业务执行落地理念及中国团队规划等核心问题展开了深入交流。
建明水产科技（Kemin AquaScienceTM）全球首席商务官及中国区市场总监 谢磊
建明将更加专注于水产
水产前沿：建明是一家什么样的企业？
谢磊：建明是一家全球领先的、生产和销售健康营养原料产品的公司，于1961年始创于美国爱荷华州的得梅因市。目前，建明已在全球9个国家建立了超过15个研发中心和生产基地，销售网络遍布全球120多个国家和地区。值得一提的是，上世纪90年代初，建明就开始了进军中国的步伐，陆续在珠海、宁波等地建立总部与生产基地，在北京和上海分别建立办事处和分公司。建明正在继续壮大，积极服务于更多的中国客户。
建明在全球发展的基本策略是本地化方针，即借助于本土的经验和知识，布局本土原材料供应链，培育本土科技和营销人才。
水产前沿：建明成立水产科技团队的出发点是什么？是与畜禽、反刍板块独立运作的吗？
谢磊：是的，水产、畜禽和反刍板块都是建明所专注的领域。新成立的建明水产科技团队是为水产饲料、养殖端和鱼粉市场组建的一支专业的全球团队，出发点是希望能把建明近60年在动物营养、健康方面积累的经验，特别是创新解决方案经验，在水产养殖行业里得以体现。打造以科技为出发点的产品，为下游企业以及终端养殖户提供解决方案，使得我们的产品和技术能够更好地为这个行业服务。同时，对客户来讲，通过使用建明的产品和服务也能够收获更多价值，使他们产品的价值性能得以提升。
水产前沿：建明在这个时间点才成立水产科技团队，会不会太晚？
谢磊：事实上，建明为印度市场提供水产产品和服务已逾4年，近来，我们的产品和服务又拓展到了中国、东南亚、南美洲以及其他地区，通过成立建明水产科技，我们可以更好地聚焦和服务于行业。建明水产科技即将上市的诸多产品都是我们十数年研发的积累，这些科技成果不是一蹴而就的，而是我们持续投入，厚积薄发的结果。对于我们来讲，成立专注于水产科技的团队是一个新的起点，是我们从传承走向未来的里程碑。
重点聚焦中国及亚太市场
水产前沿：中国市场在建明水产科技全球布局中的地位如何？
谢磊：与建明动物营养板块相比，建明水产科技是一个全球性的业务单元，其鲜明的特点是以亚太区的一些国家为工作重点，包括中国。中国有着悠久的水产养殖历史，也是世界水产品生产和消费大国。我们在中国的投入力度非常大，从队伍筹建、产品研发到品牌建设等，都投入了大量的人力和物力。我们打造了一支高效、专业且具有增长潜力的队伍，我们的全球研发团队也将为中国的水产饲料养殖市场开发一系列有针对性的产品。
水产前沿：可否介绍下建明工作在全球水产板块的专家团队？建明全球总部会希望水产科技团队达到什么样的目标？
谢磊：我重点介绍建明的3支队伍，他们非常有特点，也最能体现出建明以产品为基础、以服务为导向的业务出发点。
首先是我们的技术服务团队（TS）：这是一支专业的水产养殖团队，切入点是与客户共同探讨如何最有效地应用建明的产品。这个团队负责建明全球实验室研发和销售团队之间的沟通工作，围绕重要主题不断提供支持和资讯，包括市场趋势、产品功效及方案的定制等。
第二支队伍是客户实验室服务团队(CLS)：在采购到产品使用的流程中，随时为客户确定问题所在及确认产品效力。分析实验室专业团队可提供多种潜在有害物质的测试，分享相关经验，便于客户改善品质，提高整体绩效。
第三支队伍是产品应用部门(PAD)：部门由值得信赖的工程师组成，拥有多年行业经验，帮助大家精确运用原料成分。部门工程师致力于设计应用系统及监督系统制造、安装、培训和维护，力求达到最高成功率。
建明把水产科技单独地作为一个板块进行布局，是希望通过我们持续的耕耘，开发出一系列能够被水产行业认同和接受的产品和服务。
我们在推出一系列针对中国水产养殖特性的产品和服务的同时，致力于打造水产板块有影响力的品牌。品牌建设和产品开发同样重要，优秀的品牌会深深地扎根于市场和用户心中。
