吴晓波老师在写给《新消费品牌如何持续增长》这本书的推荐语中强调，创业者们需要先“打通思维的任督二脉：如何用好当下的流量，又能获得持续的增长，最终成就值钱的品牌。”

首先需要说明一下，“追踪你的种草ROI”是一个显性结果，并不是代表我们赞同唯ROI论，对于小红书营销，我们认为核心目的仍然是心智种草。但是技术层面实现“追踪你的种草ROI”，对品牌心智种草的目标达成，将是一个里程碑意义的跨步。分享两个数据：品牌A，在小红书做笔记种草，平均5个互动带来1个淘系搜索。品牌B，同样在小红书做笔记种草，单篇笔记即时ROI

随着社交营销成为品牌争夺的主战场之一，达人也正成为品牌与消费者沟通的重要桥梁，大批宝藏成长型达人，蕴藏巨大势能，正在成为品牌社交营销增长的关键支点之一。随着行业发展，巨量星图及行业服务商在达人营销领域持续探索，达人营销各个环节已落实很多行业可复用的营销方法，目前也在集结多个专项发展服务商，从策略、选号、内容、创意、垂类等角度出发，与巨量星图共建观星者-学霸的达人营销笔记，为行业提供达人营销实操指导手册。这一期将重点探讨如何挖掘“成长型达人”的潜力，巧用成长型达人，带动社交营销的新增长。破局社交营销痛点，精优法则挖掘成长型达人“观星者-学霸的达人营销笔记”第二期来自于巨量星图服务商众引。众引基于与巨量星图平台的达人合作过程中长期沉淀以及自身的探索，总结了成长型达人的高潜价值挖掘攻略与运营经验，回答了如何通过成长型达人运营助力破局社交营销痛点，成为品牌社交营销增长的有力支点。在众引看来，社交营销有三大痛点，其一是基于人货场的匹配，如何高效测试出精准的人货内容组合？其次，在节点大促之外，如何长期维持产品种草的热度？其三，如何利用达人与品牌消费者实现深度沟通？而要破局这三大痛点，成长型达人起到了重要的支点作用。根据第二期服务商的达人营销笔记，成长型达人是人货内容测试的最优解，在其服务某零食行业品牌新品上市的项目中，通过超20个成长达人承担11个细分角度内容测试，平均每位达人花费1万左右的成本在1个月内就快速找到最佳人货场组合。成长型达人也是种草主力军，在大促之外，消费者对品牌的认识与沟通都是需要通过种草来实现，利用好成长型达人种草力强、性价比高的特点，长时间稳定地触达用户可以加深品牌心智。众引所主要聚焦行业之一——个护行业，日常种草达人矩阵中成长型达人的占比超80%。且他们的重度活跃粉丝占比更高，粉丝粘性更强。在其看来，要用好成长型达人，要从选号、达人复用机制与合作分工三个方面入手。首先，在成长型达人选号层面，要3分靠人工，7分靠智能。品牌与成长型达人合作，一直面临着选号不确定性高；合作沟通成本高、内容管控难；留存难的痛点。要从精准度（依托巨量云图强大的数据能力、智能化选号工具与模型，通过粉丝属性或内容偏好精准匹配对应的达人）、优质度（从近30天的表现力、广告力、性价比、成长力4个维度，基于不同的营销目的，动态调整权重筛选达人）、调性匹配（筛选达人调性内容特色）以及快建联（根据达人名单，基于机器人搜寻联系方式并自动发出合作邀请）四个方面去选择达人。其次，本期学霸笔记建议，基于成长型达人的粉丝高活跃度与高黏性、原生性（较弱的商业感）特点，可以考虑从达人收录、分层管理（根据合作内容质量、配合度等，判断是否复用）、定制标签（为达人贴上产品线、项目类型、历史合作记录等标签）、关系维护（优质达人长期合作模式，流量扶持等）四个方面打造专属的达人库，推动成长型达人复用机制与高留存，形成隐性的微代言矩阵。其三，在与成长型达人合作沟通与内容管控层面，达人与品牌应该各有分工，要让达人做明星，让品牌写剧本，形成内容共创价值。在内容的创作层面，应该基于4T法则，从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度创作内容，确保达人内容结构完整、内容质量稳定，实现高点击、高留存、高转化。本期笔记结合了运动品牌、个护化妆、零售等行业的系列实践案例，分享了通过人工+智能化结合的达人选号方法与4T内容共创法则，从选号、合作与留存的角度阐述了如何通过精优法则挖掘成长型达人以及通过批量建联、内容共创打造良性的合作机制，在此基础上积累达人的资产长效运营，更好的帮助品牌实现达人营销的价值。巧用成长型达人，低成本撬动大市场在社交营销成为品牌主战场的今天，大量成长型达人站在了离消费者最近的位置，他们通过内容塑造消费观念，推动消费热潮，也深受消费者青睐与信任。品牌方在人货组合、日常种草、强化消费者沟通与心智占领等社交营销环节，都需要这类达人作为关键支点，连接消费者与品牌。目前，大量的成长型达人拥有高粉丝黏性，具备高性价比、低成本撬动市场、实现品牌长效经营的潜力，如何选对这部分优质成长型达人，与达人形成良性的内容合作与复用机制，并建立专属达人库，往往是达人营销项目高效推进与低成本达成预期的关键。第二期“学霸的达人营销笔记”，核心分享了与成长型达人在营销实践中的思路与打法，强调做达人营销离不开对“达人”本身的深刻洞察，如何筛选出优质且合适的达人，让达人更好的为品牌服务，是需要系统化的决策思维与方法的。让达人与品牌共成长，才能更好的提升营销效率，助推社交营销实战升级。众引关于成长型达人营销的经验分享，是用自己的实践经验回应了巨量星图《STAR达人营销方法论》的高效达人选组、内容创意与整合提效的方法论。展望未来，巨量星图还将集合更多服务商的力量，推动“观星者-学霸的达人营销笔记”从多侧面、多角度去积累达人营销的实战经验，推动达人营销玩法向立体化、纵深化方向升级与迭代，给品牌方的生意增长，打开更多新思路。点击下方卡片，查看【众引传播】“观星者-学霸的达人营销笔记”完整版👇

曾几何时，在大众的认知中奶粉就是牛奶粉的代名词。随着消费升级大潮的推动以及乳品行业的不断发展，羊奶粉凭借其营养好吸收、易消化、不过敏的特性，走进了更多消费者视线中，在奶粉市场形成一片“新蓝海”。（数据来源：母婴研究院×美柚）在后疫情时代，我们关注到新生代父母在选购奶粉时，对科学配方、营养成分的关注度持续攀升。而在整个羊奶粉品类同质化严重的局势中，美素佳儿携添加「100%纯羊乳蛋白精华，前沿2’

