医药魔方创始人周立运: 重构数据,让药品交易更简单 | 宁静访谈录
“小时候，我曾有一段时间痴迷于玩儿魔方。本质上，魔方代表的是资源重构，我希望医药魔方能够代表医药数据的重构”。
当我问及“医药魔方”名字的由来，他一边解释，一边下意识地转动手中并不存在的魔方。
九月开学第一天，医药魔方与中国技术交易所合作建设的中国药品批件交易平台正式发布，“这个平台将充分利用互联网平台优势和大数据分析挖掘技术，促进药品批件的交易，让药品交易更加简单”。
周立运：医学临床学士，药理学硕士；历任政府部门项目工程师、药企BD经理、投资经理、总裁助理等职务；2013年创立医药魔方，现任医药魔方董事长。
医药魔方：专注于对药品基础数据进行深度加工、标准化重构和深度挖掘，致力于打造医药行业大数据平台，以数据连接行业，促进医药行业生态的高效、透明和公平。
“你所有吃的苦，一定会投射在未来的某段生活中”
周立运在本科学习了五年医学临床，“能穿着白大褂为病人解除病痛的感觉非常自豪”。但是，毕业后的经历让他很快意识到，国内医生的工作岗位需要有一定的关系准入，医院的工作环境也并不具有快速成长的土壤，而他更喜欢不断接触新事物，于是上研究生时，选择了药理专业。
他原来学习临床，并没有做实验的训练，在研究生阶段，药理学实验、分析实验、药代实验等等都从头学起，这也为他后来评估项目的判断力奠定了基础。
毕业后，周立运到了政府科技主管部门分管科技项目，从立项、调研、招标、组织，到检查与验收，都全程负责。其中有一年的时间，化药、中药、生物制品、医疗器械四个细分领域的项目都由他经办，也因此搭建起项目库、专家库。从那时起，他对数据库产生了浓厚的兴趣。
几年后，他离开了政府部门，进入一家中药上市公司，从事新产品引进等工作。
2007版《药品注册管理办法》实施以后，每年获批的中药数量大幅下降，他意识到中药批件价格会大幅上升，尤其是独家品种，于是，雷厉风行的老板加快了收购的步伐。
之后，周立运被调往公司所属集团的医药投资部，专事企业收购，一年多时间就并购了数家企业。再后来，因为公司短期并购的速度太快，不得不调整节奏，转入漫长的整合期。
“两年酣畅淋漓的并购经历让我更喜欢做BD，不断接触不同的企业、不同的案例，做尽调、企业谈判，总是面对新的东西，非常有意思。而企业整合是非常漫长的过程，能让我发挥的价值很有限，于是萌生退意。”
在做项目的过程中，周立运逐渐关注到一种入口即溶的创新制剂，全球只有两家企业生产，其中之一在国内，他选择加入了这家企业。作为总裁助理，他分管了药品研发、知识产权、商务合作、政府事务等部门，这段经历也为他的创业做了必要的储备和预演。
“医药魔方的前期架构和这段异常忙碌的经历是分不开的。有时我想，你所有吃的苦，一定会投射在未来的某段生活中。”
2013年，周立运与几位合伙人创立了自媒体"医药魔方"，“做药品批件平台依赖于数据库，因为数据可以连接客户，而为了推动数据库需要先做自媒体，一不小心，我们的自媒体做成了药品研发领域的第一梯队。”
药品批件交易平台的推出，使医药魔方的商业逻辑变得很清晰，以前所有的工作都是为了今天的必要储备。
他最想做的是：解决药品批件市场信息不对称的问题，提高药品批件交易的效率。“做中国最大的药品批件交易平台，让药品交易更加简单”是他为医药魔方设定的目标。
宁静：依照魔方的发展逻辑，做药品批件交易平台需要先做数据库，什么缘由让你意识到数据的重要性，并且自己动手搭建数据库？
周立运：2008年我开始找产品找项目的时候，发现国内没有一个数据库可以让我们去查阅，后来做尽职调查时，发现官方的药品数据系统存在很多问题。比如有些药品在药监局网站上是没有的，现有的信息也存在各种错误。体制决定结果，没有市场化的机制，很难把这一块做好。从那时起，我就觉得应该逐步建立自己的数据库。
在积累的过程中，我们发现很多问题，比如药品名字不规范，很多中药存在同方异名现象，化药因为翻译的不同，也存在同药异名；而研发阶段的产品，研发单位可以随意使用代码，也可以随便想一个名字，如果没有异名数据字典的支撑，调研得出的厂家数量、竞争企业等结论一定是错的，所以我们开始全面梳理药品名称数据。
企业名称存在着类似的情况。药监系统管的是药品批文信息，工商局管的是企业工商信息，这两个机构之间并没有数据同步的机制。这就造成同一个厂家的药品批文信息会挂在不同的企业名称（曾用名）项下。所以，我们要建一个标准化的企业字典，把企业曾用名数据建立起来，才可能得到准确的调研数据。
宁静：这个数据库有怎样的定位？为什么选择这个时间点推出数据库？
周立运：这些年我们一直在做药品数据的收集和整理，在药品数据标准化方面，国内应该没有第二家去做。医药魔方成立的时候，我们就定位做行业内的基础数据，做好标准化。为什么要做基础数据？因为它就像行业内的空气、阳光和水一样，任何人都绕不过去，是行业内的真实需求。
我们希望通过数据库，能够连接行业内的每一个人。有了连接的用户，未来可能衍生出各种业务，这就是当时的基本想法。
为什么之前一直没有推出这个数据库？在之前的环境下，你做得再好，它的模式也无非是传统数据库销售业务，这个商业模式存在很大问题。
