「知乎种树」如何“种”出品牌的下一个未来？

2022年1月14日，「知造新生」知乎内容生态伙伴大会在上海成功举办，众引传播受邀参加了本次大会并荣获「2022知乎芝士平台代理商」称号。

2022 年作为知乎第二个十年的起点，知乎在大会中表示，将着力打造具有「获得感」的内容生态，通过「芝士」商业服务平台，及「吐司」「有数」等内容创作工具，帮助创作者和媒体伙伴共同打造内容池。通过水平信任，让垂类创作者为产品功能的抗打性做一道知识的防火墙，让知乎为品牌构筑一道专业的护城河。

此次大会的主旨其实早在去年知乎发布《知乎的森林》的宣传视频中就有所体现。在《知乎的森林》中，知乎创造性地提出#别处种草，知乎种树#的内容营销理念，同时传达了“靠谱的消费答案在知乎”的主张。

如今，「种草经济」盛行，但与此同时，虚假种草也使得消费者的信任土崩瓦解。那么，「知乎种树」会成为下一个助推品牌的增量新形式吗？是否能为品牌“种”出下一个未来？

问

「知乎种树」种的是什么？

「知乎种树」某种程度上是对标「别处种草」而提出的，旨在通过这个形象的比喻来传达自己的新营销理念。“树”指的是以一种更专业权威的角度，真正帮助用户解答疑惑，同时还能让用户开阔眼界，产生共鸣的“获得感内容”。
「知乎种树」与「别处种草」最大的区别在于，品牌通过「知乎种树」用有“获得感”的商业内容提供一种更靠谱的消费解答，从而深度影响消费者的心智，完成商业转化。相较于「别处种草」，它更具有被信赖与影响的用户价值，不断增长的长尾效应能够更长效地为品牌赋能商业价值。其次，「知乎种树」背靠知乎这座流量大山，平台红利的饱和度比「别处种草」更低，相关利好政策还在不断增加与完善中。最重要的一点是，随着消费者决策的心智门槛不断提高，尤其是购买长决策周期的商品时，更具专业性与权威性的「知乎种树」像一个温暖的“港湾”一样为他们提供了更充足的“安全感”。
当知乎越来越多的“获得感内容”累积形成内容池，树木自然而然长成了森林，将不断利用靠谱的消费答案击穿消费者心智，提高品牌的商业转化率。

问

「知乎种树」为品牌带来了什么优势？

知乎最大的特点在于它的属性是一个高质量内容问答社区平台，拥有专业和谐的社区氛围，重视内容质量的分发机制。正是因为这一点，「知乎种树」有别于短平快式的种草经济，它是通过问答的方式为消费赋能，更强调帮助品牌“扎根”消费者心智的本领，像“种树”一样坚持长期主义来筑牢品牌建设。

而且“种树“形成的健康生态在为消费者创造“获得感内容”的过程中，也在源源不断通过“问题”为品牌提供用户及时的痛点与真实的反馈，从而为品牌发展提供更加科学和系统的成长路径。与此同时，知乎一直以来强大的社区生态治理能力与如今网络整治的趋势步调一致，能够进一步为品牌的健康营销保驾护航，减少企业在违规营销与封号上的风险。

此外，2021年上市，月活超1亿，全年GMV有望超100亿的知乎已经展现了巨大的平台流量与商业价值。根据官网数据统计，主营阵地在知乎的初创品牌投放的TOP30中，其中有9家已拿到了A轮以上融资。
隅田川咖啡，云鲸扫地机器人，AMIRO美容仪等成功品牌的案例已经做了很好的示范。目前，知乎提供电商平台的外链跳转支持，“boom计划”品牌投放扶持金等友好型服务，能够帮助更多品牌更好地实现商业化。

问

品牌有什么理由选择「知乎种树」?

社交种草一直以来是品牌的“心头好”，也是如今最盛行的互联网营销模式，因为它是品牌与消费者之间沟通的新桥梁。通过KOL和KOC，既能够帮助用户做消费的决策，又能够更好地为品牌实现商业转化。

从理想的角度来看，种草本是品牌借助平台强大的推广力与达人的业务力实现商业目标的最佳方式。但现实情况的种草生态看似欣欣向荣，实则却是“杂草丛生”式地畸形发展着。

当“种草”频频踩雷，不断啃噬着消费者的信心，何来品牌建设之谈？一时的繁荣很可能只是曾经绚烂过的烟花，转瞬即逝。要想扭转乾坤，还是得返璞归真，回归真实和专业的本质。由此来看，「知乎种树」其实为品牌建设的长期发展提供了更多的可能性，很可能成为品牌面临下一个十字路口的转折点，甚至是最后一公里。

 

根据艾瑞咨询发布的《中国内容营销策略研究报告》显示，从2020年开始，内容营销将会成为广告增加最多营销预算的广告形式，用内容打动用户，一步步占据用户心智是更为明智的营销选择。

「知乎种树」看似反其道而行之的背后，其实恰恰抓住了大趋势下赢取用户的本质：通过提供真实，专业，有用的“获得感内容”，应对消费者越发理智的消费意识与决策考量，以专业的社区氛围，优质的内容生态，严格的治理能力，帮助品牌从「流量」到「留心」的转化,最终通过信任成就生态多赢，为品牌“种”出一个更好的未来。

问

众引传播如何助力品牌在「知乎种树」上突破生意新增长？

@众引传播: 谢邀。
此次被知乎授予2022年芝士平台代理商是我们的荣幸之至，也是我们紧跟平台大趋势发展的重要见证。我们始终以实现品牌生意与品牌建设的双增长目标为使命，在此基础上审时度势，及时洞察品牌的业务变化需求，并快速响应。

如今「知乎种树」的未来发展可期，作为品牌的盟友，众引传播将通过知乎的人群画像分析，致力于为品牌的各种营销场景提供定制化「知识带货」解决方案。包括垂类创作者筛选、内容生产把关、功能服务升级等，针对性帮助客户实现GMV和品牌建设（AIPL等运营）的双KPI指标，打造更专业的一站式营销服务，助力品牌成长。

一路前行，众引为伴。
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众引传播是一家“懂生意，擅传播”的大数据营销传播集团，2006年由几个志同道合的复旦校友成立于上海。致力于提供实效型的整合营销传播全案服务，在电商品牌营销、内容种草、KOL媒介传播、消费者人群运营等领域，通过将创意能力与数据、技术进行有效结合，帮助客户实现GMV和品牌建设（AIPL等运营）的双KPI指标。

我们的重要客户包括联合利华、欧莱雅、亿滋、戴森、飞利浦、保乐力加、百事、狼爪、雀巢、娇韵诗、妮维雅、江中、皇家、博士伦、荷美尔（中国）、碧然德等。

众引传播2019年被“安永复旦”评为中国最具潜力企业之一，2017荣获麒麟国际广告奖年度数字代理公司及金瞳奖年度内容营销公司TOP100，为客户打造的案例相继获得金鼠标、金瞳奖 、艾菲奖、金投赏、虎啸奖、IAI国际广告奖等各类褒奖在“移动”、“全案”、“实效”等方面有突出成果的行业荣誉。

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