618虽已过去数周，但是平台与品牌的焦虑程度却并未减弱。大家应该已经察觉到，今年的大促和以往战报频发剑拔弩张的氛围不同，低调和谐成为了主旋律，不少品类较去年出现下滑或持平。在宣传层面销售额，已经不是平台和多数品牌口中的焦点。这再次应证了一个残酷的事实：即使是在拥有强消费心智的大促期间，平台和品牌的拉新增长难度未减反增，可以说是没有最难只有更难。点击下列卡片免费下载AHC案例研究👇大促遇冷的背后，我们看到的是疫情重压下用户消费观念的转变、流量见顶红利褪去、直播电商风口冷却。随着越来越人间清醒的消费者、公域流量枯竭造成的昂贵流量，618的这股冷空气极有可能在双11再次上演，品牌对站外流量转化的焦虑感前所未有，更对好内容的需求愈发迫切。如何更高效转化站外流量成为了让人头疼的问题。在我们与客户们交流时，“新玩法“一直是出现最高频的讨论话题，从表面来看，社媒的达人内容玩法似乎用尽了。众引在618期间与国际院线级护肤品牌AHC的达人合作或许能给你一个新思路。大促前蓄水，大促期爆发，是业内不言而喻的策略共识。究其本质，是提前推测归纳增长假设并实施验证。

、艾菲奖、金投赏、虎啸奖、IAI国际广告奖等各类褒奖在“移动”、“全案”、“实效”等方面有突出成果的行业荣誉。联系电话：021-33312128转8075联络邮箱：mkt@mgcc.com.cn

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一位多年好友，前些日子突然来找我说：“教教我怎么做品牌。”这朋友是个聪明实干的中国电商人。2004年靠自学开始经营淘c店，之后在大型日化国企、外资美妆品牌公司都担任过电商运营一把手，最近在一家本土企业带个护美妆品牌，担任BGM（品牌总经理）。在电商运营上，他曾经一度是我的启蒙老师，他给我的印象也是有和能力相匹配的自信，在职场上是非常“吃得开”的，因为他所具备的电商运营能力在消费品市场中相当稀缺。也因此，启蒙老师关于“怎么做品牌”的问题着实吓了我一跳。我反问他：“你要做品牌干嘛？没有品牌，销售业绩不是照样很好吗？”他说：“电商红利早就没了。没有品牌力，销售光靠运营干不上去，所以才急啊！”我阅读最近一些行业热文，发现这位老友的焦虑，在靠电商运营能力起家的消费品品牌中很普遍。完美日记，三只松鼠，华熙生物...这些已经一路猛跑到上市的品牌，都在被质疑只是靠流量运营做代工厂的搬运工，根本就没有品牌力，更不用提那些卯足劲还没跑穿销量天花板的未上市品牌。没有品牌力，不会建立品牌，背后真正的问题还有很多：什么是品牌？如何面对品牌建设时，投入产出的不确定性？穷，没钱用来烧品牌怎么办？核心团队里连懂品牌建设的人都没有怎么办？在这些问题背后，还有一个更核心的问题，是我朋友和很多消费品牌创业者都缺乏认知的。我问他：“品牌的价值是如何在销售端体现的？市场营销和品牌、销售间的关系又是怎样的，你想过吗？”他一脸迷茫地看着我，像很多电商运营背景的同学一样，他觉得销售就是每天撸着裤管下地的农民，品牌就是每天阳春白雪在咖啡馆思考人生的诗人，这两者间根本是割裂的。我说：“我很喜欢我们服务的美妆界翘楚客户欧家对自己的描述：我们就是诗人和农民的结合体。那么诗人和农民是如何天人合一的呢？其实就是通过市场营销行为。”我引入了市场营销的4P理论，给他画了一张图，并解释说：1.

近年来，抖音已然成为各个行业眼中的流量金矿。无论品牌处于何种生意阶段，都可以在短视频崛起带来的流量浪潮下乘风破浪。品牌快速增长的同时，酝酿着随之而来的焦虑——随着越来越多的新玩家入场，抖音流量红利逐渐褪去，各行业的品牌开始内卷，大家能明显感觉到，在抖音做增长越来越难了。此处引用一位甲方朋友的感慨：

2021年夏天，“早C晚A”的护肤公式突然火爆全网，包含“早C晚A”关键词的种草笔记，短视频，直播在各大平台轮番上演，备受各大博主的青睐与用户的追捧。小红书、抖音、B站上突然多了许多专业护肤的内容创作者：比如“医学博士”、“专业彩妆师”、“皮肤科医生”等。在这一背景下，「成分党」作为一个热门的消费群体被推到了聚光灯下，开始引领新一轮消费浪潮，使护肤消费市场焕发出新活力。管理学大师德鲁克认为：企业是根据对外部环境的假设来组织经营的，当顾客和市场发生了根本性的变化，那企业经营的事业理论也应该发生根本性变化，显然这样的变化正在护肤行业发生。由此，众引新锐直击成分护肤热潮，重磅推出《成分护肤品牌战略研究》，深刻剖析「成分热潮现象洞察」，「成分热潮趋势研判」，「品牌资源与能力诊断」，「三大战略建议」，「成分护肤品牌案例营销打法剖析」五大课题。本文将开启第一篇课题「成分热潮现象洞察」，着重剖析三个关键问题的精华内容：什么是护肤成分党？驱动成分党的因素是什么？成分护肤市场的未来趋势是什么？（如需下载《成分护肤品牌战略研究》全文内容，请移至文末扫码获取。）「成分党」这个词其实与Z时代密切相关。趋势预测机构WGSN推出的Gen

本文转自【众引新锐】，关注获取更多新锐增长洞见据相关数据统计，2021上半年新消费领域共发生280起融资事件，融资总金额已超过390亿元人民币。随着资本纷纷涌入，新消费赛道一时间风光无两。然而从2021下半年开始，新消费投资却呈现递减的趋势。人们不禁感叹“新消费元年”刚过去，不到一年就"由盛转衰“，新消费已进入寒冬。新消费真的进入寒冬了吗？Ubras