选择现在推出是因为移动互联网浪潮来了，通过数据精确地连接、联系到行业内的每一个人，进化为行业大数据都成为可能。
宁静：为了建立药品批件交易平台，还做了哪些必要的准备？另外，这个平台对于行业的意义何在？
周立运：除了数据库，另外一个必要准备是核心用户。2013年开始，我们筹建了行业内的BD组织“掰药”，相当于医药BD工会，完全公益。我们对成员的筛选比较严格，审核周期也比较长，每个企业只允许一个人加入，目前有近200家企业的BD负责人。每年会有不定期的聚会、沙龙和培训，目前不接受组织外的人参与，所以组织内的人互相都比较熟悉。
有了数据平台及BD核心人员资源，在线新药批件对接的平台就有了基础。我们花了两年时间，把最初的设想变成了现实。目前这个平台有PC端的网站，也有手机端的APP和微信公号，两周上线约200个批件，还有很多在审核中。
我希望买卖双方是自由的，不要有过多限制，平台提供用户流量以及数据真实性保障，这只是第一阶段。
根据魔方的数据监测，2015年国内发生的药品批件交易至少在5000项以上，单笔交易额从几十万到上亿元不等，但这个市场的需求还远远没有得到释放。我国药品批文超过18万个，真正投入生产的不超过5万个，那么就有13万个批文是闲置的。而闲置与差品种并不能划等号。当医药监管政策更开放时，市场资源配置之手会让这些批文流动到合适的地方，进而发挥经济价值与社会价值。
目前的药品批件交易都是通过私人点对点来实现的，效率非常低下。企业找不到想要的批件，只好自己去研发，也造成了研发资源的重复浪费。
这样庞大的市场需求，需要独立的第三方平台来解决信息不对称的严重问题、提高效率，这也是医药魔方的初衷。下一阶段，我们也会根据用户行为做更精准的匹配。
另外，在我国，药品质量参差不齐，所以政府对批件流动有着一些限制。如果一致性评价能被有效地推动，所有仿制药的质量都是过关的，药品监管的风险就会降低，药品批件的转让会进一步活跃。到那时，仿制药的交易就像买卖股票一样简单，那一定会走线上平台，我们的平台要能承载这样的功能。
宁静：药品批件交易平台的商业模式是什么？未来有什么规划？
周立运：药品批件交易平台的商业模式是：提供线上批件交易信息的高效对接，线下经纪服务。让药品交易更加简单，就是我们的目标。
目前考虑的盈利模式主要有三个：
第一，信息发布。目前是采取用户免费发布、平台审核的方式，未来会对信息进行分类或分层，比如根据交易价格的不同，设置不同的批件集合，部分集合会采取收费方式。平台刚刚起步，所能提供的信息量有限，不会收取费用，以后可能转化成极少的收费，主要还是靠走量。
第二，数据增值服务。即根据用户需要，提供专业评估与咨询，是有偿服务。
第三，线下经纪服务。对委托平台的项目，提供更深度的客户对接、辅助谈判、政策支持等服务，这也是平台的主要赢利点。
就信息公布而言，我们更侧重保护卖方的权益，由他们选择公开信息的程度，单位名称、药品都可以选择代码。只有充分保护客户的隐私，卖方才愿意把信息发布出来。根据卖方公开的联系形式，买方就可以留言与卖方接触。
线下的服务能力，一定是有限的，所以我们以开放的形式来做。行业内线下的经纪人和机构很多，我们的平台对他们也开放，他们也可以在这儿发布信息，我们无力承担的项目也可以分享给他们。以足够开放的心态，汇聚各路英才，才能充分高效对接、转化。
未来我们会再往前走，企业并购、企业融资都会去尝试。
宁静：医药魔方目前处于什么阶段？创业三年，最艰难的经历是什么？有哪些经验愿意分享？
周立运：我们现在的目标很清晰——做中国最大的药品批件交易平台，已经完成了两轮融资，目前的现金够我们活很长时间，为了快速发展，计划半年左右再做一次融资。
创业是一个很折腾的过程。不断受到诱惑、打击，不断陷入迷茫、困顿，甚至怀疑自己的方向，再不断理清思路，逐渐踏上快车道。
在我们创业过程中，最难的是创业之初的那段迷茫期。虽然我们早就确定了要做药品批件平台，但在这期间要经历一个流量培育的过程，要打造好聚集用户流量的自媒体、用户数据工具。不只内心要强大，还要有资金的支撑。还好我们幸运地遇到了适合的投资人，度过了最艰难的时期。
关于创业，有几点体会特别深。首先，创业就是选择一种生活方式，几乎100%的精力投入，家庭生活必然会受到影响，所以，选择创业一定要取得家人的支持，否则一定会有冲突。
第二，要有好的合作伙伴。真正的合伙人能帮你分担困扰，能齐心协力做事，我非常幸运，有这样的合伙人。当然我们也会面临一些问题，比如随着公司的发展，我们之间的分工、责权利都要更加明确和规范，相互沟通也要到位，否则容易出现问题。
第三，合理的架构设计非常重要。我们很早就设置了员工股权激励池，逐渐给员工兑现应得的股权，保证团队的稳定。投资人也很喜欢这一点，提前处理好这些问题，不会给将来留下隐患。
创业过程也像救火，每天都会有突发状况来挑战你的神经，想平稳几乎是不可能的。但同时，创业也是一件很令人开心的事，因为做着喜欢的事，就愿意为之全身心地努力，觉得自己活得特别有意义。
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