卖疯了！销售额已超3亿...上海街头越来越流行，这个时尚单品为何这么火？

这个春节

被称为“新春战袍”的

汉服马面裙火了

在山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服，销售额超过3亿元，#曹县卖了3亿的马面裙依然供不应求#等话题冲上热搜。在电商平台，马面裙搜索量暴涨，各大春节晚会上也不乏马面裙的身影。

马面裙成“新春战袍”

汉服款式这么多，为什么只有马面裙“出圈”？当马面裙成为一种时尚单品，汉服爱好者、商家和传统文化学者在接受记者采访时呼吁，不要让马面裙成为一时的流行，要让“马面裙热”带动大众走进更广阔的汉服世界。

马面裙“出圈”很难复制

马面裙火了，最先感受到这一点的是汉服商家。去年12月起，旗铂旗舰店掌柜贺成勇的原创童装汉服店迎来销售旺季。他是浙江台州涌泉人，当地除了知名的涌泉蜜桔，绣衣旗袍也是主要产业之一。2014年左右，还在上大学的贺成勇开始接触电商，萌生出创业想法。“刚开始是从童装旗袍做起，2018年左右，短视频平台兴起带火汉服，市面上儿童汉服产品比较少。”

旗铂旗舰店的儿童款马面裙

在很多消费者的印象中，马面裙最早“出圈”源于2022年7月某国际品牌的“抄袭马面裙”风波。在法国巴黎街头，不少华人和留学生身穿汉服举牌抗议，呼吁该国际品牌停止文化挪用。

“我就是从这一事件开始了解马面裙并入坑的，它看起来和日常穿的百褶裙比较像，有传统汉服的味道，并且不是太夸张，可以和很多日常服饰进行搭配。”在上海工作的俞璨说，从去年开始，上海街头能看到越来越多人穿着马面裙，“我在静安寺看到过一个女生穿白衬衫搭配黑色马面裙，让人特别种草。”俞璨认为，“抄袭马面裙”风波后，不少汉服博主、爱好者自发科普马面裙相关知识，给出马面裙的日常搭配方案，“让更多人骨子里的传统文化血脉觉醒了”。今年春节，她挑了一红一黑两条马面裙，当成拜年服。

小红书上有很多马面裙的帖子

经营独立汉服品牌的90后汉服设计师孟玥岑毕业于东华大学，从2019年开始做汉服，尽管店铺并非主营马面裙，但马面裙依然是销量最高的单品之一。她认为，马面裙不是突然爆火，而是厚积薄发。“在汉服圈，明制汉服一直是最受欢迎的，一来是因为它的年代离当代相对近，有更多出土文物形制参考，一开始就被宣传为‘正统’汉服，同时，它也是最‘穿得出去’的汉服，而明制马面裙是与明制汉服上衣最搭的下装。”

如今，一些专营马面裙的店铺业务量庞大，一场直播卖几十万件并不稀奇。大批量生产降低了销售价格，“马面裙的售价确实这几年在走低，有了大商家，也会拉低其他店铺的定价。”孟玥岑也在关注马面裙市场，在她看来，“这个市场离完全爆发还有很大空间，它的顶点可能还远远没有达到。”

节后上班第一天，中国装束复原团队负责美术工作的胡晓一直忙到23时过后才有时间接受解放日报·上观新闻记者采访。今年河南卫视龙年春晚的舞台上，装束复原团队为演员杨幂在《入梦风华》节目中制作了三套复原装束，其中一套就是全真丝的“金桂色祥云地月宫仙女玉兔纹马面裙”搭一件“绿色锦缘暗花缎合领对襟衫”，光看名字已经诗意盎然。

河南春晚舞台上，杨幂身穿晚明女子的代表性装束亮相。（中国装束复原团队）

“这件马面裙根据明代织物残片复原，织锦、暗花工艺和整体裁剪方式都是比较浓的晚明风格——纤细瘦长，这是现代人比较喜欢的廓形，也契合穿着者的个人气质和外貌特征。”胡晓介绍，马面裙算是相对易做的汉服款式，整件衣服从研发到生产花了半年时间，难度主要在工艺上。

