今日说法 | 视频揭秘保健品推销员给老人洗脑全过程
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h0500nw6v9k&width=500&height=375&auto=0
来源|CCTV今日说法（微信号：cctvjrsf）
“
我宁可站在家里吃花钱买的保健品，
也不愿意躺在病床上吃免费的药 。
”
高端场所办讲座
南京夫子庙老城区的常住居民多为中老年人，不法分子由此发现可乘之机，忽悠老年人购买保健品的事时有发生。2016年10月3日，警方就及时制止了一场向老年人推销保健品的非法活动。
状元楼大酒店本是当地进行商务活动的高端场所，3日上午却迎来了大批退休老人。老人们说该酒店三楼有健康讲座，参与即可获得保健品。为了避免老年人上当受骗，警方立即赶赴活动现场。
因为一时找不到证据，警方决定暂时留下来观察。期间，台上的专家一直在宣传某产品包治百病，似乎与主办方声称的公司庆典活动毫无关系，这更令警方起疑。
最终，由于警方的到来，现场没出现让老年人购买保健品的活动，主办方也临时取消了下午的活动。
异常小屋惹人疑
然而，类似的问题并没有消失。距离状元楼不远的小区里有一排小屋子，每天会有很多老人挤在这里上“健康知识课”。
这些健康咨询门店气氛火爆，引起了辖区民警李学东的注意，李警官经常对这些小屋子进行例行检查。然而每次检查时，老人们都异口同声地说店主没有推销产品。
养生讲座似洗脑
与民警检查时不同，记者暗访时发现了另一番景象。课前，店主会带着老人们喊口号、唱改编的歌曲，以此作为热身方式。
十几分钟后店主开始做生意，抓住老人们认为“是药三分毒”的心理推销所谓的保健品。除此之外，店主还把保健品的功效设置成了问题，以抢答的方式进行宣传。
通过提问和抢答，老人们逐渐被洗脑，潜移默化地认同并接受了产品，相信产品可以包治百病。回答正确的老人还能获得小礼物，这是小屋吸引老人的原因之一。
盲目购买获满足
就这样，小屋成为了老人们消耗时光的地方，他们觉得这里就像聚会一样，大家可以一起聊天，还有礼物拿。渐渐地，老人对推销人员产生了感情，不知不觉之中也改变了自己对保健品的态度。
另一边，推销人员则等待着老人们付款的日子。临近最终交易时，店主还会通过各种抽奖优惠活动进一步激发老人们的购买欲望。
三无产品害健康
警察和社会工作人员说，讲座中所谓的“专家”很多都是花钱雇来的演员，而他们推销的所谓具有神奇疗效的天价保健品，大部分都是三无产品，不仅没有保健的功效，甚至会对身体有害。
陶主任从事社区工作近5年，她利用一切机会劝说身边的老年人，在面对保健品时要理性消费。可是还是有老年人上当受骗，一次又一次地落入陷阱。曾经有一位独居老人甚至将几十万的积蓄全都花在了买保健品上，最后都不敢跟子女说。
然而，出于各种原因，很多老年人在受骗后放弃了维权。
普法时间
pufashijian
Q1：您看针对老年人的保健品营销的欺诈，我们感觉老年人好像很享受这个过程。您觉得他们痴迷的是保健品还是痴迷营销过程？
A1：这里使用了诈骗案中最有效的三张牌。第一张是亲情牌，第二张是馅儿饼牌，第三张是震撼牌。这三张牌组合起来打，十分有效。首先，是免费讲座和小礼品，有的还有免费旅游，都不要钱。第二句话叫“跪在地上认干亲”，这是亲情。有好多卖保健品的老板，到了第三天、四天，给一人发一个洗脚盆，亲自给老人洗脚，这是亲情馅儿饼。最后一个是查癌症。给老人验点尿、抽点血，结果是得癌的多，不得癌的少，给人以巨大的心理震撼。另外，整个的营销现场有点像传销、洗脑的感觉，有强大的气场。综上，三张牌组合在一起打出去，中老年人上当受骗的机率非常之大。
Q2：我们应该怎么防范呢？我们可以做些什么才不让我们的父母去受这些伤害？
A2：第一，认识狐狸尾巴，狐狸尾巴就是让你掏钱。第二，不懂不做。保健品都是新名字或者是外国名字，你不懂就不要乱买。第三个，推迟支付、推迟决断。就是先不要做决定，回家和子女商量后再决定。
也许在老人们的心里，
保健品更像是一种安慰，
他们用省下来的积蓄，
试图买到孤独时光里最缺失的关爱。
案件来源：《今日说法》节目《脚手架后的小屋》
主编：王秀敏
实习小编：汤澄
联系我们
电话：18679505701QQ：466508989微信：18679505701邮箱：466508989@qq.com