2018年度福州房企销售排行榜（附CRIC解读）
图文 | CRIC克而瑞 福州
前 言
2018年福州楼市经过了动荡不凡的一年，政策层面依旧“高压”，尤其从下半年开始，楼市尽显凉凉态势，客户观望情绪进一步蔓延。面对日益下行的市场、行业竞争加剧带来的生存压力，房企不畏荆棘、曲折奋进，适时调整步伐并开辟新出路。时势造英雄，房企真正的实力在下行态势中进一步凸显。能在地产寒冬气候下，还能逆势奔跑的根本原因究竟是什么？通过2018年福州销售排行榜，我们或许能探寻一些答案。
1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰的房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
4、时间跨度：2018年1月1日-2018年12月31日；
5、榜单数据不含大宗交易。
解 读
纵观2018年福州房企销售榜单，虽然2018年市场大势不容乐观，但全年整体成交量相比去年稳中有升。在市场转冷的下半年，龙头房企表现愈加亮眼，这一表现不仅体现在业绩的快速增长上，更体现在营销策略上的快速应对，前瞻性的战略眼光顺应新常态,实现逆市成长。
福州销售额首破千亿，前3强门槛升至百亿
首先来看福州主战场的表现：2018年全年销售金额超1100亿，相比2017年增长21.7%。一方面，此前福州出让的多幅土地已于今年陆续面市，供应量猛增，置业需求被释放；另一方面，由于备案滞后，政府逐渐放开网签速度，此前成交未备案的陆续备案；另外，福州房价的上涨也势必带动单套房总价的上涨。
而在大福州前十强榜单中，整体金额同比亦上涨27.5%。权益榜中，前三强房企均踏入百亿门槛，而去年同期仅冠军销售额过百亿。同时，流量榜前十强准入门槛金额大幅提升至57亿，相比去年的37亿，足足上涨20个亿，强者恒强格局依然持续。不难发现，前十榜单中，闽系房企依然占主导地位，大福州榜单TOP10均被闽系房企包揽，始终发挥其在大本营的重要角色。
外围楼市显乏力，房企重心重回主战场
去年下半年开始，受制于主城区限令的持续发酵，房企在外围市场的前瞻性布局为其贡献了不菲的战绩。而随着楼市调控转向周边三四线城市并持续发酵，外围房价上涨动力不足，市场出现明显乏力，板块轮动效应显现。与此同时，外围土地市场也尽显疲态，一轮游、底价成交甚至流拍现象也数见不鲜。从大福州前十强榜单来看，外围贡献金额占比也由年中的37%减少至29%。与土地供应相对不足，且房屋空置率相对合理的主战场相比，此前上涨较快的外围城市楼市风险正在加大。随着福州外围市场预期转淡，房企也再度将重心转移至主战场。
龙头房企表现亮眼，逆势缔造楼市佳绩
无论市场如何变，总有一批表现出彩的房企，房企在通过重重考验的同时，让自身的业绩和规模迈向了新台阶。这其中有一路高歌猛进、从年初至今都表现优异的房企，也有下半年穷追猛赶，最终实现逆势翻盘壮举的房企。
规模效益双收益，阳光城豪夺七连冠
从2018年主战场榜单来看，虽前三个季度，阳光城都还仅位于福州销售榜第二的位置，且与冠军有一定差距，但进入最后一个季度，阳光城冲刺明显，销售节奏也更迅速，多个项目在四季度大幅发力。从业绩构成来看，阳光城檀府超40亿、阳光城大都会和丽景湾累计超42亿的备案金额，助力其最终实现业绩翻盘，在五区+闽侯销售权益榜和流量榜中均斩获面积和金额双冠王，同时登顶大福州年度销售金额流量榜冠军宝座。至此，阳光城已创下福州楼市七连冠的新记录，也刷新了自己历年在福州的业绩总额，收获颇丰。
从黑马到快马 世茂摘取年度桂冠
