2019年一季度福州房企销售排行榜（附CRIC解读）
图文 | 克而瑞福州
前 言
2019年一季度，全国近20多个城市不同程度的放松了楼市调控，市场迅速完成了从回稳、到回暖、再到回升的过程。尤其是从3月份开始，市场整体表现相比前两月有明显好转。
从2019年一季度福州销售排行榜来看，跻身榜单前几名的房企整体销售业绩同比增长显著。是借势市场春风还是自身实力使然？他们各自的表现又有哪些值得借鉴？
1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰、罗源的房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
4、时间跨度：2019年1月1日-2019年3月31日。
1、企业范畴：主营业务在福州五区+闽侯的房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
4、时间跨度：2019年1月1日-2019年3月31日。
解 读
品牌房企借势抢收，提前奠定业绩基础
春节过后，受政策和资金面放松的双重利好影响，楼市升温明显，市场呈现“小阳春”行情。拿主战场来说，商品房总成交量同比大幅上涨48%，住宅成交量则同比大幅上涨108%。在本轮市场行情中，部分房企借助市场春风，一方面加速项目入市，另一方面则抓住当前购房客户心理，积极加强营销推广力度，提前抢收业绩和回款，也为全年业绩奠定基础。
重心重回主战场，市场份额再生变
从今年一季度大福州流量榜来看，TOP10在主战场的市场份额由去年的66%上涨至74%。早在2018年四季度，福州外围三四线城市量价上涨明显乏力，板块轮动效益显现。很多三四线城市在此前的一轮周期中释放殆尽，加上部分城市的房价和地价攀升至高位，房企的积极性也受到影响。虽然主城区政策依然趋严，但潜在市场规模及需求相比外围市场更大。综合而言、市场空间、楼市运行周期以及城市抗风险能力，也是房企将战略布局重心回归至一二线城市的原因。
显然，重点布局主战场的房企借助本轮市场红利，提前抢占先机。但在规模扩张的过程中，房企单点布局的风险犹存，这类房企除了持续深耕也得保持外扩，在规模赛道上练就穿越周期的能力，从而实现稳定发展。
市场竞争加剧，标杆房企各显神通
虽然短期市场有所好转，业绩增长也显而易见，但对于库存高企的福州市场而言，接下去的市场考验无疑更为艰巨，随着新盘入市量的上升，房企间的竞争压力也将随之加剧。从一季度整体表现来看，上榜房企的原因也不尽相同。
例如融信凭借爆盘优势取胜，融信双杭城累计贡献业绩约27.8亿，7成的业绩贡献率也助力其摘得一季度大满贯；再比如土地储备充足的世茂和福晟，随着土储优势的释放，多盘联动出击，均衡发力，分别荣膺榜单亚军和季军，后续增长动力仍不容小觑；此番跻身榜单前四名的三盛，除了在主城区具备良好的业绩基础外，平潭和长乐均有可观的业绩贡献；同样居于榜单前列的泰禾，凭借其叫好又叫座的院子系产品，取得主战场榜单前五的好成绩。
结 语
近期，房地产一二三级市场升温明显，土地市场出现久违的高溢价、超百轮大战等现象，新房市场成交量上涨，二手房市场也迎来一轮小高潮。但在房地产常态调控的背景下，稳地价、稳房价、稳预期仍将成为主基调。
虽土地市场持续火热，但在限价背景下，房企利润被压缩，在扩张的过程中仍要以控制风险为主。另外，考虑到目前政策和市场环境仍不明朗，整体环境仍将继续改善，对于房企而言，应顺应大势，把握推案及营销节奏。更重要的是抓住本轮市场机会，抢在更多新项目未入市前提前收割。除此之外，房企也应从产品打磨方面提升口碑，才能在更加激烈的行业竞争中寻求更大的突破口。
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