海大，悄然放出一个大招，这个养殖圈沸腾了
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文/图 水产前沿 唐东东
“推出来1个月，就试卖了550吨，6月份预估能超1500吨！”由珠海海龙生物科技有限公司（简称“珠海海龙”）于5月初试销的一款生鱼大场专用料，在顺德、中山、珠海、清远、韶关等生鱼养殖区正呈燎原之势，来自市场一致的叫好声，令珠海海龙总经理丁健欣喜地给出了新品即将大卖的乐观判断。显然，这款“爆品”应该切中了养殖市场的普遍需求。
大场专用料：鱼体健康，能多喂
据了解，近些年在资本、技术、流通等要素的加持下，珠三角地区的生鱼养殖逐渐走向集约化，年产量达千吨级的养殖场逐年增多，或将成为市场主要的经营单元。然而，由于养殖大场的管理难度较大，使得养殖过程中的死鱼损耗率往往远高于散养户。“正常情况下，散户养5万尾头批鱼，产出达到7万斤时一般损耗1000-1500斤；养中尾批产出达到10万斤时，一般损耗2000-3000斤。但是，养殖大场的损耗率通常达到4-5%，高出散户接近1倍。”丁健称。
可见，养殖大场迫切需要能降低损耗且又不增加劳动量的解决方案，而过去常用的拌药方式尽管可行，但面临药物溶失、劳动强度高等问题，不仅影响疾病防治效果，也造成了成本浪费以及耗费养殖工人的精力。对于在生鱼料市场已占主导地位的海大集团而言，行业痛点问题如果得不到妥善解决，最终就会演变成自己的问题。
据介绍，大场专用料是海大集团最近推出的差异化产品，主要解决生鱼在高温季节加料困难、疾病高发及死亡率较高等问题，广适于头批鱼、中尾批鱼模式，目前仅开发了4-6号料。“新品卖点十分突出，功能分两步体现：优先让鱼体恢复健康状态，在此基础上再实现稳定加料。”丁健表示，通过在饲料中强化营养素和代谢调理类中草药来调节鱼体免疫力，以及采用优质原料和海洋源促采食物质提升诱食性，使得大场专用料能实现高温期强化体质、减少病害发生，且能稳定投喂的综合优势。
“虽然建议在高温期和发病期使用，但全程投喂效果更好，增加的成本也不多，头批鱼大概增加0.08-0.1元/斤，中尾批鱼增加0.1-0.13元/斤；不过，预期可以降低损耗1000-2000斤鱼，相当于降到跟散户差不多的损耗水平。”这笔经济账显而易见，特别是预制菜等精深加工的兴起，对生鱼的品质要求更高，用高档料来预防或者说减轻病害的发生将是市场必然的选择。
客户反馈：加料明显，快大又健康
顺德杏坛是生鱼的养殖重镇，不少传统分销型经销商已成功转型为养殖型经销商，他们通过自用示范为珠海海龙大场专用料的推广提供了便利。陈振东与珠海海龙合作有7个年头，从5月17日开始试用大场专用料。
陈振东与珠海海龙合作有7个年头
“感觉比普通生鱼料，大场专用料在长速上还是有一定优势，吃料快很多，而且这几天温度高也加得起料。吃普通料的话，一万鱼一天只能吃3包，但是大场料可以吃到4包。然后，吃大场料的鱼体色比较黑，打样解剖也能看出肝脏、肠道健康程度比较好，连续喂也没有白便，吃普通料还是有点白便；另外，背肉也厚实一些。我一部分客户跟着用了差不多20天，反馈的信息也是比较喜欢这个料。”陈振东称。
吃大场专用料的生鱼体色较黑
何暖辉与珠海海龙合作近10年
有150多亩养殖水面的何暖辉，对大场专用料的加料效果深表认同。“确实有明显的加料势头，往常一万鱼吃3包左右的普通料，现在吃大场料可以到3包半至4包。而且，吃得下料，鱼相对长得会快一些，料比应该也会比较低，具体的数据等出鱼的时候再算算。”何暖辉表示。
尤联辉从2008年就开始与海大集团合作
辉记鱼苗场一隅，年产生鱼黑芝麻2亿尾左右
尤联辉是杏坛生鱼养殖圈子的知名人物，不仅有年产生鱼黑芝麻2亿尾左右的辉记鱼苗场，还自养了大概300亩水面。“本来用海龙的‘海生圆’生鱼料也不错，一开始推大场专用料确实有些不信。试着用了后，吃料提高比较明显，一万鱼可以吃3包半左右，吃普通生鱼料喂3包可能就已经死翘翘了。另外，鱼损耗少了，也减轻了工人的工作量，整个养殖场的效率提高了不少。中肯点说，大场专用料现在效果是不错。”目前，在尤联辉的示范带动下，周边已有几名养殖户开始试用。
随着试销工作的推进，大场专用料可谓一炮打响，得到了越来越多的养殖户认可。6月12日，珠海海龙将在顺德龙江碧桂园酒店隆重举行“生鱼健康养殖论坛暨大场专用功能料产品发布会”，正式向市场推出这款新品，敬请关注！
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