陌生人社交五年生死大戏：陌陌为什么能活？“匿名聊聊”为什么必死？游戏社交真的适合创业吗？

狼人杀能成为风口，皆因它强迫用户展示自己。玩家想不被淘汰，要么调动三寸不烂之舌，要么千方百计勾起别人的兴趣。因此有了“喊麦、倒立”等奇葩表演，而“狼人杀约炮”卷土重来，正是它“展示有效性”的证明。

作者 | francoise

报道 |新芽NewSeed

　　五年前唐岩做梦也想不到，陌生人社交会变成如此格局。

　　彼时满大街都是微信“摇一摇”，张小龙为它设计了“充满性暗示”的手势，配上游戏里拉枪栓的声音，突出一个“性感爽快”。唐岩则在挠头皮：用户彼此熟悉了就改用微信，辛苦引流为他人做了嫁衣；用户还不太愿意为“匹配”功能付费。彼时他手握巨大流量，却穿得像个屌丝。

　　五年后天翻地覆。陌陌洗白，“直播社交”唯独他赚到真金白银，2016年净利润较前年增长674%，80%营收来自直播。微信则完成用户积累，坐拥9亿熟人社交的庞大帝国。在两个相反受众的中间地带，是创业者的累累白骨。

　　但新人还在涌入。

　　5月18日“匿名聊聊”爆红，“秘密、无秘”的招数四年后仍刷屏朋友圈，是不是说明陌生人社交的流量远未被挖掘？

　　6月8日“探探”获7000万美元D轮融资，它几乎是早年陌陌的图片版，为何还被资本看好？

　　比邻（声音）、Same（无聊）、遇见（反通讯录）在“垂直社交”躲寒冬，平行世界（卡片）、11点11分（阅后即焚）专精文字匹配，最“安全”的地方为何最不被资本看好？

　　曾深陷泥潭的陌陌为何能转型“直播社交”？它又为何“退化”成短视频？游戏社交是比短视频更好的个人展示形式吗？

　　陌生人社交用五年时间，走完了形式和内容的双重进化。这场生死大戏，我们用几张图为你解读。

　　兴起：不要钱的流量

　　根据艾瑞咨询的数据，2014年中国社交网络市场达到100亿元，此时很多社交形态还未被发现。

　　最先诞生的是基于LBS、漂流瓶匹配的文字聊天社交（左中）。LBS能把“在线吸引”扩展到线下；文字聊天则受限于流量，简单粗暴：约吗？在附近？一秒切入正题。

　　就是在这两年，资本纷纷入局：创新工场投了秘密（亿诺无限）和涂手，贝塔斯曼投了SAY、金沙江创投投了友加……籍籍无名的小项目更不计其数。根据公开数据，在2013、14年的新增app中，有30%关于社交。

　　事实上，陌生人社交的崛起几乎是必然：首先，微信在2013年统治熟人社交，一切创业者必须绕行；其次，微信因“熟人”而不好做羞羞的事，陌生人社交成了处女地。最关键的是，陌生人社交的初期流量是熟人社交的2到3倍。

　　张小龙最先发现了这个秘密。他向聚会的女生推广微信，说它能免费发短信、发图片，对方毫无兴趣。他又演示了“附近的人”：“你看我附近有很多美女，我可以跟她们直接打招呼”，她们立马两眼放光。

　　“用户不在乎省钱，他要的是一种很爽的感觉。”在他看来，“爽”是微信能战胜360“口信”、小米“米聊”的关键。

　　速死：时代在变，而它们转型不够快

　　暴涨之后是速死。根据艾瑞咨询的数据，2014年100款代表性死亡app中，35%属于陌生人社交。

　　而成熟产品的批量死亡发生在下图三块白色区域。

　　基于LBS、漂流瓶+文字的产品往往死在效率上：匹配成功全靠脸，一对一要求男女比例相当，但丑男总是多数。自由匹配没多久，活跃用户就只剩房托、酒托和骗子。更可怕的是，即使用户成功约到了炮，他们也不愿为此掏钱。唐岩很早就发现了这个问题：“你只有功能性的应用，里面是没有内容消费的，总不能把聊天记录当成内容吧。”社交效率低、付费难，杀死了这一模式的大多公司，也促使陌陌、抱抱开始转型。

　　垂直社交面临问题的则是非刚需。用户最初也许会听声、画画、购物识人，但沟通维度始终有限，熟悉后就会互相加微信，脱离平台。它们只是个流量入口，并无下游排他性，但吸引新用户的速度又远不及陌陌，因此大多连转型的时间都没有，就死在摇篮中。