2021年的抖音电商大会上，抖音电商被定义为兴趣电商提了出来，逐步变成品牌们争相入局的增长新路径与新战场。从那时起，商家自播逐渐站在了舞台的中央，备受瞩目。因为这个平台让品牌看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性，能够最大程度地帮助品牌实现从“人找货”转变到“货找人”的目标。如今，众多品牌已经入局，比如完美日记、花西子、橘朵等新锐美妆品牌，也包括如雅诗兰黛，欧莱雅等知名品牌。而抖音电商直播作为流量收割最重要的一环，自然成为各大品牌“破圈”或“出圈”的最大风口。基于此，众引传播在2021年12月15日—2022年1月14日期间，对花西子等品牌的抖音店播进行了货盘研究。本文着重拆解30天抖音店播中GMV高达1.2亿的花西子，剖析其成功背后的几大主要原因，旨在帮助品牌破解优秀案例背后的增长密码，取其长处，补己短处，为之后的生意增长习得一些新的启发。在30天调研期内，花西子以1.2亿GMV的亮眼成绩占据国货一线品牌榜首。深挖数据后，我们发现花西子官方旗舰店的销售额竟然高达8050万，占总销售额的92%。这个成绩对比同类其他品牌来说实在夺目，甚至可以称之为美妆行业中抖音店播的标杆了。那么，花西子究竟是如何布局抖音店播的？它又是如何通过抖音店播实现了跨越式增长？01：账号矩阵打造出差异化的品牌定位与内容调性分析花西子的抖音店播，首先务必提及花西子的账号矩阵，因为它不仅是其最突出的特色之一，也是花西子店铺自播取得成功的基底所在。其实花西子从2020年5月就开始打造品牌账号矩阵了，算是抖音店播的资深“玩家”。数据调研期间，花西子一共拥有13个品牌账号，由12个子账号与1个官方旗舰店账号构成。前者负责种草与蓄水，后者负责转化与销量，每个账号都有自己的品牌定位与内容调性，分工十分明确。打开抖音，你会发现花西子的12个子账号通过内容差异化，找到了自己的内容定位，率先积累了一大批的粉丝量。以下列3个账号为例：账号1：花西子之东方有佳人79.2万粉丝，主打古典风格，内容剧情简单，包括传统礼仪与古代人物等兴趣话题，虽有产品植入，但不做重点介绍。账号2：花西子之彩妆有术30.3万粉丝，主打直播彩妆教程，如半三角遮瑕教程等。同样地，该账号的短视频内容会给几个产品的镜头，但不会喧宾夺主；账号3：花西子客服30.5w粉丝，账号的特色十足，客服身着古典衣服，以“卿卿”替代“亲”，亲切地回答用户关心的各种问题，同时穿插着花西子的产品宣传，内容质量很高，能够有效拔高品牌调性，增强用户心智与产品认知。02：子账号矩阵输送精准流量与粉丝在花西子的账号矩阵中，12个子账号根据不同的定位各司其职，最终目的都是为了服务花西子的官方旗舰账号。它们就像12条各具特色的溪流，把精准的流量输送给同一片水域，最终实现花西子店播大规模的流量收割与转化。这12个子账号之所以能够获取精准流量，主要原因是其各自的定位与内容能够帮助花西子聚焦Z世代、精致妈妈、精致白领、小镇青年等主流消费群体。这些群体的消费意愿强，转化率高，一旦进行有效种草就能大大提高最终的销售额，因此子账号最大的“使命”就是为花西子官方旗舰店输送精准流量与粉丝。在数据调研期间，花西子官网旗舰店一共涨粉209.4万，而同期其他国产美妆品牌粉丝增长却只有几十万，取得这样的好成绩自然离不开12个子账号对粉丝的精心培育。但话说回来，流量并不等于销量，好内容才能抗打。通过我们的数据调研发现，花西子在流量上仅次于国货品牌珀莱雅，但是珀莱雅付费流量占比高，精准度低，粉丝与销量转换也比较低。而花西子的12个子账号拥有优质的内容，从而促进直播间的用户转化为会员，活跃度增加，平均停留时长、销量也就水涨船高。03：持续打造爆款+严控价格与供应链在直播间里，李佳琦的一句“花西子散粉来喽”，就让很多女性消费者架不住「买它买它」的魔性催眠，这使得颜值与实力并存的花西子散粉一举成为爆款单品。打造爆款不稀奇，但能持续打造爆款并不简单，这也是花西子能够在抖音店播中更胜一筹的砝码。时隔两年后调研，花西子Top10SKU在销售额中占比75%。而这TOP10的SKU全部来自花西子的爆款产品：蜜粉、气垫、防晒、妆奁。花西子非常了解用户喜欢什么产品，因此选择通过种草和蓄水持续打造爆款。它发布的相关种草短视频、品宣视频，代言人视频或KOL直播都是围绕这几类单品，至少在抖音内，它们的曝光度非常高。同时，花西子的直播间会花费较长时间来介绍这几个单品，每个单品每次至少讲解

2022年初，天猫宝藏新品牌通过对品牌货品力、消费者向心力、营销力三个维度的考核盘点，挖掘出了2021年度TOP100的潜力新品牌。（据了解，因天猫官方评判新品牌的标准是按照在天猫注册开店时间不超过3年的品牌进行参选，因此有少部分成熟品牌出现在TOP100潜力新品牌榜单内）榜单一经发布，这些具有可持续增长力的新品牌在业内又一次引起了众人的好奇探索：这些新品牌如何在零售品销售总额增长放缓，电商增速下降的21年消费商战中，迅速突围破局获得现象级增长，成为行业内的“第一梯队”的？今天我们就一起来盘点下新锐品牌现象级爆发的背后都拥有哪些特征。全文阅读请跳转众引新锐公众号👇在此留下众引小智的微信号，如有转载、相关业务和知识的咨询，都可以添加小智进一步交流。👇

2021年末，新锐消费品开始遇冷。卖不出货，融不到钱的新锐，该如何自救？很多专家开始支招。前两天看到一篇文章，说渠道、产品、流量，都是基建，基建即使稳定了，生意也不会稳。还是要先砸钱做品牌。说实在的，我觉得对很多面临生存问题的新锐品牌，开了一个“做品牌”的药方，就像是和一个重症病人说，要身体健硕，每天健身1小时一样。这样的方子，对于病人来说，治不了病，致得了命。对于很多新锐品牌的创始人来说，做品牌是他们最不擅长的玄学。赚小钱的时候，做品牌意味着花钱做套VI；生意稍好点，做品牌意味着找一家创意热店拍一支情怀长视频；融到大钱的时候，做品牌意味着请一个代言人，投一波电梯媒体广告。最后一个动作完成，基本离半死不活不远了，因为做品牌的大钱一旦投出去了，品牌有没有起来说不清，销量甚至没和花出去的钱同比起来。库存积压了一堆，下一波“做品牌”的钱偏融不到了。我的观点是，新锐品牌的窘境，还不在于不会花钱做品牌。而是在于：“渠道、产品、流量”这些消费品生意安身立命的基建工程，还不够稳，也不够与时俱进了。做消费品生意，地盘不稳，就开始修玄学，是很危险的。不如先把自己的长板能力再修修长，用到位。春节正好读到两份在经营战略史上很有分量的资料，可以用最近读到的真实案例来佐证我的“长板能力”观点：1975年波士顿咨询公司（BCG）写给英国政府的关于摩托车行业的竞争策略报告，和1996年战略管理学大师明茨伯格写的《重访本田效应》。这两份资料，最有意思的地方，是勾勒出不同视角下对于同一个事件截然不同的分析和归因。虽然发生的时代大背景是半个世纪前的欧美摩托车市场，但在今天看来，仍然不失为经典，因为针对商业案例，同样的罗生门式的马后炮归因分析，还在不停重演。从外部视角去看成功，往往会把果当成是因，例如竞争对手成功是因为定位做准了，在目标市场品牌建立品牌。而从内部视角来看，成功是阴错阳差的结果，但能够抓住这机会也是因为某些基建能力足够强。二战后的英国，曾经一度是摩托车新锐品牌大赛的欧美市场大赢家。拥有凯旋（Triumph），BSA，诺顿（Norton）三大摩托车品牌，但从1950年开始，英国摩托车产业从低增长，变成了零增长，到了1960年，甚至有负增长的趋势。原因是英国遇到了强大的劲敌：以本田为首的日本摩托车三巨头。这三巨头带来了好消息：摩托车市场规模大幅增长。但同时带了坏消息：增长的份额英国摩托车拿不到，甚至原有的市场份额，也被日本车商拿去了。以市场增长最快、规模也最大的美国市场为例，英国车商在该市场的份额，从1959年的49%，跌到了1973年的9%。BCG的报告，专注于分析两个点：Why（为什么日本车商那么厉害）？How（如何保证英国人不从这个市场全面撤退）？BCG