祥云地月宫仙女玉兔纹织金锦马面裙（中国装束复原团队）

中国装束复原团队旗下品牌“桑缬”考究出处和版型，对传统工艺要求较高，马面裙售价在千元以上。胡晓告诉记者，马面裙通常是指裙门像城墙“马面”，两侧打褶的两片式裙装，只要符合这个基本要求的，都可以叫马面裙。市面上流行的马面裙尽管在工艺上和古代有所差别，但可以看作传统服饰在当代的演进和传承。“马面裙在宋元时期出现雏形，明清进入高峰，一直到近现代依然流行，而且它的款式、框架从诞生起就基本固定下来，只是裁剪、放量、装饰手法随着不同时代的流行有所变化。”

可以说，马面裙有很强的传承性，同时也有时尚属性，这或许是它在当下能成为时尚单品的文化基因。不过，胡晓也认为，马面裙能“出圈”有“天时地利人和的因素”，其他汉服款式可能很难复制。

汉服“改良”不是坏事

随着传统文化热兴起，越来越多晚会节目上出现传统服饰，龙年春晚节目《年锦》中，刘涛、刘诗诗、李沁、关晓彤四位演员分别身着汉、唐、宋、明不同朝代的服饰表演，向观众传递新春祝福。

“2021年、2022年起，我们真正开始加大力度去做马面裙。早期一个季度开发一两个款式，现在一个季度会推出十来个马面裙的原创款式。”贺成勇观察到，以往只有主打传统服饰的店家会推出马面裙等汉服款式，今年一些做一般服装的店铺也开始推出马面裙。他认为，马面裙能成为“新春战袍”还有一个因素是更偏日常化，“相对于传统汉服，马面裙更不挑人，大家穿上去都挺好看。在一些工作场景中，有些汉服的形制可能会显得过于夸张，但马面裙更日常。”

孟玥岑认为，相对其他汉服裙，马面裙更有辨识度，“马面裙是两片裙，前后两个裙门，结构很突出，一看到就能感知它的‘不同’。”不过，这种“不同”在一定程度上限制了传统马面裙的实穿性。孟玥岑说，身边有很多朋友知道马面裙，但还没下定决心买一件穿，就是被相对复杂的穿法吓住了。

目前，市场上热销的马面裙有很多是改良款，有些在侧面安装了拉链，代替传统的腰部系带。贺成勇介绍，自己创业这几年，见证了儿童汉服市场的扩大。设计师在保留传统元素的同时，引进新的制作工艺，比如偏小码的童装类马面裙全部做成松紧式的，方便孩子穿着，这些都是为了让传统服饰更日常化。

在汉服圈，形制与汉服穿搭一直是受关注的问题。改良后的马面裙是否会产生形制上的争议？孟玥岑发现，起初做汉服的两三年，汉服市场仍属小众，汉服爱好者对形制的需求非常高，一定要研究清楚。近两年，汉服市场以肉眼可见的速度高速发展，随着销量越来越高，消费者的心态也越来越开放，“越来越多人对汉服感兴趣，对改良的需求更多了。拿我的店铺来说，一些通勤上班就穿汉服的消费者的需求一年比一年日常，一开始我们做大袖，后来做琵琶袖，再做弓袋袖——她们说，明年能不能更短一点？”

“一边把汉服穿起来，一边了解汉服的门道。很多人不懂汉服，是因为接触不到，如果有心了解，可能花上半天时间，就能有大致的认识。作为中国人应该对中国传统服饰有所认知，可以穿改良汉服，但最好要懂哪些地方经过了改良，这样在国际交往中也能更好地传播发扬中国传统文化。我的店铺做直播，都会讲改良款跟传统有哪些区别，为什么要做这些改良。”比如一款热销的松紧腰散褶不开衩马面裙，解决了压褶锋利的马面裙不易打理、熨烫有难度的问题，也不用担心裙门开衩容易“走光”，但还是能一眼看出是马面裙的廓形。在孟玥岑看来，改良不是坏事，“对汉服的认知限制得太死，很多人进都进不来，更别谈穿上身。”

小红书上不少网友热议马面裙选择技巧

面对市面上五花八门的马面裙，不少消费者产生选择困难症。社交平台上，“购买马面裙如何不踩雷”等帖子吸引网友关注，还有人介绍马面裙穿搭的禁忌，比如裙长不能太短，“露腿太多就要换了”。此前，杨幂身穿马面裙出行的照片就引发网友热议，有汉服爱好者提出她的穿搭方式不正确，“裙门歪到侧面了”。

杨幂的马面裙穿法曾引发热议

这些年，中国装束复原团队马不停蹄“接单”，为晚会节目搭配传统服饰，在大小屏幕上传播传统服饰之美。“我们的库房里有700多个款式可供挑选，会根据穿着者的个人特质和节目的不同要求‘量体裁衣’。”在胡晓看来，普通顾客挑选马面裙也可以量体裁衣，做到不拖地、刚好合围等才能有更好的穿着效果。