　　视频/直播+LBS/漂流瓶则是最蹩脚的一个：视频的泛娱乐性要求一对多，LBS/漂流瓶匹配则要求一对一。这些公司数量甚少，连竞争对手都没几个。

　　左下到右上的对角线是唯一适宜生存的地带。

　　左下的微信像一棵大树，有无数“熟人匿名社交”寄生其上：短暂出现的秘密、无秘，随后入华的Secret中文版、新近火热的匿名聊聊。它们不缺流量：一个好奇的微信用户能带来整个圈子。它们也不缺话题：戴面具的熟人永远在八卦、爆料。然而“匿名诞生卑鄙”，无监管的八卦造谣会迅速破坏圈子、逼走用户，或是像“匿名聊聊”一样直接被宿主封杀。

　　最中间的LBS图文社区中，微聚、闪聚、遇见等聚会社交死于伪需求：既没有真正互联网社交的高频，又没有线下社交圈的高门槛。但幸存者“探探”很有意思：它是原始陌陌的图片翻版，“看脸+快速翻页”让异性匹配更粗暴、更高效。而它新近融资似乎也在说明，陌陌走过的路似乎可以被后来者复制。

　　右上角则是备受瞩目的社交新形态：直播、游戏、短视频社交。

　　直播、短视频社交为何成立？

　　直播社交为何能成立？首先它解决了唐岩所说“匹配效率”的问题：

　　你想跟一个漂流姑娘说话，谁理你呀？资源是稀缺的，它本身就是不匹配的。只有直播能快速地跟一个颜值很好，或很有才艺的异性沟通互动。

　　而观众参与社交互动、刷存在感的方式就是刷礼物，用金钱打赏，平台从中抽成。

　　陌陌能成功转型，首先得益于直播模式成熟：PGC已踩过直播的坑；直播基于wifi，对流量要求低；它产生付费内容，具有排他性，不会流失用户。

　　但众多“直播社交”唯独陌陌赚钱，关键在于，陌陌在匹配社交阶段积累了大批有社交需求的付费用户，他们能与“腰部主播”精确匹配。相比之下，直播平台转社交，吸引的却是白吃白喝的看客。也正因此，手握流量的“今日头条”不足为惧；反而是重走陌陌路的“探探”蕴藏着无限可能。

　　然而直播的问题是，它对个人社交用户的门槛太高。它需要长时间在线、稳定的网络和专业设备，这一点短时间内不会改变。因此，直播社交又“退化”成了短视频社交，一种更像视频版微博，随手可拍、全民参与的形式。

　　目前，短视频社交已有今日头条的火山小视频、抖音、快手、映客、YY等。5月17日今日头条以10亿元带走快手的头牌“MC天佑”和数十位百万级粉丝的腰部网红，正被视为对陌陌的一次模仿：以草根大V吸引眼球，以腰部主播留住用户。

　　对创业者来说，现在正是最好，也是最坏的时刻。好处在于，直播社交的关键在于社交用户和腰部主播，因此内容生产不会被大平台垄断；坏处在于，小平台买不起“天佑”来导流，社交用户需要从零积累。

　　游戏社交是创业者最大的机会？

　　创业者还能不能快速入场？游戏社交可能是最大的机会。

　　本质上说，直播社交的直播者对观众，仍是“一对多”的不平等状态，只是它用内容延长了用户停留时间，降低了对匹配效率的要求。但游戏社交不仅提供内容，用户更处于一种“多对多”的平等状态，用户参与感更强。

　　狼人杀能成为陌生人社交的风口，关键在于它强迫用户展示自己。用户想不被淘汰，要么调动三寸不烂之舌，要么千方百计勾起别人的兴趣。因此，狼人杀中会出现“喊麦、倒立、逗猫”等奇葩表演，而“狼人杀约炮”卷土重来，正是它“展示有效性”的证明。

　　游戏社交的好处在于，IP一直在变：从“杀人游戏”到“谁是卧底”，再到如今的“狼人杀”。一旦更适合“个人展示”的游戏被发明，它就能取代狼人杀迅速做大。对于没钱没流量的创业者来说，正是他们翻盘的可能。

　　结语

　　陌生人社交经历了五年剧变，惨死者多死于盲目跟风、安稳度日，真正挖到流量金矿的寥寥无几。无论是模仿陌陌、将直播需求转向社交，还是发明新游戏IP，尝试都还刚刚开始。新芽NewSeed“洋葱榜”将陌生人社交收录在案，希望前辈们的惨痛教训，能对陌陌、狼人杀的新挑战者有所裨益。

 *本文为新芽NewSeed原创，微信转载须在文章评论区联系授权。新芽NewSeed对侵权行为将追究法律责任。

推荐阅读

点击下方图片进入阅读