今年一整年，世茂都保持着高歌猛进的态势，稳居福州前三季度销售榜前三。最后一个季度，世茂朝年度销冠发起进攻，最终如愿以偿夺得2018年大福州权益榜和流量榜金额和面积销冠，年度业绩增长高达153%。除了充足的土地储备外，前瞻性的市场预判，先于大部分房企开启营销战也是世茂夺冠的关键所在。从业绩表现来看，璀璨天城和璀璨滨江两个项目，分别有约36.7亿和21.2亿以上的贡献额，外围贡献也着实可赞，福清、平潭、长乐、永泰均有大量贡献，且在区域市场占位突出，整体均衡发展和多个爆盘实力助攻的稳定快速增长态势尽显。
泰禾稳扎稳打 高溢价与规模双平衡
近年来，泰禾足迹虽然遍布各地，但其深耕大本营的决心未变。虽然在土拍现场鲜少见其身影，但收并购步伐却持续推进。例如目前在售的泰禾桂山院子、福州湾都为收并购所得。另外，泰禾凭借王牌IP强大的溢价能力，实现多个高端项目吸金。受制于福州限备的影响，泰禾多个高端项目的实际销售金额要远高于备案金额，也使其成为福州楼市隐形的王者，也在告诉市场，泰禾从未失去冲击冠军宝座的实力。
融信稳居榜单前列 缔造福州开盘“神话”
今年以来，融信都表现抢眼，前三季度也稳居福州房企销售榜榜首。最后一个季度，也并未放弃对年度榜单的冲击。其双杭城超3000人的开盘阵势、15个小时的开盘时长、当日20亿的销售金额也创造了福州开盘的“神话”，成为逆势现象级热销的一个经典案例。同样受制于限签的影响，这一数据并未在榜单中得以体现。考虑其真实销售情况远不止于此，从签约未备案的数字上看，融信也从未失去冲击冠军宝座的实力。
融侨权益霸主，核心区、福清双双斩获高占位
作为福州30年的老牌房企，融侨凭借品牌影响力和产品价值优势、斩获福州主城区（五区）销售权益榜冠军的好成绩。另外，其依托在发源地福清的高货值，在福清市场稳居榜首，也顺利晋级大福州榜单前三强。坚持主战场住宅开发和外围聚焦深耕的战略，使其持续成为历年来的楼市强者。
除以上房企外，福晟、三盛等企业本次表现同样可圈可点。福晟的土储仍在持续释放，热销项目利好频现，变现能力凸显，虽然受“多限”政策的影响，但稳坐年度十强席位之一。随着更多的土储投产及受限货量的释放，相信福晟在未来的表现会更值得期待。三盛本次也跻身福州年度榜单前五强，近两年在大本营的深耕上持续发力，土储和货量的陆续释放，未来也将有更大的回升空间。
楼市风向急转，营销重回C位
在今年前三季度的榜单解读中我们曾提到，随着楼市下行态势的加剧，以往“有房不愁卖”的模式将发生逆转。进入四季度后，面对持续走低的去化、客户观望情绪的加重、以及年度业绩指标等多重压力，房企动作不断，加大各类营销力度。从此前含蓄的打折让利到目前的高调宣传，从最初的滞销产品的让利到推动适销产品去化速度，且有越来越多的房企加入到“营销战”的大队伍中来。
除了营销方式的转变外，房企的营销重心也有倾斜。从最后一个季度的开盘情况来看，开盘量相较往年同期有所减少。而是将去库存、加快回款等作为其最重要指标。所以我们看到房企在营销产品的推广上，更多是针对以往的库存产品。大部分企业已充分意识到行业转折期的到来，通过多盘联动、购房节、首付分期、购房补贴等持续造势，多重让利，尽快出售，及时备案，提升回款效率。
结 语
展望未来，预计调控政策将实质性转向，2019年新一轮放松调控潮将至。不过，房住不炒、因城施策的政策主基调未变，三四线城市去库存仍是主旋律。对于地方政府而言，稳地价、稳房价、稳预期成为主体责任。而鉴于当下房地产市场降温特征明显，房企更应该赶在市场完全“凉凉”前加紧出货，从而实现资金的快速回笼。现金流是房企的命脉，果断加快回款速度方为上策。另外，市场在未来一段时间内将进入白日化竞争阶段，企业更应加强自身产品力、营销力等硬实力，以保持较高的竞争优势来面对更加剧烈的客户争夺战。
图文|CRIC克而瑞 福州
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