GUIDE品牌营销人日常做的最多的工作是决策，决策的本质是选择，选择这个定位，放弃那个定位，选择这个卖点，放弃那个卖点。选择这个平台，放弃那个平台，选择这个达人，放弃那个达人。这个工作，成败优劣在于选择，选择大于努力。

近日，巨量星图发布“2021年度热榜榜单”，该榜单包括了代理商榜，综合影响力榜，垂类影响力榜以及MCN机构榜，全方位展现了过去一年巨量星图的内容增长风貌。众引传播荣登2021巨量星图年度热榜——代理商服务贡献榜。该榜单根据代理商的商业价值，市场影响力，行业贡献度，服务价值等维度进行综合考量，生成最终的年度热榜。巨量星图是巨量引擎推出的基于创作者生态的一站式服务平台，通过触达头条、抖音、西瓜多端海量的创作者，为品牌提供高价值的内容服务，同时为创作者带来收益。借助创作者的原生创意内容，结合平台创新多样玩法及任务模式，激发品牌新的创意空间及生意价值。众引传播从品牌不断增长的数字化营销的需求出发，为客户提供从种草到拔草的全链路营销服务。整体业务覆盖营销策略的规划与执行、达人采买、短视频内容营销以及数据分析和优化。众引传播入驻星图以来，已取得累累硕果，在众多代理商当中脱颖而出。2021年，众引传播荣获巨量星图“星辉闪耀”第一届代理合作伙伴案例之整合营销奖，这是众引传播一举荣登巨量星图年度代理服务贡献榜的关键因素。星图榜单的发布，全面展现了平台的商业价值，为代理商助力品牌制定投放策略提供了重要的支持。未来，众引传播将继续携手巨量星图，依托平台成熟的创作者生态，通过更科学的营销解决方案，持续撬动内容与流量的商业势能，焕发生意新活力。如有业务相关问题，请添加小智微信进一步交流。内容合辑关注公众号：众引传播回复“F”，获取天猫618品类榜单回复“11”，获取天猫双11战前榜单往期文章推荐：1.抖音盒子是电商新风口还是

近几年以来，人们对体重管理的关注度逐年攀升。相应地，市场消费者逐渐形成风格各异的体重管理人群。随着体重管理人群的崛起，体重管理相关的食品产业得到了更加广泛的关注与认可，一系列诸如减肥饼干，营养代餐，低卡零食等食品行业发展迅猛，共同驱动着一个万亿级市场的升级转型。估值近400亿，成立仅5年的元气森林正是在这一市场下应运而生。助推元气森林成功的原因有很多，但从本质上来看，生意增长的底层逻辑始终是人货场的精准匹配。元气森林首先是基于目标人群的精准洞察，然后匹配正确的货与场，最后才能打造属于自己的商业帝国。我们基于万亿级市场的背景下，从源头上分析体重管理消费市场的人群洞察，并把体重管理人群细分为以下六大类，推出了《体重管理新消费人群趋势洞察》。旨在帮助相关的食品品牌提高对体重管理人群的洞察力与敏锐度，精准洞悉消费者的深层需求，通过精准营销抢先发现新商机，获得生意新增长。#运动潮流辣妈#

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2021年12月16日，抖音推出的独立电商APP抖音盒子正式上线，上架了安卓和苹果的应用商店，其定位是一个面向年轻人的潮流平台。打开APP页面，你会发现它与抖音的界面并无太大的差异。但是，仔细一看它又做了一些加减法。“加法”指的是抖音盒子在首页处开设了一个“逛街”的页面，里面以直播和图文的形式来展示潮流好物，而潮流好物又分成硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢四个热门类别。“减法”是首页显示还是“推荐”的短视频/直播瀑布流，但不会再导流到商品详情页。这些加减法无不描绘着抖音的电商蓝图。2022年，抖音盒子会成为品牌的电商新风口还是“潘多拉魔盒”？它带来了哪些机遇与挑战？品牌应该如何把握这些机遇，迎接未知的挑战？机遇1背靠流量大山，抖音盒子或成为下一个新的流量口径从2020年10月开始，抖音正式从“导流”转向“自营”，不再为其他电商平台做嫁衣，转而布局自己的电商帝国。从那时起，各种关于抖音电商APP上线的声音便此起彼伏。如今，抖音盒子作为字节跳动的第一款电商产品已经正式上线，它完全打通了抖音的内容壁垒，依托抖音后台强大的算法机制，精准识别用户的兴趣爱好，精准推送商品的信息。最重要的是，字节跳动系（抖音、今日头条、西瓜视频等）的流量，已经仅次于腾讯系，超过百度系与阿里系。背靠抖音这座流量大山，抖音盒子有着纯天然的流量优势和更低的流量成本。对不少在传统电商领域已经吃尽流量红利的商家来说，这的确是一个千载难逢的好机会。另外，抖音盒子上的短视频与达人种草的结合对于美妆，个护，穿搭等感知力极强的品类来说，更能直观地证明产品的效果和说服力。再通过抖音的曝光分发机制，能够更好地提高商家产品的曝光率。机遇2潮流电商平台的定位，抓住了新一代消费主力军

今年双十一，我们选了11个项目，先看看筹备过程，再看看大促结果，最后看看到底怎么做，才能真正帮助品牌在618，双十一这样的大促机会中，实现品效合一。由于平台间的内卷，和近两年的大促增长乏力，双十一大促开始得越来越早，从最开始的11月11日当天，到后来的11月1号开始预售，再到今年的10月20号就开始了。预售越来越提前，品牌的双十一营销自然也要提前，提前准备货品，提前计算优惠力度，提前上架。然而这些都是为了配合平台做出的被动的，表面的“提前”。真正主动的提前准备，我预计80%的品牌都没有做到，大家可以做个对照。01

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首先注明，标题中的直播指达人直播（以下简称达播）。指靠上薇娅、李佳琦、抖音各种头部达人的直播为销量续命。最近我们在服务一个美妆客户时，先是发现达播占销量的比例，从2020年的不到20%，上升到2021年的33%。又意外发现，它家电商销售额在上升，但站内搜索量在下跌。2020年9月～2021年8月的搜索数和上一年度同期环比，下降幅度有20%之多。我们再去把2021年天猫美妆618榜单前十的品牌翻出来看，同样对比2020年9月～2021年8月和上一年度同期数，10个品牌里，8个品牌有所下降，降幅最大的高达34%，降幅最低的也达到8%。平均下降幅度为22%。而搜索人数上涨的两个品牌，涨幅分别为5%和9%，涨幅为9%的品牌，相对搜索基数也是较小的。显然，天猫美妆头部品牌的搜索量大盘在大跌。品牌的站内指名搜索，是消费者强品牌心智的体现，对美妆这样一个向来由品牌驱动的类目来说，更是如此。搜索量的大跌，我推导极可能的原因是：整个电商站内的搜索盘都在猛跌。因为流量被直播抢去了。这个推断，因为拿不到电商站内流量的分布数据，只能靠一些间接信息推导：

