以引领者的身份不断拓宽市场——沃斯坦的成长之路

文章导读

在碳达峰、碳中和的大背景下，企业的减污降碳成为了一大趋势，这也让许多烟气治理相关企业看到了发展的契机。沃斯坦热力技术(北京)有限公司作为细分领域的领导者，更是在实现“双碳”目标的过程中，发挥着重要作用。

今年是沃斯坦的十周年，在新的市场背景下，沃斯坦的发展思路更加清晰。近日，沃斯坦副总经理兼销售总经理刘晓梅与技术发展高级经理孟震接受了中国大气网的采访，就碳达峰、碳中和目标下的行业前景与公司发展进行了分享。

▲来源：中国大气网         作者：刘彤

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3月18日，由中国发起成立的全球能源互联网发展合作组织在京举办中国碳达峰碳中和成果发布暨研讨会。会议发布了中国2030年前碳达峰、2060年前碳中和、2030年能源电力发展规划及2060年展望等研究成果，并在国内首次提出通过建设中国能源互联网实现碳减排目标的系统方案。

在碳达峰、碳中和的大背景下，企业的减污降碳成为了一大趋势，这也让许多烟气治理相关企业看到了发展的契机。沃斯坦热力技术(北京)有限公司（以下简称“沃斯坦”）作为细分领域的领导者，更是在实现“双碳”目标的过程中，发挥着重要作用。

今年是沃斯坦的十周年，在新的市场背景下，沃斯坦的发展思路更加清晰。近日，沃斯坦副总经理兼销售总经理刘晓梅与技术发展高级经理孟震接受了中国大气网的采访，就碳达峰、碳中和目标下的行业前景与公司发展进行了分享。

刘晓梅

“碳达峰、碳中和”目标既是挑战也是机遇

在“双碳”的大目标下，各个行业中的各个企业都在积极响应国家的号召。尤其是能源化工行业的大央企、国企。如中石油、中石化等都召开专题会议，研讨碳达峰碳中和能源发展战略。不仅是抢占先机，也是践行企业责任。

刘晓梅介绍道，从整体看来，“碳达峰、碳中和”对烟气治理行业的企业是一个积极的信息，企业能在这个领域前景中看到更美好的未来。但要真正有效的落实“双碳”目标要求，企业需立足当下，制定长远且可以完成的减碳目标，那怎样把大目标进行具体拆解细化到每年的目标，怎样从理论落实到实践中来，这是一个很大的挑战。

沃斯坦作为生产型企业，在制定“双碳”目标时更加注重对整个行业的助力和服务。

刘晓梅告诉中国大气网，在助力行业做好落实“双碳”目标的过程中，沃斯坦首先是要了解客户对碳达峰、碳中和的理解和行动指南，以及客户的实际情况，再为客户提供更加具有针对性的服务方案，以保证解决方案真正解决客户的痛点。

在减碳的大背景下，沃斯坦的氟塑料换热器作为节能减碳设备，应用的领域也会进一步拓宽。从燃煤发电、固危废焚烧到钢铁冶金、石油化工再到医药、印染行业等，沃斯坦都会做出新的尝试。随着社会的发展，节能需求越来越大，在节能方面沃斯坦也会迎来更大的市场。

辛勤耕耘树立品牌形象

沃斯坦创建于1989年，总部位于德国，致力于提供适用于各种烟气环境的换热系统研发、设计、制造和成套服务。作为氟塑料换热器技术的发展起源地，沃斯坦于2011年左右进入中国市场，2012年于天津设立生产基地。多年来，通过扎实的产品质量，以及过硬的技术研发创新实力，沃斯坦在行业内树立了良好的企业品牌形象。

沃斯坦在烟气综合治理环节中可提供烟气余热回收系统，通过热量回收利用，实现节煤、节水、减少CO₂、NOx、SO₂排放、降尘、脱白等多项指标。沃斯坦在全球拥有各类氟塑料烟气换热系统超过300台套的应用业绩。超过30年应用于全球不同烟气工况（如燃煤电厂、石油化工、垃圾及危废焚烧、钢铁冶金焦化、水泥建材造纸等行业所排放的烟气）的项目业绩证明了其成熟、可靠以及耐用。

氟塑料换热器是沃斯坦的拳头产品，不仅应用于电力行业，还应用于石化及化工、垃圾及危废焚烧、冶金、环保、热力等领域。在面对不同的行业和领域时，沃斯坦都会对氟塑料换热器进行相应的创新与调整。

刘晓梅介绍道，在不同的领域中行业要求以及行业标准是不同的，不同行业超低排放的技术路线、烟气条件等也不尽相同，但只要是燃烧产生烟气的领域，都是沃斯坦可以去尝试拓展的领域。在不同的领域，沃斯坦也在不断的提高产品的适用性和可应用性。沃斯坦通过各个行业烟气成分含量的不同等，进行氟塑料换热技术的迭代改进。

正值沃斯坦在中国成立十周年之际，回顾沃斯坦的十年，也是氟塑料换热器在中国市场上成长的十年。沃斯坦从“0”做到N，如今沃斯坦的设备已经应用在多个行业中，通过时间的积累，让氟塑料换热器被不同行业的不同客户应用并得到广泛认知，这些是与沃斯坦十年来的辛勤耕耘密不可分的。

客户的痛点总是能够被沃斯坦精准的把握。对企业而言，解决自身的痛点是节能减排的条件，对沃斯坦来说，为客户提供一个有效的解决方案后，通过产品的口碑相传就会得到更多市场的认可，沃斯坦的应用市场也会逐步拓宽。在这个过程中沃斯坦树立了高质量的品牌。

沃斯坦通过对各个行业的不断渗透以及产品的良好口碑效应，建立了稳固的客户群。这也与氟塑料换热器的质量以及运行效果是密不可分的，信任是慢慢建立的，沃斯坦用十年的时间树立了企业在行业中的美誉度。沃斯坦的定位不仅仅是设备生产制造商，更是烟气治理细分领域的开拓者，希望把细分领域渐渐拓宽，同这个领域中的其他企业能够共同进步。

展望“十四五”：把细分领域的盘子做大做强

刘晓梅表示，去年受到疫情的影响，对整个细分行业是有一定影响的。面对去年的疫情，可以说是固废领域撑起了沃斯坦的一片天，回顾整个“十三五”期间的成绩，沃斯坦在应用领域方面是有一定拓展的。在“十三五”期间虽然行业的应用在逐渐增多，但“总盘子”并没有有效放大。

随着我国在新疆发现萤石矿，解决了氟塑料换热器原材料的“卡脖子”问题，使这项技术在国内拥有了更广泛的市场。“十四五”对细分市场来说绝对是一个非常好的机遇期。在进入到“运营为王”的时代以后，企业之间的合作会越来越多。在“十四五”期间，沃斯坦尝试在“双碳”目标下，与更多市场进行结合。此期间，沃斯坦的市场定位仍然是细分领域的引领者，引领者会探索未知，把未知的、可能的变成存在的，把细分领域的盘子做大做强。

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