灼见 | 茅台“上下求索”，千亿能否快人一步

2017，茅台成了一个“现象”。

11月初，贵州茅台股价登上655元新高，市值破8000亿，全球市值最高烈性酒公司位置已无可撼动。市场上，飞天茅台一直被抢购，“全面断货”下，1299元开始是“红线”，后来成了“虚线”。

茅台的领先，是全面性的。1～9月，茅台公司实现营收424.5亿元，增长59.40%；净利润199.84亿元，增长60.31%。由于茅台增长幅度太快，前三个季度数据已超过2016年全年！

9个月内，茅台酒贡献了384.04亿元，占比90.53%；系列酒营收40.19亿元，占比提升至9.47%。“量价齐升”的系列酒是茅台今年的一大亮点，正在成为新增长极！

2017年，茅台“上下求索”。1月7日推出“鸡年生肖酒”，向超高端市场探索，随后火得一塌糊涂，渠道应声涨价，投资和收藏市场“闻鸡起舞”。这一举措的成功也引发了大量酒企效仿。

茅台酒方面，茅台公司今年严格执行“增量稳价”政策，结果“越控越旺”、“怎么投放都不够”，茅台时常以价格上涨、供不应求登上媒体头条，赚足眼球。

系列酒是“向下”。2017年，酱香系列酒进入白酒行业前十名。9个月，茅台系列酒就完成了公司制定的全年43亿目标，增长226%，提前100天！

这在以往可做不到。2015年前，系列酒一直不成大器，被称为茅台公司短板。2015年8月，贵州省经信委主任李保芳调任茅台集团担任党委书记、总经理，他以务实之风，为茅台带来改变。

最重要的是，他主导系列酒发展及茅台酒稳价，确立了茅台今日之格局。

上任4个月，李保芳就对系列酒做出诊断：“不是没有市场，而是没有竞争力。”他表现出了对系列酒发展的极大重视，茅台公司也给予相关政策支持。

系列酒业务随即独立发展，公司实施了“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策，茅台酒股份公司副总经理李明灿任职茅台酱香酒营销有限公司董事长兼总经理，支持力度史无前例。2016年，茅台系列酒实现23.1亿。

今年，茅台酱香酒公司实施区域聚焦，河南、山东、安徽、北京、广东等地取得突破，建网络、搞陈列、做促销，系列酒销量、销售收入大幅增长。

从茅台酒的“一家独大”，到现在系列酒与茅台酒“双轮驱动”，这么做是为什么？

茅台在瞄准千亿。2016年，茅台集团宣布“千亿计划”，十三五期间，酒板块做到750亿元，多元化板块实现250亿元。其中，系列酒要成为酒板块的增长极。

系列酒如此被重视，正是因茅台集团决策者的企图：当茅台酒增长空间有限时，让系列酒助力“千亿目标”。此外，茅台集团还在保健酒和利口酒业务上实现了快速发展，这与以往光依赖茅台酒的局面大为不同。

目前，茅台集团距离千亿仍有不小距离，如此做法，真的能快人一步实现行业内第一个“千亿”企业吗？

文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者 刘保建

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