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这几年，像元气森林、花西子、完美日记、拉面说等新锐品牌，成功凭借Z世代消费者，赚得盆满钵满，令许多传统大牌都自愧不如。但随着越来越多的新锐品牌进场，市场增量变成存量，无数老品牌感叹，这两年的生意是越来越不好做了。事实上，当新锐品牌蜂拥而至的那一刻，如今的市场竞争不再是简单的流量之争，而是消费者心智的争夺战。于是，我们看到抢占“Z世代”在行业内口号喊得震天响，无数品牌披着“破圈”、“入圈”的营销画皮，实际上可能还没摸到“圈”的边儿。狼烟四起的消费市场中，消费者变得越来越多元，一个人可以进入很多圈层，很难归咎到一个群体画像中，如何以小见大、以精准营销破圈是摆在所有品牌面前的一大难题。所以，想要占据一个圈层的消费者心智，就得先弄明白几个问题：TA在哪里？TA热爱什么？TA需要什么？面对不同人群不同圈层，品牌如果仍然按照以往的经验来制定营销战略，不用说能不能找到新的增长点，不泯然于市场的洪流中，就已经很难得了。求新、求变方能出奇制胜，在目标消费者圈层中建立自己的品牌影响力。今天我们就以舒耐为例，来谈谈“圈”到底要怎么玩儿？01入圈——虚则不争，先立后破就以舒耐来说，它的新产品是爽身喷雾，市场上同质化严重，根本没有一个突出的代表性产品，也并没有一个集中的爽身品消费圈层出现。所以，它的消费者圈层虽然有，但却是零散的。想要解决上述困境，就要先了解自己的目标用户圈层，挖掘和构建他们喜爱的消费场景，定制最优的“人、货、场”组合，继而在内容的传播上发力。舒耐的产品以“极速吸汗”、“全天留香”的两大核心卖点，而Z世代群体常出现在户外、旅游、运动、密室、音乐节等无数容易出汗的场景中，也很注重个人气味的品位。有许多机构的调研报告都指出，Z世代是所有品牌都想要征服的新兴消费主力群，有着非常强劲的消费势能，也是各种新文化的开源之地，圈层庞大而又繁杂。舒耐想在同质化严重的市场中破圈而出，获得发展新机遇，就需要对TA们的人群属性、内容喜好和关联场景上，以圈层划分做不同深度的研究和创新，才能实现在特定场景下引发爆品的指数级传播，获得跨越式增长。所以，要想打动Z世代圈层，就一定要先知道先怎么“入圈”。那么，我们来看看舒耐是怎么做的？1、瞄准目标人群，精细化圈层细分虽然舒耐已经锁定Z世代群体，但是品牌营销的主体是“人”，找到目标圈层人群的痛点与需求，建立一个“懂TA”的品牌角色，才能真正抵达年轻人内心。最简单的方式就是观察TA们喜欢玩什么、讨论什么，而这就是圈层细分。Z世代包括但不限于二次元、国风国潮、游戏电竞、御宅族、偶像圈等，彼此之间又交叉、融合。我们经常可以看到，有很多出圈的热点、潮流以及IP都是先从二次元文化中诞生，再破圈出现在大众面前，而且二次元中也不乏还有一些尚未出圈的内容，很可能就在爆发蓄力期，是一块绝对可以挖掘出惊喜的宝藏之地。所以，舒耐就瞄准了占据Z世代人群比例最高的“二次元”圈层，二次元文化拥有动漫、小说、游戏等层出不穷的IP和内容，可谓时时刻刻都在形成新的同人圈，是一个真正物以类聚、人以群分的圈层，他们独特的文化能够更快吸引相应圈子里年轻人的认可，制造“虹吸效应”，快速吸引一大批种子用户，并且以难以想象的速度去往外扩张。

今年618，我们帮很多客户实现了大幅增长，其中有个品牌不到3个月的时间实现了该细分品类的排名跃升，其3个单品霸占了618天猫品类榜的前3。这个成绩让大家很惊喜，但并不意外，因为这三个月和客户一起探索和尝试的过程中，我们累积了很多有价值的实践认知和探索成果，这些认知和成果让我们有信心在这次618实现爆量增长，结果如我们所料。大家看到这，可能会好奇，这三个月到底做了什么才实现了这样的增长？我个人观察市场，有一个观点，那就是很多MKT的人都容易受惯性驱使，持续在做已经不符合当下营销环境、不符合当下消费者行为习惯的事情，这既有坚持保险不犯错误的主动“懒政”，也有不能快速学习跟进变化的被动“躺平”。所以我更愿意换一个角度，不是说我们做了什么，而是我们极力去避免了哪些惯性的常见错误，主动去寻求了哪些变化和尝试，才有了这次的结果。归纳起来，我们主要避开了以下3个纬度的常见错误，这几个方面说起来并不高深，但是真正执行当中，通过主动寻求变化去避坑，去探索的过程，是很值得回味和分享的，希望对在看文章的你有所启发。#

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这个案例，和上面的某奶粉品牌靠母婴渠道崛起的案例很像。奶粉品牌获取的是线下流量，线下流量的代价是高额渠道返点，小家电品牌获取的是米家线上流量，当然也有成本，大家可以自行了解下小米生态的游戏规则。

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长决策周期品牌如何通过精细化的人群运营实现生意增长，一直都是品牌常年关注的话题。在传统营销环境下，品牌只需要找到有核心影响力的媒体，将产品卖点和消费者需求整合为一个沟通主题，做目标人群全覆盖传播即可。但当现在市场上的产品、消费者的信息接触渠道都趋于多样的情况下，品牌要抓住更多消费者，就要调整思维和传播模式，不再自说自话，而是要以消费者为中心，重视消费者差异化需求痛点的满足和品牌心智的促进，做精细化的人群运营。尤其是长决策周期品牌，在本身很难通过一次触达完成转化的情况下，更需要清楚品牌的人群特点和差异化的需求，在人群不同阶段的关键时刻做到精准的多次沟通，促进转化。那么，长决策周期品牌如何做精细化的人群运营？近期我们通过成功帮某高客单价卷发棒产品打通站内外人群数据和转化链路，做人群精细化的运营沟通，为品牌解决拉新和破圈难题提供了一种解题思路。01卷发棒品牌困境品类市场整体持续上涨，但品牌产品落后市场，生意表现平平。通过对品牌生意现状的诊断，我们总结了两大原因：1.

