企业动态 | “她经济”拉动消费：安正时尚深耕中高端女装，全面职业化、专业化发展

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▲安正时尚董事兼CEO 胡秉

今年5月，中国服装协会副会长单位——安正时尚集团股份有限公司（安正时尚，603839.SH）发布公告称，公司董事长兼CEO郑安政递交书面辞职报告，辞去公司CEO职务。

和许多国内民营企业一样，这家定位中高端、起家浙江的女装公司，此前是传统的家族企业。创始人郑安政从上世纪80年代在服饰行业里摸爬滚打，最终于2001创立了“玖姿”女装品牌；2008年，正式注册成立安正时尚，之后公司开始股份制改造；2017年2月14日，安正时尚在上交所主板上市。

登陆资本市场后，安正时尚想要更上一层楼。2019年，郑安政在接受媒体采访时称：“安正时尚未来的发展必须以职业化、专业化、年轻化以及国际化（"四化"）为目标，致力于打造成为国内领先的时尚产业集团。”但在过去的家族制管理下，显然无法再让这家公司有所前进和突破。经过长时间的思考后，公司董事会决议改革，引入职业经理人。

继任安正时尚董事兼CEO职位的是服装行业高端专业人才胡秉。在胡秉看来，要从一家家族企业过渡到更加现代化公司，必须要进行专业化管理，专业的人做专业的事。他觉得美的集团的交接班是民企接班的成功案例：具有广阔胸怀和战略眼光的企业家、具有职业操守和杰出才能的高级职业经理人，以及完善的接班制度。向职业化迈进，不是一个是与否的问题，而是一个应该如何迈进的问题，如果美的集团只是一个家族企业，它就无法像现在这样成为家电行业的翘楚。

在执掌安正时尚之前，胡秉在国内运动服饰圈里待了12年，他曾任职于耐克体育（中国）有限公司、安踏(中国)有限公司、三六一度（中国）有限公司等。他说，虽然服装行业在外面看来已然是竞争红海，但若是精耕细作一个细分领域，他相信依旧大有可为。胡秉向记者透露，行业销售数据显示，中高端女装的年复合增长在这些年始终跑赢平均行业水平，且在未来会继续保持甚至有更高的增速，“服装行业确实是红海，但中高端女装可以说是红海里的蓝海。”

从外部环境来看，根据国家统计局数据，我国女性人口数量近二十年来持续提升，女性人口比例则连续13年提升，从2006年的48.48%提升至2018年的48.87%。女性人口数量和占比的持续提升，为女装市场容量扩大提供了有力支撑。而国家统计局抽样调查数据显示，我国每10万女性人口中拥有大专及以上学历的人数从2006年的5110人增加到2018年的12780人。而伴随着城镇化建设的推进，三、四线商业地产建设投入力度加大，中高档百货商场、大型购物中心等主要中高端女装零售渠道在三、四线城市加速布局，带动中、高档女装在三、四线城市的销售，进而打开业绩增长空间。

同时，国内女性职业水平提高，经济日益独立，服装消费能力不断提升。随着女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯逐步发生改变；特别在城市，女性逐渐享有更大的经济独立性和消费选择权利。”安正时尚近半年来正在将业务重心回归聚焦到女装品牌的主业上，将品牌目标用户定位为中国中高端职业女性群体。这一是因为当前中国这一女性群体已经不低于2700万，人均可支配收入超过15万，这意味着有万亿的市场空间；二是因为这一女性群体的时尚审美能够进一步引领中国时尚潮流，带动更多女性的审美发展和精神风貌，这是我们格外看重的。”胡秉说。

在谈及行业里其他竞争对手频频跨界运作，胡秉表示，安正时尚不会去收并购一些与主业无关的业务，未来的规划还是在中高端女装的发展，且会集中资源和精力去深耕。从他的经验来看，中高端的最大优势是客户忠诚度高、黏性强。他表示，这些客户一旦成为其品牌的会员、粉丝，在消费其品牌产品时复购率表现也非常好。

“行业是大的，但不得不说，也是分散的，行业排名前十的市场占有率加起来都不到10%。我们要做的就是通过战略聚焦，资本运作，进行资源整合，提高市场占有率。”胡秉表示，“我们下一步会聚焦主业，着重品牌塑造、产品研发和创新，拓展全渠道业务，同时，通过数字化贯通产业价值链，带头打造一个开放合作、多元共建的中国时尚产业生态。”

来源：第一财经

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