历史上的马面裙款式，装束复原团队提供

马面裙裙长没有固定要求，古代不同墓葬出土的马面裙长度、褶子对数、花纹都不同，有的到脚踝，有的到小腿，有的到脚面，在搭配方面同样没有限制，传统短袄、长袄，交领、竖领等当时有的款式都可以搭配。“古代人在这点上都很自由，当代人更加可以根据自己的喜好和场合选择。服装服务于人，最重要的是得体。”胡晓说，选择马面裙，在文化自信的同时也要对自己有自信。

冷思考：重要的是形成产业

在销售平台上，“金桂色祥云地月宫仙女玉兔纹马面裙”打出“原创”标签。设计是服装的重要因素，马面裙火了，让汉服设计问题再度凸显。

由于款式需要不断推陈出新，贺成勇一度苦恼招不到好的设计师。“我们前几年从台州搬到杭州，很大原因是在当地不好招设计师；哪怕来杭州这么久，真正优秀的设计师还是不好招。现在，团队里的设计师主要以‘95后’为主。”与此同时，山寨、抄袭等问题也始终存在。“原创款式一出来，卖得好的款很快就有仿版，价格还更便宜。”

“过去曹县出的汉服，名声不太好，很多人会认为是‘山寨’基地。”一位汉服爱好者告诉记者。一位业内人士表示，不光是汉服，时尚市场模仿乃至抄袭“爆款元素”都是常见现象。拿马面裙来说，工艺都差不多，主要差别在于花型，“商家花钱请画师画一个跟爆款有细微差别的花型，不是一模一样，但就是那个流行的样子。”

就汉服设计而言，把整体造型看作魂，这是传统服饰文化的核心要素；纹样与图案是体，是创新创意的实质载体。为推动原创设计创新，2021年，上海市版权局成立全国首个汉服版权综合服务平台——上海汉服版权中心。在相关负责人眼中，“汉服”始终处于社会现象级热点，究其原因有三：一是博大精深的中国文化和精彩纷呈的中国故事是制造“汉服”时尚话题的宝库；二是没有流行趋势的预测受限，没有国际品牌的对标打压，为创建独一无二的“汉服品牌”赋予了广阔的文化空间；三是丰富的历代服饰和成熟的服装产业链大大降低了“汉服设计”和“汉服产业”的准入门槛。

“现在的汉服市场，一种是设计师开店，以设计为中心，需要打磨的时间比较长；一种是服装公司，以上新节奏为主，设计师的时间有限，款式相对中规中矩。”孟玥岑说，目前的汉服圈只有凤毛麟角的几个商家，从设计到宣传运营、销售，上下游的资源都比较充分，“资源没这么多的小店，发展到这个阶段会有些为难，到底该把精力更多放在哪里，是设计呢？还是直播或是扩大生产规模。”不过，以马面裙为代表的汉服市场的扩大，对大小商家“一定都是好事”，“设计没有捷径可以走，希望市场更多元化，产生更多有特色的工艺。”

从事服装复原十几年，胡晓最开心的是看到传统工艺“养活”了许多人。他们从全国各地寻找工艺传承者，很多地方经济也许没那么发达，但传统工艺保存得比较好。“现在，有些年轻人不用外出打工，在家乡就可以靠自己的手艺赚钱。”

明中期仕女装束，中国装束复原团队提供

胡晓认为，当下马面裙通常用作时尚单品，传统服饰概念还需要更加普及，让更多人知道汉服不只有这一种款式，以马面裙的热度带动其他款式。“服装是文化的外在表现，今天是马面裙，后天是圆领袍，明天是曲裾，消费者有不断选择的菜单，才能形成长期效益。”

晚明仕女装束，中国装束复原团队提供

在他看来，马面裙在某种程度上实现了让传统服装走入当代生活的目标，但还不能算终极目标。“让大众对传统文化的兴趣和热爱创造更多就业岗位，做到以人为本，让传统服装工艺形成产业，生生不息，汉服可能会迎来真正的复兴。”

解放日报·上观新闻原创稿件，未经允许严禁转载

---

作者：钟菡 张熠 施晨露

微信编辑：佳思敏

校对：Rong

◢ 猜你喜欢↓↓

更多精彩内容，请点击下载上观新闻APP

“分享点赞在看，一气呵成↓