如今的互联网社交时代，消费升级趋势越来越明显，市场上品牌迭代速度飞快，新的品牌可以一夜起飞，成熟品牌也可能日渐衰落。通过观察我们可以发现，近几年在社交平台成长起来的品牌，一般都有一个共同点——打造出了一款爆品，但基于营销环境越来越难的情势下，大多品牌想要制造出爆品，并没有那么容易。那从0到1的新品牌如何依靠爆品获得成功呢？我们需要先想清楚几个问题：什么是爆品？爆品逻辑是什么？爆品模式是否可复制？01爆品，是有用户基础和转化能力的产品能与消费者达成共识、获得足够认同，形成品牌影响力，还能在最终完成流量转化和收割的，才是爆品。有爆品潜力的产品就位了，那品牌也就不远了，这是以产品差异化竞争打造蓝海市场的第一步，接着在现有产品的基础上挖掘消费需求，搭建以爆品为主的营销矩阵，才能在品牌层面成功占领消费者心智。近日，联合利华海外凡士林防晒与众引传播一起基于ATOM模型，完成了凡士林屏障修护防晒霜新品上市即卖空的社交投放成功案例。ATOM主要解决了品牌在「新品上市」时期如何精准营销，快速出圈，减少无效成本，做社交增长的问题；我们将整个社交投放路径拆解为假设（Assumption）、验证（Test）、优化（Optimization）、效果扩大（Magnify）四步骤，以稳步推进品牌高效的投放进程。众引传播ATOM社交效果增长模型为品牌「新品上市」提供解决方案02爆品逻辑：优质内容+流量放大重构人、货、场，深入挖掘市场消费需求通过前期对市场趋势、人群趋势、竞品分析等方面的调查和研究，众引传播和品牌发现，随着消费者防晒意识的崛起，中国防晒品类市场增长潜力巨大，百元防晒市场占比居高。防晒霜品类的商品价格带和销售趋势关键词在防晒品类当中，90、95后成为该品类的核心关注圈层，其中学生群体的消费比例占比高。对于防晒产品的体验上，含「养肤防护、防蓝光」功效产品以及「无感不油腻」使用感的产品在市场上的需求大幅增长。在本次合作中，通过对新品凡士林屏障修护防晒霜和热销竞品的横向测评，我们发现，凡士林防晒霜能够3秒快速微凝成膜，防晒指数达spf50+

想写这个话题，是从2020年11月逸仙电商（完美日记等品牌的持有公司）纽交所上市开始的。一直没有动笔，担心自己所看到并不是新锐品牌致胜的根本原因，只是些肤浅的表象。后来反思了一下，发现我这几年的认知永远都在加深中。换而言之，肤浅是常态。能够表达出肤浅的观点，得到别人的拍砖，是获取更深和更全面认知到必经之路。所以就决定先肤浅一把。01

近年来，母婴消费人群对育儿的重视程度越来越高，二胎家庭逐年增多。为了给不同年龄段的孩子最好的成长环境，经受互联网大环境洗礼的90后妈妈、爸爸们，以社交平台作为获取信息的首要途径，在母婴类产品的选择上，更加精细和多元。图片来源：智育未来——2020巨量引擎母婴行业白皮书

从2020到2021，一路狂奔B站没有一点停歇的势头。季度月活突破2亿，同比增长55%；破圈在站内成为常态，几次跨平台营销都占领了热搜榜首；同时B站也成为了新锐品牌快速增长的沃土:从0起步的小家电，在B站一跃成为叫板吸尘器头部品牌的新兴挑战者......强势增长的B站，正在破圈的新品牌很多品牌把B站看作是一个流量宝藏，希望通过链接B站年轻人群获得品牌转化。尤其是在帮助品牌新品孕育影响力、扩散声量上，B站的内容属性及持续播放量更有优势。新锐品牌如果抓住B站这个特征，往往就有机会实现高曝光和强种草，让用户产生兴趣和信任，从而持续建立知名度，实现增长的弯道超车。为帮助品牌更好地了解B站生态，众引传播「大快消行业解决方案研发专家」和哔哩哔哩「花火平台负责人」在昨天举办的B站花火学院上给到场嘉宾分享了丰富的B站增长案例和2021年站内的全新趋势。同时他们以B站“超级内容”的打造为切入点，为新品提供了新的增长方向和思考：1.如何深度链接UP主，让品牌“卖点”成为“看点”2.如何利用B站分发机制，让内容实现精准触达？3.如何实现资源联动，助力品牌在B站起飞？向右滑动，了解本期花火学院金句合集～MGCC做品牌的“经纪人”让“卖点”变

前两天和一个MCN的老大聊天。他说他们在孵化或者签账号时，重点关注的就是账号的女性粉丝比例。原因很简单：女人是消费主力军。女性粉丝越高，账号的带货可能性越强，账号也就越能成为受广告商或者供应链青睐的真香号。作为一名女性，我深深感受到了这个商品过剩的时代给女性社会地位的提升所带来的福利：能赚会花，爱逛会买，不仅会给自己买，还会给全家买。我们是时代的福音。01

据2020年《中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。国产成熟品牌不断焕新自身、新品牌凭借创意玩法，受到了消费者的热烈追捧，迎来了新国货时代。完美日记、花西子、半亩花田等新国货品牌，仅用短短的1-2年时间就在抖音、小红书、B站实现从0到1的飞速崛起，迅速获得市场认可。这也表明，随着消费场景的多元化和各大平台不断创新的内容生态，品牌只要抓住站外投放的东风，就有机会在激烈市场竞争中脱颖而出。但是，面对新国货的快速崛起，被挤占了市场空间、想要破圈并重新获得增长的国货成熟品牌们，如何通过在站外社交平台上的投放，达成高效转化，最终完成站内的流量转化和收割？天猫前几年就在鼓励「站外种草」引流「站内成交」，对站外种草的品牌还会给予一定的流量支持。应对新锐品牌的强势夹击，玛丽黛佳正是利用了抖音的内容营销和投放，完成了从站外到站内的转化，最终在天猫年货节实现了粉底液类目的销量逆袭。这说明，有策略的站外投放，可以切实帮助品牌实现破圈增长。MGCC优质内容+信息流单品引爆策略带动品牌和店铺品效合一的增长作为成熟的国产美妆品牌，玛丽黛佳已经拥有一定的消费者基础，如今也面临着被新锐品牌挤压市场空间的困境。因此，我们在制定传播策略时，就从品牌亟待解决的「增长」痛点出发。经过对产品调性、受众内容偏好、平台流量分配等一系列研究，我们为玛丽黛佳制定了单品引爆策略配合“优质内容+信息流组合”的打法，带动玛丽黛佳天猫年货节中品牌和店铺品效合一的增长。众引传播为和玛丽黛佳一样拥有传播困境的品牌，研发了一套ATOM社交投放效果增长模型：将整个社交投放路径拆解为假设（Assumption）、验证（Test）、优化（Optimization）、效果扩大（Magnify）四步骤，以稳步推进品牌高效的投放进程。众引传播ATOM社交效果增长模型，为品牌「单品引爆」提供解决方案01Assumption

据统计，90后是目前母婴市场的主力消费人群，年轻一代虽然爱“剁手”但也更理性，尤其是新手宝妈们，在选择母婴产品时会更加谨慎，注重品牌力和情感认同。艾瑞《中国90后妈妈消费洞察白皮书》指出，相较各式各样的广告，90后妈妈更容易被有相同经历的宝妈或是育婴专家推荐种草。因此，母婴品牌需要用更能触动用户的内容来提升品牌力和商业转化。然而，在信息泛滥，媒介环境碎片化，品牌同质化等因素下，如何精准抓住目标用户，获得持续增长能力成为母婴品牌的一大难题：1.

