涅槃过后，情趣用品能否迎来二次高潮？

尽管有先驱们躺倒在沙滩上，尽管创业者和投资人都曾在孤独的夜里黯然神伤，但他们并没有退却。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技等项目获得融资。他趣的盈利给行业注入了一针兴奋剂，接下来也许会有更多喜报。

作者 | 孟婕茜

报道 |新芽NewSeed

　　志明与春娇中说：有些事，不用一晚上做完，我们又不赶时间……

　　有些风口不必抢，抢了也白抢……

　　他趣盈利了，新三板上终于出现了一家盈利的情趣电商，打破了情趣电商难以盈利的僵局。

　　他趣原名“性价比”，于2012年4月上线，是国内第一个移动端情趣用品线上商城。2013年5月，中路资本看中了其情趣用品市场价值，以2500万的估值，向他趣投资500万。紧接着，他趣几乎一年一轮融资，从2500万估值到6.5亿估值，融资金额从天使轮的500万到B轮的8500万……

　　自2016年4月起，爱侣健康成为新三板情趣“情趣用品第一股”，情趣行业走向公开资本市场。随后，他趣、春水堂、桃花坞也相继挂牌新三板。

　　然而毛利率高达40%的情趣电依然面临着盈利难的问题，质疑声此起彼伏。

　　春光乍现

　　曾几何时，人们对“情趣用品”讳莫如深。

　　90年代初第一家成人情趣用品店开张，一些知名厂家如早期“四大家族”辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等飞快成长，中小渠道商桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。

　　由于政策原因，生产厂家只能接受海外订单，中国被认为是情趣用品的生产大国，在高峰期时占据了世界市场的95%。由于绝大部分产品都出口，造成了国内消费量占比非常低，同时几乎没有叫得上名的国产品牌。在一轮“激情”之后，这些公司纷纷迎来死亡威胁。四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化，爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛；风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

　　“春叔”蔺德刚早在2003年就创立了春水堂，黄天财在2011年创立他趣，然而在马佳佳之前，这些“耕作”的70后、80后一直过得很“压抑”。消费观念保守陈旧，许多从业人员不得不瞒着家人朋友，“不敢说我是做什么的”。

　　风起，吹皱一池春水

　　2012年6月，90后的马佳佳从中国传媒大学毕业，毕业当天，她的创意情趣用品店也在学校附近正式开业，自此拉开了情趣用品摆脱压抑进入狂热爆发期的序幕。

　　随后，她建立了自己的电商品牌“泡否”，天使投资人杨宁在试买了产品之后，立即投资了数百万元。当时的一些报道称，泡否的日销售流水已达到5千至上万，逐月稳步上升。

　　2013年6月，已经在小米工作了一年的刘克楠决定创业——做一款用得爽的安全套，杀进杜蕾斯和冈本称霸的红海里。7月份，刘克楠就和他的团队拿到了泰山兄弟的数百万元天使投资。用小米模式做安全套迅速吸引了市场的目光，2014年5月，大象又获得500万美元A轮融资。

　　潮起

　　从马佳佳和刘克楠身上，我们看到，情趣用品自正式走入大众消费市场，就走着电商和硬件两条路线。

　　一边是春水堂、他趣、泡否、送鸭、小爱爱、连酷科技、爱啪网、潘朵拉、娇羞、小苹果等电商不断融资，一边是智玩互动、高射炮、星爱科技、甜爱路、尤品、觅她、icup智能飞机杯等情趣产品获得资本青睐，有人做传统的情趣玩具，也有人早早将眼光扑向了智能情趣产品，甚至性爱机器人。

　　众筹市场也一度为智能情趣用品疯狂。2014年4月，icup智能飞机杯众筹100多万，2015年3月，雷霆i智能在淘宝众筹到1200多万。从缩阴球到飞机杯到震动棒，短短一年时间，公众接受情趣用品的尺度越来越大。情趣用品行业病毒式的成长，让很多人再次震惊了。

　　潮落

　　遗憾的是，“其兴也勃，其亡也忽”。2014年泡否关闭，马佳佳转去做女性社区“High”。业内人士认为，泡否的失败在于马佳佳虽然非常擅于互联网营销，但不懂产品，不懂运营，更不懂公司管理。

　　号称千亿规模的情趣电商并没有想象中发展的那么顺风顺水，几家头部电商连年亏损。黄天财认为，他趣在2015年至2016年的亏损是战略性亏损；桃花坞表示，亏损原因为公司在移动端App领域的研发团队投入和营销推广费用增加。春水堂主要是由于公司电商市场环境不佳，同时产品尚处于导入期，导致新品销售增长不如预期，而爱侣健康业绩亏损是受产品电臀质量问题的持续影响。

　　国内情趣电商发展的时间并长，加之淘宝上面众多的小店和线下桔色成人等实体店对市场的分割，情趣电商仍处于砸钱抢份额的阶段，盈利需要时间。

　　情趣硬件也如智能硬件一样潮起潮落。大象安全套在2014年A轮融资后沉寂两年。2012年至2015年间融资的情趣硬件商，现在也陷入集体沉默。

　　2014年后，情趣用品兴起了一股智能潮，然而噱头虽足，用户并不怎么买帐。大多数产品只是照搬智能硬件的套路，把别的行业都快用烂的技术用到情趣行业，智能得很鸡肋。

　　能否迎来二次高潮？

　　虽然浮躁散尽，但落下的不再是一地鸡毛。

　　传统渠道商如桔色开发了自己的APP，建立线上社区和销售渠道，电商们也开始把触角伸向线下，春水堂投资情趣主题酒店；

　　做传统情趣用品的改变了思路，大象安全套放弃电商渠道，停掉线上社区，研发新一代产品，放下身段拉起了线下渠道商的小手；

　　情趣电商为了延伸产业链，开始寻求自己的硬件品牌，如他趣收购硬件商臻万智能，春水堂除了硬件，甚至研发了一些医疗器械级的产品，探索保健品的领域。

　　直播的工具属性渗透进情趣用品行业。据了解，桃花坞引入了“VR视频导购”、“两性直播间”等相关业务。他趣的盈利点之一信息推广业务正是接入第三方直播，为其导流，据其最新财报显示，已获得80万左右的净利润。

　　结语

　　涅槃过后，情趣用品行业能否重生？

　　对于电商，流量竞争的时代已去，创业者们正迫切寻求变现；对于硬件，概念玩法再难套利，能讨好用户的是真正的体验感。

　　新芽NewSeed（ID: pelink）“洋葱榜”将这一风口收录在案，尽管有先驱们躺倒在沙滩上，尽管创业者和投资人都曾在孤独的夜里黯然神伤，但他们并没有退却。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技、丽波科技、桃奢生活等项目获得融资。他趣的盈利给行业注入了一针兴奋剂，接下来也许会有更多企业扭转亏损的喜报。

　　消费升级将更加注重人本体验。毕竟，用户不会拒绝“取悦”他们的产品。

　　2017新芽“洋葱榜”，收录那些曾经让创业者和投资人流泪的小风口！如果你入坑过、后悔过，在评论区和我们分享，说不定下期上榜就是它！

　　*本文为新芽NewSeed原创，微信转载须在文章评论区联系授权。新芽NewSeed对侵权行为将追究法律责任。

推荐阅读

点击下方图片进入阅读