饲料与动保“两条腿走路”
水产前沿：就针对性的产品而言，建明水产科技将会给中国水产行业带来哪些解决方案？能否举例说明？
谢磊：与畜禽养殖相比，水产养殖有个显著的特点——整个水产的经济都要通过“水”这个载体完成。也就是说，无论是水产动物的饲养，还是水体本身的环保要求，都会在这个载体里得到体现。我们会结合国家中长期战略层面的要求，比如可持续发展、环境保护等来提供对应的解决方案。
短期来说，建明会从动保和饲料两个维度开展工作。在水产动物健康方面，可以通过建明的动保产品来改善水产动物的肠道健康，进而改善水产动物的整体健康和生长；其次，在减抗、禁抗方面，可以通过建明的益生菌、酶制剂或精油产品来替代抗生素的使用，为水产行业可持续发展带来帮助；从服务饲料企业的角度来讲，在水产饲料加工过程中，建明将针对不同的配方提供有针对性的一系列解决方案，帮助饲料企业提升生产效益。
我们认为，将产品延伸到养殖终端能够体现出建明卓越的产品与服务。只有通过与广大养殖终端的互动，倾听客户的直接诉求和对产品的第一手反馈，我们才能树立起产品和品牌的基础。建明对养殖场的产品和服务从未停止过，也取得了相当大的成就，养殖场对我们来说并不陌生。我们团队的业务人员很多就来自于相关的企业，有些博士在学习阶段就有了第一线的养殖经验。
我们的终极目标是：通过丰富水产养殖的解决方案，做到整个水产产业链的全覆盖。
水产前沿：您将如何与团队一道开拓水产领域的工作，哪些方面会进行优先考虑呢？
谢磊：建明水产科技起源于建明动物营养，我们的起点是传承，我们的未来是创新与合作。
首先，我们要把建明动物营养在饲料行业优良的基础保持好。建明在中国多年以来深入动物营养与健康市场，和许多企业有着良好的合作，从全球范围来看，我们的产品在行业里得到了广泛的认同。水产科技团队也将继续服务于这些企业，将这个基础保持好，发展好。
创新就是在传承的基础上，发现水产饲料养殖特别关注的一些工艺路线和角度，研发并推广饲料厂和养殖户都认同的、水产专用的功能性添加剂和动保产品。
另外，我们还要做的就是和各类伙伴企业的多方面合作。例如品牌推广，我们几十年品牌实践的体会是，有鲜明服务对象和技术切入点的品牌才更能被市场接受。我们还将会和高校及科研单位进行合作，建明的志向并不局限于饲料和动保两方面，我们希望在整个水产的生态经济圈里都能有所作为。
水产前沿：能不能介绍一下您的团队？建明水产科技在中国市场的团队规划会有多少人？
谢磊：建明水产科技的中国团队聚集了在理论和实践方面都有相当丰富经验，且非常希望创造事业新高峰的一群人，其中博士学历人员占到了团队总人数的45%以上，硕博学历人员占到团队总人数的60%以上。背景方面，团队既有动物营养、水产病害专业背景的人才，也有一批从生物工程跨界而来的人才。他们中有一些稍微年长的，大学毕业后就投身于水产事业，多年来初心不改，激情洋溢，以水产行业为其职业之路的方向标。
目前建明水产科技成立伊始，哪里有业务需求，我们就会在哪里吸纳优秀的人才加入。相信未来几年，建明水产科技会达到一个相当大的规模，并将成为中国水产科技市场上一支重要的力量。
建明工业简介
1961年成立于美国爱荷华州得梅因市的建明工业是一家由美国家族拥有和经营的公司。建明在全球90多个国家运营，并在比利时、巴西、中国、印度、意大利、新加坡、南非、俄罗斯和圣马力诺等9个国家成立了超过15个研发中心和生产基地；拥有200多项专利；产品和服务覆盖到全球93个国家，是世界农牧营养市场的领导企业，也是全球最大的人类与动物营养调节剂供应商之一。
50多年来，建明通过持之以恒的技术革命与创新，不断发掘、应用服务于人类和动物的灵感分子，打造“灵感分子解决方案”，为人类和动物创造营养和健康的生活，成为了国际上最为著名的营养与健康服务商之一。
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