新品上市，是每一个成熟品牌和新兴品牌都会面临的营销大考。每年有数以亿计的新品推出市场，天猫小黑盒在过去一年就首发了2亿新品。尼尔森曾做过一个统计，只有10%的新品能够存活下来，而其中超过半数都只不过是“昙花一现”。但仍有从众多竞品厮杀中找到自己的增长之路的品牌，像花西子，短短一年内就做到了国货彩妆品牌的顶流之一；再看方便食品新品类「拉面说」，在行业低迷时期销量逆势增长。反观他们的爆品之路，无一不是借助社交平台实现从0-1的快速增长。纵观小红书、抖音和B站上成长起来的品牌，我们发现他们都有一个营销共同点，通过打造某一款爆品，从而加深消费者对于品牌的认知，最终完成流量转化和收割。那么，品牌在做新品上市规划时，如何提升爆品率和品牌力？我们认为，相较于在冷启动期把预算都花在宣传和渠道上，更重要的是如何获取第一批种子用户，通过验证找到一个成功的运营模式，再去建立品牌，然后再谈长期发展。众引传播为解决品牌在「新品上市」时期如何精准营销，快速出圈，减少无效成本，做社交增长的问题，研发了一套ATOM社交投放效果增长模型：将整个社交投放路径拆解为假设（Assumption）、验证（Test）、优化（Optimization）、效果扩大（Magnify）四步骤，以稳步推进品牌高效的投放进程。众引传播ATOM社交效果增长模型为品牌「新品上市」提供解决方案MGCC21天实现社交流量高效转化双11前期，众引传播与联合利华旗下OLLY（保健品牌）一起利用ATOM模型，只用了21天就完成了OLLY

2020年，“小破站”火了。视频改变了大众获取信息的方式，Z世代也更愿意在多元化的视频社区找到“组织”，B站正拥有这样的土壤。经过Z世代内容的不断发酵和滋长，B站形成了特有的“恰饭文化”，这让品牌既能够在B站建立品牌心智，又能够实现商业变现。越来越多像永璞咖啡、追觅吸尘器、girlcult这样的新锐品牌选择到B站上乘风破浪，实现从0到1的品牌营销奇迹，还有像飞利浦、雅诗兰黛、芬达等成熟品牌率先入局，在B站做内容“破圈”，抢占年轻人的市场。2021年伊始，B站在花火核代闭门会议中提出了一系列营销升级玩法，对于如何在B站更好的“恰饭”，作为代理商，我认为我们与客户首先要考虑的是：品牌是否要尽快入局B站？B站一站式up主营销怎么玩？追求品牌心智or短期效益？01品牌是否要尽快入局B站

在2021引擎大会·THRIVE上，抖音向品牌方和代理商表达了做电商闭环的决心。在过去的一年里，抖音直播电商GMV占比整个电商90%以上，通过短视频种草+直播转化最后实现“品销合一”的模式已然成形。图源：2021引擎大会从目前抖音电商快速发展的时局来看，大品牌应该尽快入局抖音电商（新粉可复习前篇《大品牌要用什么姿势入局抖音电商？》）。据官方统计，抖音上企业号已经多达500万，但由于内容和营销存在偶发性，流量难以扩大和沉淀，这时，品牌急需一个载体来长期输出内容，连接商品和服务，以此来提升品牌认知和用户粘性。为此，巨量引擎提出——“阵地思维”，通过企业号蓝v、抖音小店、店铺自播形成全链路营销闭环，实现商业流量+自然流量的流量规模放大、提升转化率和复购率，最终实现商业的变现。图源：2021引擎大会简言之，在企业号这个平台上，能够帮助品牌提供从种草到拔草的一站式营销解决方案。抖音阵地经营全链路营销模型以九阳为例，利用企业号这个阵地，通过短视频来沉淀内容，通过发起全民任务、追投流量工具扩大影响力，积累粉丝，很快就建立起了品牌认知和粉丝好感度，再通过店铺自播的方式进行流量转化。在抖音，粉丝价值通过直播得到了淋漓尽致的体现，因此，品牌自播就成为品牌营销极为重要的组成部分，品牌以内容触达目标受众，再通过直播与粉丝互动，是通用且非常有效的营销手法。从抖音把原本給头部主播的流量分给店铺自播来看，自播成为品牌今年在抖音获取流量和转化的首要选择。不少已开始店铺自播的品牌如小米、太平鸟等日播销售额均在千万元以上。那么，对于准备做店铺自播的品牌来说，如何快速冷启动，打造优质内容获取进店流量，实现高效转化？我们对冷启动的品牌和一播成名的经典品牌进行分析：1.

大促临近，品牌总会有这样的困惑：怎样规划社交内容投放，才能打造销量转化的最优解？今年双11，勃林格正是依靠科学的社交投放方式，引流天猫平台，实现了重归销量“神坛”的愿景。与去年双11相比，天猫旗舰店GMV增长超过4倍。并且，旗下品牌福来恩、博来恩分别获得天猫萌宠药品类品牌榜GMV第一名、增长率第一名。上下滑动查看更多天猫宠物双十一全阶段战报，勃林格旗下福来恩、博来恩分别获萌宠药品销量Top1&Top3在整个过程中，众引传播发挥熟知社交投放的优势，对达人内容进行高效复用，并借助流量工具赋能内容投放，推动了大促销量的好成绩。MGCC高效的内容复用&流量赋能为品牌蓄积优质流量在抖音上我们常常会见到：一些品牌的官方账号会对达人的视频素材进行剪辑、再次发布。图为各品牌对达人的视频素材“再利用”以官方身份进行二次发布，美妆品牌更擅用这种方式这样的投放举动，是品牌对社交内容已有超强的「复用」意识。但是，品牌究竟该采集哪些素材内容进行“再利用”？在此次投放过程中，我们细致研究了勃林格的消费者社交内容偏好、产品卖点，并观察用户的实时反馈，综合挑选出值得「复用」的社交内容。01内容选定：人、货、场的精准匹配，提升投放效率1.

bilibili营销大会在上海开启。作为哔哩哔哩的年度商业盛会，众引传播集团旗下众引传媒身为B站花火核心代理商也深度参与其中，与品牌、代理商合作伙伴一起，探讨如何抓住与年轻消费势力共同崛起的机会。

不论是面临「新品上市」，还是「老品」再度推广，品牌在社交投放时都会思考这样一个至关重要的问题：如何让投放的转化效果达至最优？今年8月至双11期间，我们帮助某国际头部运动品牌接连进行了三次社交推广投放，最高转化完成率高达136%，单个转化成本比平台均值低近20%。那么，我们究竟通过哪些方式，让国际品牌实现了社交投放的「高效转化」呢？MGCC利用「测试」验证用户真实喜好不断调优投放过程此次合作中，前两次推广的目的是吸引新用户下载品牌App。与社交内容导流电商平台不同之处在于，引流App下载的路径更为复杂和冗长：如果将电商平台的商品详情页等同App下载页，此次投放引流的目标是要让用户下载App，并填写完成App内注册码，这相当于用户在电商平台内完成购买、并填写购买反馈。引流App下载的路径更为复杂和冗长相当于用户在电商平台内完成购买、填写购买反馈明确了投放的目的之后，我们将综合考虑品牌产品调性、受众内容偏好、平台流量分配等方面，制定整个推广计划。众引传播为解决品牌在「新品上市」节点的传播困境，研发了一套ATOM社交投放效果增长模型：将整个社交投放路径拆解为假设（Assumption）、验证（Test）、优化（Optimization）、效果扩大（Magnify）四步骤，以稳步推进品牌高效的投放进程。众引传播ATOM社交效果增长模型，为品牌「新品上市」提供解决方案此次为该国际头部运动品牌做社交投放的过程中，我们也是沿用该模型的逻辑推进：首先，作为国际头部运动品牌，「运动、潮流」元素是品牌的基础调性，也是吸引受众关注的关键。并且，品牌App产品自身有着限量潮物发布、优惠价格、便捷预约、获取前沿讯息等优势。因此，我们在选择达人&制定传播内容时，要从这一品牌调性出发。其次，对于受众的内容偏好是最难把控的环节，单凭揣测、没有数据的调研是很难找到最有效的内容。因此，我们决定用测试的方式对内容进行考量，对自然流量表现好的内容，采用平台工具对流量效果进行加持，创造高效转化内容。01Assumption

品牌如果只做站外内容，对推动人群渗透的作用逐渐式微，站内也要有相应的内容承接。毕竟品牌生意是落地在电商平台上，站内、站外内容不可割裂。MGCC美妆行业榜单观察更多行业榜单后台回复“双11”即可获得

大品牌如何重塑形象打破消费者固有认知，重燃他们的消费热情？新产品、新内容、新体验，或许是打赢这场战役的战术宝典。CBNData发布的相关报告显示，线上美妆个护品类均消费逐年增长，90后、95后成消费主力军。而新一代消费者有着不同的消费观念，成分党占比越来越多，细分品类也颇受青睐。2020年初的疫情影响下，美妆个护行业在3月就表现出快速恢复的趋势，线上市场取得了20%~30%的增长。无论从消费者，还是从市场整体发展来看，美妆个护品牌都有着新的增长空间。主打天然植物萃取成分的「高端护肤品牌」娇韵诗，正是洞察到了消费者对于产品成分关注的加强，和与品牌沟通方式的更新，联合众引传播打造天猫超级品牌日，强化自身“NO.1植物+科技专家”形象的同时，进军新一代消费人群领地，寻求进一步破圈拉新。MGCC品牌精神植入话题内容唤起目标人群共鸣品牌集合了群体认可，也包含着大众对产品和品牌精神的认可。消费升级之下，年轻一代不同以往，物质层面不再是唯一需求，品牌理念是否与自身价值观相匹配，才是他们更为关注的精神利益。娇韵诗从这一洞察出发，在传播内容上精准敲击当代年轻女性力量被忽视的痛点，从品牌自身挖掘出与时俱进、更有个性的“后浪式”新价值认知，并用共创话题的方式激发共鸣。01借力顶流女星，TVC演绎年轻女性的超级精神当红女星迪丽热巴作为娇韵诗代言人，也积极和品牌一起为女性发声，带动更多人关注娇韵诗和当代年轻女性。在迪丽热巴参与的一支TVC中，娇韵诗对当代年轻女性的形象做了一次新呈现，让大众看到她们低调却充满力量的一面。娇韵诗《植萃之力，向美而生》广告短片TVC中出现的三位女性，年龄、职业、努力的方向都不同，每一位年轻女性都像一朵花、一片叶，不仅是你眼中看到的样子，其实更蕴含着强大的力量，这也是万千女性超级精神的写照。娇韵诗以科技激发植萃之力，和万千女性一起向美而生02洞察社会热点，品牌精神连结主流价值观除了TVC，娇韵诗联手颇受年轻人喜爱的公众号「GQ实验室」发布病毒式条漫组合文章，引发大众对当代女性生存环境的激烈讨论。“万物皆可PUA”正在成为女性生活中的一大困扰，这种隐性精神控制行为，似乎渗透了生活的各个方面。例如，老板说加班是因为你效率低、亲戚让你赶紧结婚、上级希望你感恩工作……条漫中还原的“PUA”式对话和场景，引发了读者们的强烈共鸣。滑动图片查看“反PUA时刻”GQ实验室《成年人隐性PUA行为一览》滑动图片所见的“反PUA时刻”，则用最直接的方式打破了“PUA”氛围，激励当代女性拒绝任何形式的自我否定、精神控制。看似柔软的外表下也蕴含着强大的精神力量，与娇韵诗TVC传达的精神不谋而合。共鸣话题选择、互动氛围营造，让读者们顺势接收到品牌价值的传达。在条漫文章传播并成为爆款的同时，娇韵诗品牌理念和精神也被更多人知晓并认同，顺利赢得了年轻消费者的心智。MGCC联动社交平台开启「全域直播」站内游戏互动体验升级完成品牌形象和品牌精神的重塑后，如何让更多年轻消费者认知到娇韵诗的产品焕新并完成购买，考验的是品牌对消费者心智的把控。01首档全域直播IP栏目“轰炸霸屏”即时性、可互动、贴近受众……直播已经成为这两年来与消费者沟通最热的方式之一。瞄准了大众的触媒习惯，娇韵诗联动b站、抖音、小红书、微博四大国内社交顶级平台以及淘宝直播，打造国内首档全域直播IP栏目《绽放吧，植萃之力》，31天不间断直播。娇韵诗全域直播IP栏目《绽放吧，植萃之力》针对不同平台的用户特征和内容调性，娇韵诗在各平台的直播内容设定了不同的偏重和指向：B站“破次元”：多领域知名UP出马，从兴趣侧切入Z世代圈层；抖音“塑潮流”：众多生活主播倾情推荐，塑造植萃护肤潮流；微博、小红书“建场景”：专业护肤天团在线服务创新以及带货达人引爆销售。娇韵诗此次全域轰炸式系列直播，以及对兴趣向高效达人主播组合的应用，包围了新一代消费者的社交网站。“洗脑式”输出品牌信息的同时，也将品牌声量助推上了同品类的高峰。02品牌旗舰店焕新升级，沉浸互动体验助力销售娇韵诗对于站内店铺的改造和互动设置，为进店消费者开启一场前所未有的新奇植萃体验。①活动期间，娇韵诗天猫旗舰店进行了2.0焕新升级，消费者搜索进入店铺后，首先看到的是动态首页，将“植物+科技”元素与品牌牢牢绑定在一起。娇韵诗天猫旗舰店动态首页②娇韵诗天猫旗舰店店铺二楼，创意性加入了翻牌小游戏互动。品牌将黄金双萃产品的21种植萃绘制成卡牌，洗牌后打乱顺序，让用户寻找制定种类。找到不同数量的植萃，即可获得惊喜奖励，鼓励进店消费者完成购买。娇韵诗天猫旗舰店

与国内的其他社交平台相比，以独特的社区文化吸人眼球的B站无疑是小众的，是目前中国市场上唯一还拥有内容红利的平台。虽说7月初B站正式商业化，但两个月以来众人谈及的“进军B站营销”，仍让很多品牌不知所措。为此，众引传播邀请到「全球TOP级快消品牌市场决策人」和「B站花火平台负责人」汇聚一堂，与大家共同探讨、解析品牌方的如下问题：1.

Yuan、天猫大快消食品生鲜总经理无龄和众引传播CEO茹炯女士在会上圆桌展开了极具前瞻性的讨论。Panel主题《新供给变革之——新品牌》亿滋中国市场部副总裁Holly